مدير حسابات رئيسي (قطاع الضيافة - مواطن سعودي فقط)

نظرة عامة

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية، مع التركيز على مبادرات قصيرة وطويلة الأجل لتعزيز النمو.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار في حسابات العلامات التجارية الفندقية الرئيسية والملكية/الاستشاريين المتحالفين عالميًا.
• قيادة النمو الجديد الصافي وتوسيع حصة المحفظة لحساب المخصص عالميًا.
• نمو حصة المحفظة والنمو الجديد الصافي لحسابات الضيافة العالمية المخصصة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية للعلاقات مع العملاء.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات عالميًا، وفهم احتياجاتهم التجارية وتقديم حلول تقنية مخصصة.
• التعاون مع المحفظة والتسويق ومدير GTM مع الفريق الإقليمي لتطوير الحلول مع الحساب المخصص.
• تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بفرص الحسابات المخصصة من خلال التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية الأنابيب وتحسين معدل الفوز بشكل مستمر.
• تحديد وإغلاق فرص جديدة صافية داخل الحسابات المخصصة ومتابعة الفرص الرئيسية عالميًا.
• التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول، والتنفيذ (المباشر/غير المباشر) والأسعار.
• إعداد MOS الإقليمي لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المخصصة.
• تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان رضا العملاء، والاحتفاظ بحلول Honeywell في حسابك المخصص.

المتطلبات

• 8+ years in consultative hospitality sales and account management with local market knowledge and strong customer relationships.
• مهارات البيع الاستشارية التي تركز على تحقيق النتائج، مثل تحسين تجربة الضيف أو تقليل استهلاك الطاقة، بدلاً من بيع منتجات فردية.
• فهم حلول أتمتة المباني الفندقية Honeywell لدفع بيع الحلول الاستشارية.
• القدرة على ترجمة متطلبات العملاء إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع المحفظة العالمية، والهندسة، والتسويق ومديري GTM للحساب المخصص.
• البقاء على اطلاع بأحدث التقنيات وتحديث المشهد التنافسي للحساب المخصص بشكل مستمر.
• الشراكة مع عملاء الحسابات الاستراتيجية على مبادرات جديدة واختبارات لدفع نمو NPI.
• التفضيل للمرشحين الذين لديهم مشاركة سابقة في مشاريع رئيسية إقليمية (تشمل أمثلة التطوير مثل البحر الأحمر ونيوم).

المزايا

• توقعات السفر 50% أو أكثر، مقيدة بالحسابات داخل المملكة العربية السعودية.
• شركة توظيف متساوية الفرص، تقدر التنوع في شركتنا، ولا تميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو الميول الجنسية أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الحالة العسكرية أو الإعاقة.
• سنضمن أن الأفراد ذوي الإعاقة سيحصلون على ترتيبات معقولة للمشاركة في عملية طلب العمل أو المقابلة، لأداء وظائف العمل الحاسمة، وللحصول على مزايا أخرى وامتيازات التوظيف.

المهارات المطلوبة