مهندس مبيعات أول - سيراميك إكسا
Sales Engineer I EXA Ceramics
رقم الطلب: 28326
البلد: المملكة العربية السعودية (SA)
المدينة: الرياض
نبذة عن المجموعة
المقر الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، نعمل في مجالات البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، ومجموعة من المرافق في الشرق الأوسط ودول أخرى. يتم تصنيف alfanar Building Systems alfanar Construction كمقاول من الدرجة الأولى من قبل لجنة تصنيف المقاولين لحكومة المملكة العربية السعودية. تصنع وتسوق مجموعة متنوعة من منتجات وأنظمة البناء. تشمل الأنشطة التصنيعية الأساسية للصناعات التي تعمل تحت alfanar Building Systems ما يلي:
- بلاط الجدران والأرضيات السيراميك
- واجهات العزل، وأنظمة الزجاج، ومنتجات الألمنيوم المعمارية
- منتجات الخرسانة المسبقة الصنع والعناصر المعمارية
- أثاث المكاتب والمنازل ومنتجات الديكور الداخلي
الغرض من الوظيفة
تقديم مبيعات الحلول للعملاء المحتملين، وإبرام الصفقات الاستراتيجية، وإعداد دراسات الجدوى المالية، ومطابقة متطلبات العملاء مع الحلول المقترحة في الوقت المناسب ووفقاً لمعايير الجودة وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة لتحقيق خطة وأهداف قسم مبيعات المشاريع.
مجالات المساءلة الرئيسية
بناء العلاقات والتواصل
- بناء علاقات قوية مع صانعي القرار في شركات المقاولات الكبيرة.
- تطوير علاقات جيدة مع المصممين، والمعماريين، والمقاولين، والاستشاريين.
- إقامة علاقات قوية وفعالة مع المحددين والمستشارين لتأمين الموافقات على منتجات الشركة.
- إعداد قائمة بالمشاريع تغطي جميع قطاعات السوق داخل المنطقة المخصصة.
- التواصل مع الملاك، والاستشاريين، والمقاولين الرئيسيين، والمتعاقدين من الباطن لضمان نجاح نتائج المشاريع.
- العمل مع الإدارة لإنشاء قائمة بالعملاء الحاليين والمحتملين.
- تحديد العملاء الذين لديهم إمكانية تجاوز متطلبات الميزانية.
المبيعات والتسويق
- الترويج لمنتجات الشركة وحفظها.
- التعاون مع مدير المبيعات لتحديد أهداف المبيعات السنوية، بما في ذلك حجم المنتج، والقيمة، وسعر البيع.
- يتضمن ذلك التخطيط الاستراتيجي والتنبؤ المالي.
خدمة العملاء والدعم
- تقديم حلول للاستفسارات التقنية للعملاء.
- ضمان نتيجة مرضية لشكاوى العملاء.
- تقديم بيانات العملاء وضمان دفعها في الوقت المناسب.
التقارير والتوثيق
- الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وتقديم تقارير المبيعات.
- تقديم تقارير شهرية للمشاريع تفصل حالة المشروع والأنشطة الأخرى التي تؤثر على الأعمال أو الشركة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، والمعاملات، والأداء.
- تحديث المعلومات على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ونظام C4C أسبوعيًا.
- التعامل مع إعداد طلبات التأهيل التقني المسبق.
التنسيق والإدارة
- التواصل مع أقسام المخازن، واللوجستيات، والمالية لضمان التسليم في الوقت المناسب وتسهيل العمليات.
- التنسيق مع قسم المالية لمعالجة الفواتير الداخلية لضمان معالجة الدفع في الوقت المناسب.
- حضور اجتماعات الفريق والمساهمة بنشاط في التحسينات، والأفكار الجديدة، والآراء.
- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة لحماية ممتلكات الشركة وسمعتها.
المساءلة الوظيفية
- القدرة على الحصول على مهارات ناعمة وتقنية محدثة ذات صلة بالوظيفة.
- امتلاك رؤية وخطة لمسار المهنة وكيفية تحقيقها.
التنفيذ
- تنفيذ الأنشطة المخطط لها للوفاء بأهداف التشغيل والتنمية وفقًا لجدول التنفيذ.
- استخدام الموارد بشكل فعال لتحقيق الأهداف ضمن التكلفة والوقت الفعالين.
- تقديم تقرير دوري مفصل يفصل الانحراف وتنفيذ المهام المخطط لها.
حل المشكلات
- حل أي مشكلات ذات صلة تنشأ وتصعيد أي قضايا تشغيلية معقدة.
الجودة
- ضمان متطلبات الجودة لتطوير ضوابط جودة فعالة وعمليات، بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
تحسين عمليات الأعمال
- التنسيق مع الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا، والبحث عن فرص للتشغيل الآلي قدر الإمكان.
الامتثال
- الامتثال للسياسات والإجراءات ذات الصلة وتعليمات العمل.
الصحة والسلامة والبيئة
- ضمان الامتثال لإجراءات ومراقبة السلامة والجودة وإدارة البيئة ذات الصلة داخل منطقة نشاط عمل محددة لضمان السلامة، والامتثال التشريعي، وتقديم منتجات/خدمات عالية الجودة.
المؤهل الأكاديمي
- درجة البكالوريوس
خبرة العمل
- 4 إلى 6 سنوات
المؤهلات التقنية/الوظيفية
- العروض التقديمية
- الترويج المبيعات
- مهارات البيع