مدير أول، منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا، تسويق الشراكات والرعايات التجارية
Senior Manager, CEMEA, Partnerships and Sponsorships Commercialization
عن فيزا
فيزا هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة، وهي ملتزمة بالارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي الدفع.
في فيزا، ستتاح لك الفرصة لتحقيق تأثير على نطاق واسع – معالجة تحديات هادفة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر في حياة الناس حول العالم.
انضم إلى فيزا واعمل في وظيفة ذات معنى – لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ معك.
وصف الوظيفة
تعد الرعايات مساهماً كبيراً في إيراداتنا السنوية من خدمات التسويق، وتبقى أصلاً استراتيجياً أساسياً لكل من علامة فيزا التجارية وعملاء فيزا. بينما نعمل على تحقيق استراتيجية النمو لعام 2030 وتحقيق تطلعاتنا المستقبلية، هناك حاجة إلى تطوير كيفية هيكلة أصول الرعاية وتسويقها وتوسيع نطاقها لتحقيق قيمة متسقة للعملاء وإيرادات. لذلك، نحن نبحث عن مدير أول استراتيجي للغاية لخدمات التسويق في منطقة أوروبا الوسطى والشرق الأوسط وأفريقيا لقيادة استراتيجية وتسويق وإدارة أداء الرعايات ضمن خدمات التسويق في المنطقة. سيكون المدير الأول مسؤولاً عن تطوير استراتيجية تسويق رعايات قوية، وإنشاء خطط لعب وأدلة إرشادية، وتحديد الأسعار والضوابط التجارية، وإدارة مخزون الأصول بشكل استباقي، والشراكة مع المناطق والأسواق لتسويق برامج الرعاية بنجاح مع العملاء عبر المنطقة. بالإضافة إلى ذلك، سيساعد المدير الأول في دعم استكشاف فرص الرعاية والشراكة الجديدة عبر المنطقة أو في مناطق فرعية محددة، بالتعاون الوثيق مع فريق الرعايات في المنطقة، وشركاء خدمات التسويق الإقليميين، والمالية. سيلعب المرشح المختار دوراً حاسماً في تشكيل خدمات التسويق لتصبح محرك إيرادات واسع النطاق ومنضبط وعالي الأداء عبر المنطقة. سيكون هذا المنصب تابعاً مباشرة للمدير الأول للتسويق والذهاب إلى السوق لخدمات التسويق في المنطقة.
جميع الأدوار تتطلب إتقاناً رقمياً، بما في ذلك القدرة على العمل مع التقنيات الناشئة مثل أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي (مثل ChatGPT وMicrosoft Copilot) لدعم العمل اليومي.
المسؤوليات الرئيسية
استراتيجية تسويق الرعايات
- تحديد وقيادة استراتيجية تسويق الرعايات بما يتماشى مع أولويات العملاء واحتياجات المصدرين والاستراتيجية العامة وخارطة طريق الرعايات في المنطقة.
- تمثيل مصالح خدمات التسويق في استكشاف فرص الرعاية والشراكة الجديدة، وضمان التوافق مع الاستراتيجية، ودعم تقييم طلب العملاء/إمكانات الإيرادات المحتملة للأصول الجديدة.
- المساهمة في استراتيجية النمو لخدمات التسويق لمدة 3 سنوات وتمديدها إلى رؤية 2030، إلى جانب النمذجة المالية القوية وتحديد لبنات الرعاية الواضحة وتدفقات الإيرادات التي تدفع النمو.
التسعير الاستراتيجي للرعايات والتفعيل والذهاب إلى السوق
- وضع ضوابط تجارية وتصميم منهجيات تسعير موحدة عبر أصول الرعاية لضمان تسعير متسق منطقة بمنطقة مع أهداف هامشية واضحة حسب نوع المشروع/الأصل.
- تطوير مواد مبيعات تسويقية من الدرجة الأولى وبناء خطط بيع جاهزة للعملاء لدعم البيع القوي لبرامج الرعاية مع العملاء عبر المنطقة.
- تصميم وتنفيذ وتحسين نماذج إعادة بيع الأصول لجميع ممتلكات الرعاية لتعظيم الاستفادة عبر المناطق والعملاء.
إدارة الأداء والتحسين
- دعم تصميم وتنفيذ أطر تحديد أهداف خدمات التسويق وتتبع خط أنابيب المبيعات وإعداد تقارير الإيرادات عبر جميع ممتلكات الرعاية بالشراكة الوثيقة مع المالية في المنطقة.
- تقديم تقارير استباقية عن خطوط أنابيب مبيعات الرعايات ونشاط العملاء، وتقديم أي تحليلات مخصصة أخرى حسب الحاجة.
- بناء وصيانة آلية تتبع قوية لفهم مخزون أصول الرعاية العالمية والإقليمية عبر أعمال خدمات التسويق وحالة البيع حسب العميل.
- مراجعة الأداء العام وتحديد فرص التحسين لتحسين استغلال الأصول عبر المناطق والعملاء.
- دعم استراتيجيات التجديد من خلال رؤى الأداء والتوصيات المستقبلية.
التنسيق والتعاون عبر الوظائف
تتطلب فيزا التواجد في المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، وسيتم تأكيد هذه الأيام من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
- الشراكة مع المناطق الفرعية لضمان التنفيذ الفعال وتوطين استراتيجيات تسويق الرعايات.
- دعم العمليات المستمرة عبر نقاط الاتصال الرئيسية متعددة الوظائف والجغرافيا، بما في ذلك الاجتماعات المنتظمة مع قادة خدمات التسويق الإقليميين، وفريق الرعايات في المنطقة والعالمي، وشركاء المالية، واجتماعات مجلس الرعايات الشهرية وغيرها.
- تطوير وصيانة مكتبة لدراسات الحالة وأفضل الممارسات لتعزيز مشاركة المعرفة وتمكين إعادة التطبيق عبر مؤسسة خدمات التسويق.
المؤهلات
المؤهلات المطلوبة
- 8-10+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في الرعايات أو الشراكات أو التسويق التجاري أو الاستشارات الإدارية أو المجالات ذات الصلة.
- خبرة مثبتة في تطوير استراتيجيات تجارية ونماذج تسعير وأساليب الذهاب إلى السوق في التسويق.
- فطنة مالية قوية مع خبرة في تطوير حالات الأعمال ونمذجة الإيرادات وتتبع الأداء.
المؤهلات المفضلة
فيزا هي صاحب عمل متساوٍ في الفرص
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي...
- قدرة مثبتة على ترجمة الفرص الاستراتيجية إلى حلول قابلة للتطوير ومدرة للإيرادات.
- مهارات استثنائية في سرد القصص والتواصل، مع خبرة في بناء عروض تقديمية تنفيذية ومواد مبيعات.
- مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التأثير عبر الوظائف ومستويات الأقدمية.
- خبرة في العمل في مؤسسة شديدة المصفوفية أو إقليمية أو عالمية.