مدير مبيعات متخصص - حلول الشركات الصغيرة والمتوسطة
Director, Specialist Sales - SME Solutions
هدفنا
تعمل ماستر كارد على تمكين الاقتصادات وتمكين الأشخاص في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. بالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع الازدهار فيه. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. تجمع تقنيتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
العنوان والملخص
مدير مبيعات متخصص - حلول الشركات الصغيرة والمتوسطة
من هي ماستر كارد؟
ماستر كارد هي شركة تكنولوجيا عالمية في صناعة المدفوعات. مهمتنا هي ربط وتمكين اقتصاد رقمي شامل يفيد الجميع في كل مكان من خلال جعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية ومتاحة. باستخدام البيانات والشبكات الآمنة والشراكات والشغف، تساعد ابتكاراتنا وحلولنا الأفراد والمؤسسات المالية والحكومات والشركات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
مؤشر الحشمة لدينا، أو DQ، يقود ثقافتنا وكل ما نقوم به داخل وخارج شركتنا. مع اتصالات في أكثر من 210 دولة ومنطقة، نبني عالماً مستداماً يفتح إمكانيات لا تقدر بثمن للجميع.
نظرة عامة على الدور
الموقع: الرياض
المؤهلات المطلوبة
مسؤولية الأمن المؤسسي
جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول ومعلومات وشبكات ماستر كارد تحمل مخاطر كامنة للمنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لصالح أو بالنيابة عن ماستر كارد مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- مدير مبيعات متخصص للشركات الصغيرة والمتوسطة مقره في الرياض، يقود مجموعة KJB التي تغطي المملكة العربية السعودية والأردن والبحرين، ويقدم تقاريره إلى رئيس التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- يتطلب هذا الدور عقلية استراتيجية واستشارية والقدرة على العمل بشكل موثوق كمستشار موثوق للعملاء، مع الجمع بين التفكير عالي المستوى وانضباط التنفيذ القوي.
- قيادة وتطوير استراتيجيات النمو للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الجمع بين قيادة المبيعات والدعم الاستشاري الاستراتيجي، ومساعدة العملاء على تحديد الفرص وحل التحديات التجارية وزيادة الإيرادات والربحية من خلال حلول مخصصة.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي مع إشراك العملاء من خلال نهج عملي واستشاري، بما في ذلك التفاعلات الميدانية مع العملاء، وتقييم الاحتياجات، وتشكيل الفرص، وتحديد موضع الحلول عبر المؤسسات المالية والشركاء غير الماليين.
- تحديد وإنشاء وتحويل فرص الأعمال الجديدة، وتطوير خطط الأنظمة البيئية للشركات الصغيرة والمتوسطة، ودفع تسويق الصفقات الموقعة لتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس.
- المساهمة في تحقيق أهداف الربح والخسارة للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر العملاء الرئيسيين في مجموعة KJB، مع التركيز الأساسي على المملكة العربية السعودية والأردن والبحرين، بما يتماشى مع أولويات المبيعات المتخصصة الإقليمية والأهداف التجارية.
- تحديد فرص الابتكار في المنتجات والعروض والأعمال عبر قطاعات مدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- تقديم الخبرة الموضوعية والقيادة الاستشارية من خلال العمل عن كثب مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين لتشخيص الاحتياجات، وتشكيل التوصيات الاستراتيجية، وقيادة التنفيذ من البداية إلى النهاية عبر فرق المبيعات والمنتجات والأسواق.
- قيادة وتدريب وتطوير ثقافة فريق عالية الأداء تعزز المساءلة والتعاون والتنفيذ القوي والتحسين المستمر.
- معرفة عميقة بمنتجات وخدمات الشركات الصغيرة والمتوسطة، بما في ذلك عروض بطاقات وحلول الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع خبرة كبيرة في المبيعات وتطوير الأعمال في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- خبرة تجارية متزايدة مع سجل حافل في صناعة المدفوعات وفهم قوي للمدفوعات التجارية والاستهلاكية.
- قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والاستشارات، بما في ذلك القدرة على تقييم احتياجات العملاء، وترجمة رؤى السوق إلى توصيات قابلة للتنفيذ، والتأثير على صنع القرار على المستويات العليا.
- خبرة في الاستشارات، أو بيع الحلول، أو إدارة العملاء القائمة على الاستشارات، مع سجل حافل في العمل مباشرة مع العملاء في بيئات ميدانية لتشكيل الفرص، وتوجيه التنفيذ، وتحقيق نتائج الأعمال.
- الالتزام بسياسات وممارسات أمن ماستر كارد؛
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق مشتبه به لأمن المعلومات؛
- إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقاً لإرشادات ماستر كارد.