مدير إيرادات المجموعة

• درجة دبلوم سنتان من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
• درجة بكالوريوس 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
• يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• يحدد المبادئ الأساسية، أو الأسباب، أو حقائق المعلومات عن طريق تحليل المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة وكتابة البرامج وإعداد الوظائف وإدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
• يولد ويوفر نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك.
• يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع الفنادق.
• يحافظ على معلومات دقيقة لنظام الحجز.
• يحلل بيانات نهاية الفترة وبيانات الأنظمة الأخرى المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الاحتياج المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
• يولد تحديثات حول الشريحة المؤقتة كل فترة.
• يساعد في عملية تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
• يحدث المعرفة بالسوق ويوائم الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.
• يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.
• يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
• يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
• يظهر المعرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة والمنتجات والأنظمة والعمليات.
• يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك، الشركة، الضيوف، إلخ).
• يستكشف الفرص التي تزيد الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
• يوفر الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعة وفرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.
• يضمن توافق استراتيجيات الفنادق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
• يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
• يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.
• يتواصل بشكل استباقي مع الفنادق بخصوص قيود الأسعار والاستراتيجية.
• يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
• يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
• يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب المبيعات الجماعية.
• يدعم مبادرات البيع للمجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
• يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقعات الطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
• يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد مواقع الفنادق ودقة المعلومات ومواقع المنافسين.
• يضمن استخدام عمليات تشخيص الفنادق (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
• يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
• يتواصل مع مبادرات العلامة التجارية وتحليل الطلب والسوق للفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/الملاك.
• يفهم ويوصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
• يعزز ويحمي حقوق ملكية العلامة التجارية.
• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بطريقة استباقية.
• يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الفندق وأنظمة الدعم الإقليمية/الشركات.
• يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
• يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/طويلة المدى حسب طلب الفنادق.

المهارات المطلوبة