مدير حسابات مبيعات

المسؤوليات

• تحديد واكتساب شركاء مطاعم جدد، بما في ذلك السلاسل المحلية والمطاعم المستقلة والمطابخ السحابية.
• البحث عن الشركاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي من خلال الاتصال البارد والبريد الإلكتروني والتواصل والإحالات والزيارات الميدانية.
• الحفاظ على أنشطة العملاء المحتملين وتحديثها باستخدام أدوات CRM.
• إجراء عروض تقديمية للمنتج وإظهار قيمة منصتنا لأصحاب ومديري المطاعم.
• الترويج لحلول الشركة، بما في ذلك زيادة الظهور ودعم التوصيل وفرص التسويق.
• التفاوض على اتفاقيات الشراكة وهياكل العمولات ورسوم الإعداد والباقات الترويجية.
• معالجة اعتراضات الشركاء وتقديم حلول تجارية مخصصة.
• توجيه الشركاء خلال عملية الإعداد، بما في ذلك توقيع العقد ورقمنة القائمة وإعداد المنصة.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة إعداد سلسة.
• تدريب الشركاء على ميزات المنصة ولوحات التحكم وإدارة الطلبات.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع الشركاء مع تحديد فرص البيع الإضافي.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية وأهداف الاستحواذ.
• مراقبة أداء المبيعات وتتبع التقدم مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية وتعديل استراتيجيات المبيعات عند الحاجة.
• إعداد تقارير أداء منتظمة وتقديم تحديثات للإدارة.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات أو أي مجال ذي صلة.
• إتقان استخدام CRM.
• معرفة بصناعة توصيل الطعام والمطاعم.
• خبرة في المبيعات والتفاوض.
• مهارات التواصل والعرض.

المهارات المطلوبة