مدير حسابات أول - سي سي سي
Sr Account Manager - CCC
سيلعب مدير الحسابات الأول دورًا محوريًا في تعزيز مشاركة العملاء ورضاهم، وضمان حصول عملائنا على خدمة ودعم استثنائيين، وسيكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير علاقات استراتيجية، وتحديد فرص النمو داخل المنطقة المخصصة له. بالإضافة إلى ذلك، سيظهر مدير الحسابات اهتمامًا حقيقيًا بحل مشكلات العمل من خلال طرح الأسئلة بشكل استباقي، والتواصل الواضح والتعاون داخليًا وخارجيًا لتنمية الأعمال. كما أن مدير الحسابات مسؤول عن فهم منافسينا وعملائنا وإظهار المبادرة للتعلم والتحسين المستمر لعمليات الشركة.
إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات الاستراتيجية في مجال أنظمة التحكم في التوربينات.
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول مخصصة.
تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية والجديدة والعمل مع فرق متعددة الوظائف في المؤسسة لتقديم حلول ذات قيمة مضافة.
كسب عملاء جدد من خلال أنشطة تطوير الأعمال عبر عمليات بيع معقدة مع الاستفادة من خبرة سي سي سي في التوربينات، وقاعدة عملاء هانيويل الأوسع، والعلاقات وأوجه التآزر.
توجيه مفاوضات العقود وضمان رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات الفعالة.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وملاحظات العملاء لتحديد مجالات التحسين ودفع النمو المستمر.
قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء على أفضل وجه، مع تنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة اللازمين.
تحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية في الحسابات المحددة، من خلال الفوز بالطلبات، وتوفير مسار هجرة سهل للعملاء، ودفع مشاريع الترقية والتحديث، والقضاء على التهديدات، ودعم فريق المشاريع الجديدة في مراحل المشروع.
من المتوقع السفر المتكرر داخل وخارج المملكة العربية السعودية.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال أنظمة التحكم في التوربينات أو الأتمتة الصناعية كمهندس مشروع أو مهندس تطبيقات أو مهندس خدمة ميدانية أو في منصب مماثل.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات.
خبرة في مجال النفط والغاز أو التعدين أو الطاقة أو الصناعات البتروكيماوية.
مهارات استثنائية في العرض والتواصل.
القدرة على إجراء عروض مبيعات عالية المستوى وعروض تقديمية تقنية للمبيعات.
ذكاء عاطفي عالي والقدرة على قراءة الموقف وتعديل أسلوب التواصل وفقًا لذلك.
نحن نقدر
الفطنة التجارية، وفهم احتياجات العملاء، وكيفية جني الأموال، وكيفية ربط ذلك بالاحتياجات التي يمكننا تلبيتها.
درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الأتمتة أو الروبوتات أو الهندسة الكيميائية/العمليات أو هندسة الطيران أو ما يعادلها.
الفطنة التجارية، ومعرفة كيفية وضع أنفسنا مقابل المنافسة، وكيفية التسعير للفوز، وكيفية هيكلة الصفقة للفوز، وكيفية تقليل المخاطر أثناء الفوز.
معرفة عملية بيع الحلول عالية القيمة.
خبرة في التخطيط والميزنة والتنبؤ وأدوات الإدارة الأخرى لتحليل وتخطيط وتوجيه برامج الأعمال.
سجل حافل بالنجاح في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
قدرة مثبتة على استخدام جميع منتجات مايكروسوفت أوفيس ونظام إدارة علاقات العملاء بكفاءة.
نحن صاحب عمل يتكافؤ الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحارب القديم أو الإعاقة.
سنضمن توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم على الوظيفة أو المقابلة، ولأداء وظائف العمل الحاسمة، وللحصول على مزايا وامتيازات أخرى للتوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب التيسير.