مدير، متخصص مبيعات خدمات القيمة المضافة الصادرة، بائع KBO

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وبناء وتحسين مستمر لخط أنابيب مؤهل خصيصًا لحلول الاحتيال والمخاطر (RAS)، مع التركيز على حالات الاستخدام عالية القيمة (احتيال التفويض، منع الاحتيال، مراقبة المعاملات، مخاطر الهوية). إدارة وبلوغ الأهداف المحددة لبيع خدمات المخاطر الصادرة وحلول الهوية (RAS) في KBO، سواء من حيث الإيرادات الجديدة أو الإيرادات الحالية.
• قيادة دورة حياة المبيعات الكاملة (اكتشاف → حلول → هيكلة تجارية → إغلاق) مع التركيز القوي على توضيح القيمة وعائد الاستثمار (خفض الاحتيال، زيادة معدل الموافقة، تحسين التكاليف)
• قيادة جلسات اكتشاف عميل متعمقة لتشخيص تحديات الاحتيال الصادرة (مثل الإيجابيات الكاذبة، رفض التفويض، اكتشاف المهربين، مخاطر التسجيل الرقمي). ترجمة نقاط الألم لدى العملاء إلى هندسات حلول مخصصة باستخدام قدرات المخاطر والهوية في فيزا.
• تطوير علاقات مع فرق الاحتيال والمخاطر والفرق الرقمية داخل المنظمات الصادرة. التواصل مع أصحاب المصلحة في المخاطر على مستوى الإدارة العليا باستخدام رؤى مدعومة بالبيانات ومعايير الصناعة.
• إظهار الخبرة والفهم في منصات الاحتيال والمخاطر الخاصة بالبطاقات والمدفوعات
• إظهار فهم عميق لنظام المدفوعات، خاصة احتياجات المصدرين، الاتجاهات الناشئة، المدفوعات الفورية، التغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي يواجهها اللاعبون في نظام المدفوعات.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب حول أنشطة المبيعات في نظام مايكروسوفت ديناميكس، مما يوفر رؤى حول اتجاهات السوق وتحليل المنافسة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء/المرشحين من خلال التواصل الاستباقي مع الرؤى ذات الصلة ومتابعات منتظمة.
• التعاون مع فريق المبيعات العامة لإعداد المقترحات والعروض التقديمية وغيرها من مواد المبيعات التي تسلط الضوء على القدرات التقنية والمزايا المميزة لحلول فيزا لتلبية احتياجات العملاء.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مخصصة للمصدرين تتوافق مع هدف فيزا المتمثل في رفع مستوى الجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل طريقة للدفع والحصول على الدفع.
• العمل بشكل تعاوني مع مختلف الفرق، بما في ذلك المنتجات، خدمات العملاء، المالية والتكنولوجيا، لضمان تجربة عميل مثالية وتحسين مستمر للمنتج.
• تعزيز فهم عوامل النجاح الحاسمة لتحقيق أهداف الإيرادات المخصصة للحلول.
• تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ مواد المبيعات، الأنشطة الترويجية والمواد العامة لضمان زيادة الوعي بأهداف وأولويات خدمات القيمة المضافة.

الوظائف الأساسية

• المسؤول عن قيادة وبلوغ أهداف المبيعات لحلول خدمات القيمة المضافة الصادرة، والتي تغطي المخاطر والهوية، والتي قد تشمل خدمات القيمة المضافة الأخرى للمصدرين مع مرور الوقت، وحجز خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع مديري الحسابات والمديرين من خلال اكتساب عملاء جدد أو بيع عملاء موجودين.
• اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ/نمو العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق المنتجات في السوق.
• فهم التحديات/المشاكل المعقدة للعملاء واستخدامات تكنولوجيا فيزا لدفع الحلول باستخدام التكنولوجيا المذكورة.
• قيادة وتقديم منهجية المبيعات القائمة على القيمة في فيزا، التجارة بعد البيع، التخطيط للنجاح المتبادل مع العملاء وفي جميع أنحاء فيزا لضمان نتائج العملاء وتحقيق الإيرادات في فيزا.
• التعاون مع فرق المنتجات وهندسة المبيعات لإعداد المقترحات والعروض التقديمية وغيرها من مواد المبيعات التي تسلط الضوء على قدراتنا التقنية ومزايا الحلول.
• التواصل مع الفرق متعددة الوظائف الداخلية بما في ذلك إدارة المنتجات، تطوير المنتجات، هندسة المبيعات، دعم العملاء، والتسويق للمنتجات لتقديم تعليقات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.
• تحديد فرص السوق المحددة وتأهيلها وتحديدها بالتعاون الوثيق مع إدارة العلاقات المحلية وأفرقة المنتجات.

المؤهلات الأساسية

• 8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة ودرجة البكالوريوس,

المؤهلات المفضلة

• 10 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 8 سنوات أو أكثر من الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل...

المهارات المطلوبة