مدير المبيعات
Sales Director
عن لوسيديا
لوسيديا هي منصة ذكاء اصطناعي لذكاء تجربة العملاء (CX) تدير دورة حياة العميل بالكامل بشكل مستقل، من المشاركة الأولية إلى الاحتفاظ والنمو.
على عكس المنصات التي تقدم الرؤى فقط وتترك لك التنفيذ، تكمل لوسيديا الحلقة بقدرات معالجة لغة طبيعية (NLU) مملوكة تم تطويرها بالكامل داخليًا وتدربت على ملايين المحادثات متعددة اللغات، مما يزود فرق التسويق والدعم وتجربة العملاء والبحث بتقديم تجارب مخصصة تحقق تحسينات قابلة للقياس في رضا العملاء والاحتفاظ بهم وقيمتهم مدى الحياة.
لماذا هذا الدور مهم
تتوسع لوسيديا بسرعة، وتحتاج مؤسستنا التجارية إلى قائد يمكنه مساعدتنا في تحويل أهداف النمو الطموحة إلى تنفيذ متسق.
بصفتك مدير المبيعات، ستقود فريقًا مسؤولاً عن الفوز بفرص المؤسسات المعقدة عبر المنطقة. ستقوم بتدريب وتحدي وتطوير مندوبي المبيعات، وتحسين تنفيذ المبيعات، وبناء الانضباط اللازم لتحقيق نمو إيرادات قابل للتنبؤ وقابل للتوسع.
هذا الدور مناسب لشخص يستمتع بالعمل عن كثب مع الأعمال. ستقضي وقتًا مع العملاء، وتدعم فريقك في الصفقات الاستراتيجية، وتعمل عبر الشركة لتحسين كيفية بيعنا باستمرار. لن يُقاس تأثيرك بالإيرادات فقط - بل سينعكس في قوة الفريق الذي تبنيه وثقافة المبيعات التي تخلقها.
ما ستفعله
كيف يبدو النجاح
- قيادة وتدريب وتطوير فريق عالي الأداء من مندوبي مبيعات المؤسسات، ومساعدتهم على تجاوز أهدافهم باستمرار.
- بناء ثقافة المساءلة والتعلم المستمر والأداء العالي حيث يستمر مندوبو المبيعات المتميزون في النمو.
- الشراكة مع فريقك في فرص المؤسسات المعقدة، والمساعدة في تشكيل استراتيجية الصفقة وإزالة العقبات طوال دورة المبيعات.
- دفع توليد خط أنابيب صحي وتقدمه ودقة التوقعات حتى تتمكن القيادة من اتخاذ قرارات تجارية واثقة.
- رفع جودة تنفيذ المبيعات من خلال تحسين التأهيل وإدارة الفرص ونظافة نظام CRM ومراجعات الصفقات.
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من كبار العملاء ودعم المفاوضات التجارية على الفرص الاستراتيجية.
- العمل عن كثب مع فرق التسويق والمنتجات ونجاح العملاء وما قبل البيع لتحسين نتائج العملاء والأداء التجاري.
- استخدام البيانات ورؤى السوق لتحديد فرص النمو وتحسين مؤسسة المبيعات باستمرار.
خلال أول 6 أشهر، ستكون قد
من أنت
كيف ستبدو عملية التوظيف
طوال العملية، سيكون لديك الكثير من الفرص لمعرفة المزيد عن لوسيديا والفريق والتأثير الذي ستحققه.
- بنيت الثقة والمصداقية مع فريق المبيعات من خلال التدريب المرئي والقيادة.
- أنشأت توقعات متسقة وإدارة خط أنابيب عبر الفريق.
- حسنت جودة خط الأنابيب وتنفيذ المبيعات عبر الفرص الرئيسية.
- دعمت إغلاق صفقات المؤسسات الاستراتيجية بنجاح.
- أنشأت إيقاع تدريب منظم يحسن أداء الفرد والفريق.
- عززت التعاون بين المبيعات والأعمال الأوسع.
- لديك 5+ سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات B2B SaaS للمؤسسات في بيئات عالية النمو.
- لقد حققت أو تجاوزت أهداف الإيرادات الطموحة باستمرار.
- أنت مدرب مبيعات استثنائي يستمتع بتطوير الأشخاص بقدر ما يستمتع بإغلاق الصفقات.
- أنت مرتاح للقيادة من الأمام والانضمام بانتظام إلى اجتماعات العملاء ومناقشات الصفقات الاستراتيجية.
- أنت تفهم كيفية إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة التي تشمل العديد من أصحاب المصلحة ورحلات الشراء الطويلة.
- أنت ذو عقلية تجارية وتستخدم البيانات والتوقعات ورؤى خط الأنابيب لاتخاذ قرارات أفضل.
- أنت متواصل قوي يبني المصداقية مع العملاء والمديرين التنفيذيين والفرق متعددة الوظائف.
- أنت تضع معايير عالية مع تقديم ملاحظات مباشرة وبناءة تساعد الناس على التحسن.
- أنت تزدهر في البيئات سريعة الحركة حيث تتطور الأولويات ويخلق النمو تحديات جديدة.
- المرحلة 1: محادثة تمهيدية مع قسم استقطاب المواهب.
- المرحلة 2: مقابلة مع الرئيس التجاري.
- المرحلة 3: دراسة حالة وعرض تقديمي لقيادة المبيعات.
- المرحلة 4: مقابلة نهائية مع القيادة التنفيذية.