أخصائي مبيعات - تعهيد

الهدف من الدور

تحقيق نمو في الإيرادات وتوسيع حصتنا السوقية من خلال تنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، وتحديد واقتناص فرص تجارية جديدة عالية القيمة، وإدارة علاقات العملاء المؤسسيين الرئيسيين في قطاع توريد العمالة وتعهيد الموارد البشرية.

· تنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة لتحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية الفردية باستمرار.

· تحديد وتأهيل ومتابعة فرص تجارية جديدة في الأسواق المحلية والإقليمية بشكل استباقي.

· بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين بكفاءة من الاتصال الأولي إلى الإغلاق.

· إعداد وتقديم توقعات مبيعات شخصية دقيقة وتقارير أداء خط الأنابيب للإدارة.

· البحث عن العملاء المؤسسيين ذوي الإمكانات العالية في القطاعات المستهدفة مثل السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، التجزئة، الضيافة، الخدمات اللوجستية، إدارة المرافق، والحكومة، وعرض الخدمات عليهم وتحويلهم.

· تقديم عروض تقديمية مهنية للعملاء، والتعامل مع الاعتراضات، وقيادة مفاوضات المبيعات.

· بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين (مديري الموارد البشرية، مديري المشتريات، ورؤساء العمليات).

· إجراء مراجعات دورية للأعمال مع العملاء النشطين لضمان الرضا عن الخدمة، مما يؤدي إلى الاحتفاظ بهم وزيادة المبيعات.

· صياغة وقيادة مناقشات العقود بما يتوافق تمامًا مع هياكل التسعير وسياسات هامش الربح للشركة.

· التعاون مع فرق المالية والعمليات لوضع جداول التكاليف الدقيقة والعروض التجارية واتفاقيات مستوى الخدمة.

· ضمان امتثال جميع الاتفاقيات التجارية للوائح العمل السعودية وقواعد قوى/وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية وإرشادات المخاطر الخاصة بالشركة.

· العمل بشكل وثيق مع فرق التوظيف والعمليات والتأشيرات والاستقبال والجودة لضمان تقديم الخدمة بسلاسة للعملاء الجدد.

· متابعة جداول استقبال العملاء وتواريخ انضمام الموارد وجداول معالجة التأشيرات وطلبات الاستبدال.

· العمل كنقطة تصعيد رئيسية لقضايا العملاء، والتنسيق داخليًا لحل النزاعات على الفور.

· الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة لنظام إدارة علاقات العملاء، وتوثيق جميع أنشطة خط الأنابيب والاتصالات وبيانات العملاء.

· تقديم تقارير أداء مبيعات وخط أنابيب أسبوعية وشهرية مفصلة للقيادة.

· مراقبة أنشطة المنافسين وتغيرات أسعار السوق واتجاهات الصناعة لتكييف عروض المبيعات بشكل فعال.