مدير حساب أول - الضيافة - السعودية فقط - الرياض
Lead Account Manager - Hospitality - Saudi National Only - Riyadh
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى هانيويل، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والمنفذين الذين يصنعون الأشياء التي تشكل المستقبل.
من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات النفاثة بطرق صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة وحتى جعل من الممكن التنفس على المريخ.
كن الأفضل فيك.
العمل في هانيويل لا يتعلق فقط بتطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية في مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واترك تأثيرًا.
في هذا الدور، ستؤثر بشكل كبير على الشركة. من خلال إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية، ستدفع النمو في الإيرادات وتساهم في النجاح المالي الشامل للشركة. ستعزز قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص عمل جديدة وتقديم حلول مخصصة رضا العملاء وتقوية موقع الشركة في السوق وتحفيز النمو طويل الأجل للأعمال.
المسؤوليات
إدارة الحسابات والمبيعات الاستراتيجية
تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية متوافقة مع المناطق لدفع النمو عبر مبادرات قصيرة الأجل وطويلة الأجل.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المستويات التنفيذية وصناع القرار الرئيسيين في حسابات العلامات التجارية للفنادق الكبرى والملكية/المستشارين المتحالفين عالميًا.
دفع النمو الصافي الجديد وتوسيع حصة المحفظة للحساب المعين عالميًا.
تنمية حصة المحفظة والنمو الصافي الجديد للحسابات العالمية المخصصة في قطاع الضيافة، بمثابة نقطة الاتصال الأساسية لعلاقات العملاء.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات عالميًا، وفهم احتياجاتهم التجارية وتقديم حلول تكنولوجية مخصصة.
التعاون مع قيادة Portfolio والتسويق وGTM جنبًا إلى جنب مع الفريق الإقليمي لتطوير حلول مشتركة مع الحساب المعين.
تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بالفرص للحسابات المعينة من خلال دفع التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية خط الأنابيب وتحسين معدل الفوز بشكل مستمر.
تحديد وإغلاق الفرص الصافية الجديدة ضمن الحسابات المعينة وتتبع الفرص الأفضل عالميًا.
التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول والتنفيذ (المباشر/غير المباشر) والتسعير.
إعداد MOS الإقليمي لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المعينة.
تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان اعتماد وثقة واحتفاظ حلول هانيويل في حسابك المعين.
القيادة في الحل والتقنية
فهم حلول أتمتة المباني في قطاع الضيافة من هانيويل لدفع البيع الاستشاري.
فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع محفظة هانيويل العالمية والهندسة والتسويق وقيادة GTM للحساب المعين.
البقاء على اطلاع بالتقنيات الناشئة وتحديث منظر المنافسة بشكل مستمر للحساب المعين.
الشراكة مع عملاء الحساب الاستراتيجي في المبادرات الجديدة والتجارب لدفع نمو NPI.
التفاوض على العقود العالمية والاستراتيجية التجارية
قيادة مناقشات التسعير والعقود والقانون مع ضمان الربحية والامتثال للسياسات الداخلية.
تتبع مقاييس أداء الحساب ودفع دقة التنبؤ وأهداف الإيرادات وأهداف الهامش.
توحيد هيكل العقد عبر المناطق مع التكيف مع المتطلبات المحلية.
ما نقدمه
فرصة العمل على أكثر المشاريع إثارة في العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها والمباني التي نعمل فيها والمركبات التي تنقلنا.
ثقافة تعزز الشمول والتنوع والابتكار.
التدريب الخاص بكل منطقة والتطور الشخصي المستمر.
إذا كان هذا دورك الحلم، فنود سماعك.
نحن صاحب عمل يتمتع بتكافؤ الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز بناءً على العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الزوجية أو حالة المحارب أو حالة الإعاقة.
سنضمن حصول الأفراد ذوي الإعاقة على أماكن معقولة للمشاركة في عملية تقديم الطلب أو المقابلة الشخصية أو تنفيذ وظائف حاسمة والحصول على فوائد وامتيازات أخرى للعمل. يرجى الاتصال بنا لطلب الإقامة.