ملخص الوظيفة
يحافظ على مخزون الغرف المؤقت للفندق (الفنادق) ويكون مسؤولاً عن تعظيم الإيرادات المؤقتة. يقوم مدير الإيرادات بإطلاق الغرف الجماعية مرة أخرى إلى المخزون العام ويضمن فترات حجز نظيفة للعملاء. يوصي الموقع بالتسعير وتحديد المواقع للفنادق المجمعة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف الموقع على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.
ملف المرشح
التعليم والخبرة
أو
أنشطة العمل الأساسية
تحليل بيانات إدارة الإيرادات وإعداد التقارير
تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات
بناء علاقات ناجحة
مسؤوليات إضافية
في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل متكافئ الفرص، نرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لموظفينا والاحتفاء بها. تكمن قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لموظفينا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، وضع المحاربين القدامى، أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
في كورت يارد، نحن شغوفون بخدمة احتياجات المسافرين في كل مكان بشكل أفضل. هذا ما ألهمنا لإنشاء أول فندق مصمم خصيصًا للمسافرين من رجال الأعمال، ولهذا السبب تجربة كورت يارد اليوم تمكّن ضيوفنا، بغض النظر عن الغرض من رحلتهم. نحن نبحث عن المنجزين المتحمسين لتقديم تجربة ضيوف تتجاوز التوقعات، ويستمتعون بكونهم جزءًا من فريق صغير لكن طموح، ويحبون تعلم كيفية التحسين دائمًا - كل ذلك أثناء الاستمتاع.
بانضمامك إلى كورت يارد، تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية.
- شهادة دبلوم لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
- شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة.
- يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
- يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب، أو الحقائق للمعلومات عن طريق تحليل المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
- استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة وكتابة البرامج، إعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.
- يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الحاجة لزيادة الحصة السوقية لجميع الفنادق.
- يحافظ على معلومات دقيقة لنظام الحجز.
- يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات، فترات الاحتياج المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- يولد تحديثات حول الشريحة المؤقتة كل فترة.
- يساعد في عملية تشخيص الحساب ويتحقق من الاستنتاجات.
- يحدث المعرفة بالسوق ويوائم الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.
- يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.
- يحضر الاجتماعات لتخطيط وتنظيم وترتيب الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
- يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
- يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
- يظهر معرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة، المنتجات، الأنظمة، والعمليات.
- يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك، الشركة، الضيوف، إلخ).
- يستكشف الفرص التي تزيد الربح، تخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
- يقدم الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعة، فرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.
- يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.
- يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
- يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.
- يتواصل بشكل استباقي مع الفنادق بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.
- يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
- يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.
- يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب المبيعات الجماعية.
- يدعم مبادرات البيع الجماعية من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
- يستخدم نظام الحجز وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
- يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد مواقع الفنادق، دقة المعلومات ومواقع المنافسين.
- يضمن استخدام عمليات تشخيص الفندق (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
- يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
- يتواصل مع مبادرات العلامة التجارية، تحليل الطلب والسوق للفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/الملاك.
- يفهم ويوصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
- يعزز ويحمي حقوق العلامة التجارية.
- يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بطريقة استباقية.
- يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الفندق ودعم الأنظمة الإقليمي/المركزي.
- يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
- يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/طويلة المدى كما تطلبها الفنادق.