مدير أول للحسابات - مركز التميز للتجارة بالتجزئة

عن فيزا

فيزا هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة، وهي ملتزمة بالارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي المدفوعات.

في فيزا، ستتاح لك الفرصة لإحداث تأثير على نطاق واسع - معالجة التحديات الهامة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر في حياة الناس حول العالم.

انضم إلى فيزا واعمل عملاً ذا قيمة - لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ معك.

مدير أول للحسابات - تنفيذي تجزئة، دبي

أفكار كبيرة وطموحات أكبر؟ مفتون بالمستقبل ومأسور بالتكنولوجيا؟ أنت في المكان الصحيح.

نحن نجمع ألمع العقول للابتكار معنا عبر مشهد التكنولوجيا. نحتاج إلى تفكير جديد، واقتراحات جريئة، وإبداع خام. نحن في مجال تشكيل المستقبل - مستقبل الجميع. عملائنا وموظفينا على حد سواء. نحن فيزا.

هل تعتقد أنك تعرفنا؟

نحن لا نتعامل مع المال أو الأرقام أو الأرقام. نحن نبني التقنيات الرائدة والحلول الجريئة التي تبقي عالمنا يدور، وتربطنا جميعاً، كل يوم.

إن موظفينا هم من يحافظون على سير الأمور بسلاسة في فيزا. لهذا السبب نستثمر في كل فرد من موظفينا بشكل فردي. نريدهم أن ينموا معنا، وأن يبقوا معنا، ويساعدونا في الوصول إلى آفاق جديدة أكثر إبهاراً واستثنائية.

نحن نستهدف المفكرين الديناميكيين الذين يمكنهم الانطلاق بسرعة مع أحدث فرص العمل المثيرة لدينا.

مهمتنا هي تطوير شراكات التجار عبر قطاع التجزئة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (CEMEA). يتفاعل الفريق عبر وظائف متعددة داخل مؤسسة فيزا لجلب أفضل ما لدى فيزا من خبرات وأصول لعملائنا - كسب صفقات مؤهلة جيداً لدفع نمو الإيرادات مع بناء الثقة وزيادة المشاركة والرضا بين زملاء الفريق والشركاء والعملاء.

سيعمل هذا الدور كسلطة إقليمية في الموضوع، مما يحقق قيمة متميزة لكبار تجار التجزئة لدى فيزا من خلال الجمع بين الرؤى المستندة إلى البيانات، وخبرة المنتج، واستراتيجية التسويق التجاري، وتكرار أفضل الممارسات عبر الأسواق. سيتعاون الدور بشكل وثيق مع فرق الأسواق المحلية، والمنتج العالمي، والاستشارات والتحليلات، والحلول عبر الحدود لتسريع النمو، وحصة المحفظة، والابتكار في النظام البيئي للتجزئة.

نحن نبحث عن خبير في المبيعات وتطوير الأعمال في بيئة B2B مع خبرة ذات صلة في أعمال إصدار بطاقات الائتمان.

ستكون مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء المعينين، وتطوير أعمال جديدة، وتنفيذ البرامج. ستكون مسؤولاً أيضاً عن دعم نمو تجار التجزئة في منطقة CEMEA لصالح فيزا. يتطلب هذا الدور القيادة والرؤية والإبداع لتطوير الاستراتيجية الشاملة، ودفع توسع منتجات وحلول فيزا، وقيادة التسويق التجاري الشامل لأهداف تطوير الأعمال في فيزا. وبالمقابل، تقديم أفضل حلول فيزا لعملائنا ومساعدتهم في تحقيق أهداف أعمالهم.

سيكون هذا الدور جزءاً من مؤسسة التجار في فيزا التي تقع تحت فريق التجار والعملاء العالميين وشركاء التكنولوجيا والاستحواذ الأوسع. سيتعاون هذا الدور مع فرق من وظائف مختلفة في فيزا مثل الحلول والاستشارات والتحليلات والمالية ومبيعات التجار وعلاقات المصدرين ودعم العملاء والتسويق. خارجياً، سيتعاون هذا الدور مع كبار التنفيذيين لدى العملاء.

العمل كخبير في التجزئة في اتجاهات الصناعة وتدفقات المدفوعات واقتصاديات التجزئة.

تطوير وتنفيذ استراتيجية حسابات مخصصة وأهداف وخطط لزيادة الإيرادات والحصة السوقية لحسابات الشركاء الاستراتيجيين المختارين في منطقة CEMEA.

عروض تقديمية على المستوى التنفيذي وورش عمل.

الرد على طلبات العروض (RFP) واستراتيجية التفاوض.

نماذج الأعمال ونماذج تحقيق الدخل.

قيادة المشاركات المباشرة مع كبار تجار التجزئة الاستراتيجيين الإقليميين أو العالميين.

تحديد وتوثيق وتكرار حالات الاستخدام الناجحة عبر الأسواق والقطاعات الرأسية للتجزئة.

تمكين الأسواق من التحرك بشكل أسرع من خلال توفير القوالب والأطر والمعايير ودراسات الحالة.

بناء منتديات ومجتمعات ممارسة عبر متخصصي التجزئة.

قيادة خطة إدارة الحسابات والعلاقات والمبيعات لهذه الحسابات، وضمان تحقيق أهداف أعمال العميل.

دعم تطوير وتفاوض وتوقيع المقترحات من خلال العمل مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين والعلاقات مع كبار التنفيذيين لدى الشركاء الاستراتيجيين.

امتلاك وإدارة محفظة شراكات التجار ضمن قطاع التجزئة. تحديد المتطلبات الجديدة والحالية، وتقديم منتجات أو خدمات جديدة، وتنمية الأعمال.

إجراء تحليل مالي وتجاري للفرص الاستراتيجية لقدرات فيزا التي تزيد الإيرادات لكلا الطرفين من خلال فهم عميق لأعمال الشريك وسياق الصناعة المتطور، بما في ذلك استراتيجية الدفع والحلول.

العمل كقائد فكري داخلي وخارجي مسؤول عن توصيل رؤية واستراتيجية ومنظور شراكة التجار في فيزا ضمن صناعة سريعة التطور.

الشراكة مع الأقران في المجالات الوظيفية الأخرى - مثل التسويق والتحليلات والمخاطر والابتكار وعبر الفرق الإقليمية لتنفيذ المشاريع بطرق تستفيد من عمق واتساع موارد فيزا.

مراجعة مستمرة لمشهد CEMEA، وتحديد وتطوير الشراكات أو الفرص الاستثمارية أو الاستحواذية التي ستضع فيزا كشركة رائدة في السوق.

تتطلب فيزا التواجد في المكتب 3 أيام على الأقل في الأسبوع، وسيتم تأكيد هذه الأيام من قبل مدير التوظيف الخاص بك.

درجة البكالوريوس ذات الصلة، ويفضل ماجستير إدارة الأعمال.

قدرة مثبتة في مبيعات B2B، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وتحقيق نتائج تجارية في صناعة التجزئة.

خبرة واسعة في منتجات المدفوعات - بطاقات الائتمان، والبطاقات المدفوعة مسبقاً، إلخ. خبرة في إدارة أرباح وخسائر المحفظة، مع توجه تحليلي.

خبرة مثبتة في بناء والاستفادة من...