مدير مبيعات

• **الشراكة مع مديري الحسابات:**
• قيادة الجوانب الفنية لدورة المبيعات، بدءًا من اكتشاف العملاء المحتملين وحتى عرض الحل النهائي.
• **جلسات اكتشاف متعمقة:**
• إجراء جلسات اكتشاف مع العملاء المحتملين لفهم وضعهم الأمني، ونقاط الألم التشغيلية، ومتطلبات المخاطر التجارية والامتثال.
• **تصميم الحلول:**
• تصميم وتقديم حلول أمنية مدارة شاملة، مثل الكشف والاستجابة المُدارة، وخدمة مركز العمليات الأمنية كخدمة، وإدارة الثغرات الأمنية، وأمن السحابة، والحوكمة، والمخاطر، والامتثال.
• **عروض تقديمية وعروض توضيحية:**
• تطوير وتقديم عروض تقديمية فنية مقنعة وعروض توضيحية مخصصة للمنتجات.
• **إثبات المفهوم:**
• تخطيط وإدارة مشاريع إثبات المفهوم أو إثبات القيمة، مع تحديد العائد على الاستثمار وعرض القيمة بشكل كمي.
• **الكتابة الفنية:**
• قيادة الكتابة الفنية والتنسيق لطلبات العروض وطلبات المعلومات، وضمان الدقة الفنية والتوافق مع قدرات الخدمة.
• **التواصل بين الأقسام:**
• العمل كجسر فني بين المبيعات وإدارة المنتجات وعمليات الأمن، وضمان تأثير تغذية العملاء على خريطة طريق الخدمة.
• **الخبرة:** 5 سنوات من الخبرة في مجال الأمن السيبراني، مع خبرة قوية في المبيعات التقنية قبل البيع والخدمات الأمنية المدارة.
• **التعليم:** درجة البكالوريوس في مجال أمن المعلومات أو علوم الحاسب أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• **المهارات:**
• قدرة استثنائية على توصيل المفاهيم التقنية العالية بوضوح وإقناع كل من الجماهير التقنية وأصحاب المصلحة التنفيذيين.
• الاستماع وتحديد نقاط الألم التجارية الأساسية، وربط الحلول التقنية بالنتائج المالية والتشغيلية.
• **الشهادات:**
• شهادات معترف بها في الصناعة مثل CISSP أو SANS GIAC (مثل GSEC) أو شهادات أمن Azure/AWS أو CompTIA Security+.
• **اللغة:** إجادة ممتازة للغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة، ويفضل إجادة اللغة العربية.
• فرصة للعمل في بيئة سريعة التطور في مجال الأمن السيبراني.
• إمكانية النمو المهني من خلال تطوير الحلول التقنية والقيادة الفنية.
• التعرض لبيئات عملاء متنوعة ومعايير صناعية.
• فرصة للمساهمة في نجاح الشركة من خلال تقديم حلول أمنية مبتكرة.

المهارات المطلوبة