مدير مبيعات المنطقة الأول - الفنار سيراميك

نبذة عن المجموعة

• بلاط الجدران والأرضيات الخزفية
• واجهات العزل، وأنظمة الزجاج، ومنتجات الألمنيوم المعمارية
• منتجات الخرسانة المسبقة الصنع والعناصر المعمارية
• أثاث المكاتب والمنازل ومنتجات الديكور الداخلي

الغرض من الوظيفة

مجالات المساءلة الرئيسية

إدارة وتنفيذ المشاريع

• الإشراف على الإجراءات المخطط لها المتعلقة بجودة التنفيذ، وتسليم العقود، وتفتيش العملاء، وتسليم الأهداف، والتزامات الفواتير.
• إدارة الاجتماعات الأسبوعية للتقدم بالمشروع وتسليم المنتجات.

الإدارة المالية

• مراقبة ومراقبة هوامش الميزانية، بهدف تحسينها أو الحفاظ عليها.
• تحليل ومقارنة أداء المبيعات الشهري مع الميزانية واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

إدارة التحميل والتنسيق

• إدارة التحميل والتنبؤ بالتحميلات المستقبلية والتنسيق مع قسم التقني/التصميم.

إدارة الوثائق وأوامر المبيعات

• إدارة جميع الوثائق اللازمة لمتابعة أنشطة المشروع، بما في ذلك التقارير، والتخطيط للفواتير، ومعلومات الإدارة.
• ضمان توافق أوامر المبيعات المحجوزة مع سياسات الشركة والموافقة على المدخلات والتسجيلات في نظام SAP.

التقييم والكفاءة والتدريب

• التقييم الدائم للأدوات والأساليب والكفاءات واقتراح التحسينات والتغييرات اللازمة.
• تطبيق المعرفة التقنية لمدى منتجات الفنار للترويج للمنتجات وفوائدها مقارنة بالمنافسين.

العلاقات مع العملاء والخدمة

• حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات.
• ضمان رضا العملاء العالية وعدد قليل من الشكاوى.
• الاستجابة المباشرة لحالات خدمة ما بعد البيع.

إدارة الاتفاقيات

• إدارة حالة جميع الاتفاقيات شهرياً وتحقيق أقصى استفادة منها.

المساءلة الوظيفية

• القدرة على توظيف، والاعتراف، وتنمية الأداء العالي وتعريفه من أجل خلق خط إدارة قوي.
• القدرة على الاعتراف بالأداء المنخفض وتوجيهه لتحسينه أو إقالته.
• القدرة على معاملة الموظفين بالتساوي دون أي تمييز.
• تقييم الموظفين بناءً على الأداء الذي يؤدي إلى النتائج المخطط لها.
• ضمان توفر مصفوفة تفويض السلطة لوجود تفويضات كافية وفقًا لسياسة الشركة.

المسؤوليات

• يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملياته وفقًا لوصف الوظيفة والنتائج المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة المبادئ التوجيهية العامة للشركة.
• القدرة على توقع المشكلات واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها.
• القدرة على اتخاذ القرارات اللازمة والملائمة في الوقت المناسب.

التسليم

• تقديم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب مع الجودة والتكلفة المطلوبة.
• إحداث فرق ملموس في مجال عملياته وتجاوز توقعات الأعمال.

التخطيط للأعمال والأداء

• القدرة على تحويل الأهداف المؤسسية إلى خطط أعمال.
• القدرة على التخطيط ومتابعة وتنفيذ هذه الخطط، سواء كانت خططًا سنوية أو خططًا إنمائية.
• مراقبة أداء الخطة واتخاذ إجراءات لتعزيز النتائج واتخاذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك.
• تقديم تقارير دورية عن تقدم العمل.
• المسؤول عن مراقبة ومراقبة الميزانيات والمصروفات لتحقيق الكفاءة المثلى للتكلفة.

التطوير التنظيمي

• تطوير الهيكل التنظيمي وفقًا للمتطلبات الحالية مع مراعاة الخطط المستقبلية والتنموية.
• ضمان توفر أوصاف الوظائف لجميع أدوار الوظائف والنشر.

تحسين عمليات الأعمال

• تطوير وتنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة بشكل جيد، والبحث عن فرص للتشغيل الآلي قدر الإمكان.
• يجب أن يكون على دراية بحلول IT وقادرًا على التنقل فيها، خاصة تلك المتعلقة بوظيفته وأعماله.
• الترويج للنظم الآلية واستخدامها بالكامل، لنشر ثقافتها.

الجودة

• تعتبر الجودة ميزة تنافسية رئيسية للفنار، لذا يُتوقع من المديرين التصرف وفقًا لذلك.

التكيف

• التكيف مع التقنيات والتقنيات البديلة وهياكل الإدارة ونماذج الأعمال الجديدة.

الصحة والسلامة والبيئة

• ضمان بيئة عمل آمنة وآمنة وقانونية وفقًا للوائح المعيارية.

المؤهل الأكاديمي

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال

خبرة العمل

• 6 إلى 10 سنوات

الكفاءات التقنية والفنية

• التواصل المسؤول
• الإبداع
• خدمة العملاء الموجهة
• التفويض
• المبادرة
• القيادة
• MS Office
• التفاوض
• العروض التقديمية
• إدارة المشاريع
• البحث والتحليل
• إدارة الموارد
• توجيه النتائج
• العمل الجماعي
• إدارة الوقت
• تنظيم العمل تحت الضغط
• تحليل السوق
• تحليل تقسيم السوق
• التسويق للعلاقات مع العملاء
• استراتيجيات التسويق والمبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• التخطيط للمبيعات
• الترويج للمبيعات
• بحث المبيعات
• تحليل اتجاهات المبيعات

المهارات المطلوبة