مدير تطبيقات هندسية (للسعوديين فقط)
Application Engineering Manager - Saudi National Only
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى Honeywell، فإنك تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.
من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكنًا.
اصنع أفضل ما لديك.
العمل في Honeywell لا يقتصر فقط على تطوير أشياء رائعة. يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية عبر مختلف المجالات والصناعات.
انضم إلينا واصنع تأثيرًا.
في هذا الدور، ستؤثر على الشركة بشكل كبير. من خلال إدارة الحسابات الرئيسية وتنميتها بفعالية، ستقود نمو الإيرادات وتساهم في النجاح المالي العام للشركة. إن قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وتقديم حلول مخصصة ستعزز رضا العملاء، وتقوي مكانة الشركة في السوق، وتدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
المسؤوليات
المبيعات الاستراتيجية وإدارة الحسابات
- تطوير وتنفيذ خطط حسابات عالمية متوافقة مع المناطق لدفع النمو من خلال مبادرات قصيرة وطويلة الأجل.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في حسابات الفنادق الكبرى والملاك/الاستشاريين المتحالفين عالميًا.
- دفع النمو الجديد وتوسيع حصة المحفظة للحساب المخصص عالميًا.
- تنمية حصة المحفظة والنمو الجديد لحسابات الضيافة العالمية المخصصة، والعمل كنقطة اتصال رئيسية لعلاقات العملاء.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات عالميًا، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول تقنية مخصصة.
- التعاون مع مدير المحفظة والتسويق وقائد الذهاب إلى السوق مع الفريق الإقليمي لتطوير حلول مشتركة مع الحساب المخصص.
- تمكين فريق المبيعات الإقليمي من الفوز بالفرص للحسابات المخصصة من خلال دفع التأثير الاستراتيجي وضمان كفاية خط الأنابيب وتحسين معدل الفوز باستمرار.
- تحديد وإغلاق الفرص الجديدة ضمن الحسابات المخصصة وتتبع أفضل الفرص عالميًا.
- التعاون مع فريق المبيعات الإقليمي لضمان تجربة عملاء متسقة من خلال الحلول والتنفيذ (مباشر/غير مباشر) والتسعير.
- إعداد نظام إدارة الأداء الإقليمي لتتبع التقدم والمخاطر والفرص للحسابات المخصصة.
- تنفيذ استراتيجيات نجاح العملاء لضمان التبني والرضا والاحتفاظ بحلول Honeywell في حسابك المخصص.
القيادة التقنية والحلول
- فهم حلول أتمتة المباني الخاصة بالضيافة من Honeywell لدفع بيع الحلول الاستشارية.
- فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى حلول مخصصة (عروض متكاملة) مع المحفظة العالمية والهندسة والتسويق وقادة الذهاب إلى السوق للحساب المخصص.
- البقاء على اطلاع دائم بالتقنيات الناشئة وتحديث المشهد التنافسي باستمرار للحساب المخصص.
- الشراكة مع عملاء الحسابات الاستراتيجية في المبادرات الجديدة والتجارب لدفع نمو المنتجات الجديدة.
التفاوض على العقود العالمية والاستراتيجية التجارية
- قيادة مناقشات التسعير والعقود والقانونية لضمان الربحية والامتثال للسياسات الداخلية.
- تتبع مقاييس أداء الحساب ودفع دقة التوقعات وأهداف الإيرادات وأهداف الهامش.
- تنسيق هيكل العقد عبر المناطق مع التكيف مع المتطلبات المحلية.
ما نقدمه
إذا كان هذا هو دور أحلامك، فنحن نود أن نسمع منك.
نحن صاحب عمل متكافئ الفرص ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو وضع المحارب القديم أو حالة الإعاقة.
سنضمن توفير ترتيبات معقولة للأشخاص ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم على الوظيفة أو المقابلة، ولأداء وظائف العمل الحاسمة، ولتلقي مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات.
- فرصة العمل على أكثر المشاريع إثارة في العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا.
- ثقافة تعزز الاندماج والتنوع والابتكار.
- تدريب خاص بالسوق وتطوير شخصي مستمر.