مدير مبيعات الرعاية - الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
Manager Sponsorship Sales MENA
الفريق: الرعاية
النشاط: دوام كامل
درجة الدور: مدير (6)
التقارير المباشرة: 0
التقارير غير المباشرة: 0
يتبع إلى: مدير أول للرعايات
موقع الدور: الرياض، المملكة العربية السعودية
الهدف من الوظيفة
بصفتك مدير مبيعات الرعاية (السعودية/الشرق الأوسط وشمال أفريقيا)، ستقود التطوير التجاري لمؤسسة كأس العالم للرياضات الإلكترونية داخل المملكة والمنطقة الأوسع. يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا للمبيعات التجارية وفهمًا عميقًا لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وتحديدًا كيفية تفاعل أصحاب الحقوق مع السعودية. ستكون مسؤولاً عن تحديد وعرض وإغلاق شراكات بملايين الدولارات تتوافق مع قادة المنطقة ورؤية كأس العالم للرياضات الإلكترونية العالمية.
بصفتك مبشرًا بالسوق، ستقوم بتثقيف العلامات التجارية الإقليمية حول قيمة الألعاب والرياضات الإلكترونية، وإزالة الغموض عن القطاع لفتح تدفقات إيرادات جديدة. ستمتلك الاستراتيجية التجارية الإقليمية، وتطوير الباقات والتنقل عبر الفروق الثقافية والتجارية الدقيقة في المنطقة لتحقيق أهداف الإيرادات الطموحة.
الواجبات والمسؤوليات
توليد الإيرادات وتنفيذ الصفقات
تطوير السوق والتبشير
التواصل الاستراتيجي وإدارة العلاقات
التعاون الداخلي وإعداد التقارير
التعليم والخبرة
المعرفة والمهارات والقدرات
- تحديد وعرض وتأمين صفقات الرعاية مع العلامات التجارية الإقليمية السعودية والشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وإدارة دورة البيع الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
- الحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين عبر القطاعات الإقليمية الرئيسية (مثل الاتصالات والبنوك والطاقة والسياحة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة) لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الفردية.
- هيكلة والتفاوض على الشروط التجارية المعقدة، بالتعاون مع الشؤون القانونية والمالية لضمان أن الصفقات مجدية تجاريًا والمخزون متاح.
- تطوير مقترحات مبيعات مخصصة تربط أصول كأس العالم للرياضات الإلكترونية بالتحديات التجارية المحددة والأهداف التسويقية للعلامات التجارية الإقليمية.
- امتلاك الاستراتيجية التجارية لأسواق السعودية والشرق الأوسط وشمال أفريقيا، وتحديد الفئات عالية الإمكانات ومجمعات الإيرادات غير المستغلة.
- قيادة تثقيف السوق المحلي حول قيمة الرياضات الإلكترونية وثقافة الألعاب ومنصة كأس العالم للرياضات الإلكترونية، ووضعها كوسيلة متميزة للوصول إلى الفئات الشبابية.
- تمثيل كأس العالم للرياضات الإلكترونية في الأحداث الصناعية الرئيسية والمنتديات الاقتصادية وفرص التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين للحفاظ على الوعي بين صناع القرار.
- الاستفادة من «الكتاب الأسود» الواسع من جهات الاتصال داخل قيادة القطاع الخاص السعودي والجهات الحكومية ذات الصلة ومجموعات الإعلام.
- بناء تحالفات قوية مع وكالات الإعلام الإقليمية لضمان إدراج كأس العالم للرياضات الإلكترونية في دورات التخطيط الإعلامي السنوية.
- التنقل في خرائط أصحاب المصلحة المعقدة داخل التكتلات العائلية الكبيرة والجهات الحكومية للوصول إلى صناع القرار الرئيسيين.
- توفير ذكاء السوق في الوقت الفعلي للفريق التجاري المركزي بشأن حساسية التسعير الإقليمية ونشاط المنافسين ومشاعر العلامة التجارية.
- التعاون مع فريق إدارة حسابات الرعاية لضمان تسليم سلس من المبيعات إلى التنفيذ، وضمان أن الوعود التي تم تقديمها خلال العرض قابلة للتنفيذ.
- تحديث نظام إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات أسبوعيًا لتوفير رؤية حول صحة خط الأنابيب ودقة التوقعات.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات الرعاية أو مبيعات الإعلام أو الشراكات أو تطوير الأعمال.
- فهم عميق للحوكمة العالمية للرياضات و/أو الرياضات الإلكترونية، وهياكل التمثيل الوطني، والأنظمة التنافسية القائمة على الدولة.
- مهارات تواصل دبلوماسية وبين الثقافات قوية، مع خبرة في إدارة العلاقات الدولية الحساسة.
- مهارات قيادة أفراد مثبتة مع خبرة في إدارة وتطوير وتوجيه أداء الفرق متعددة الوظائف.
- قدرة قوية على تطوير عروض تقديمية استراتيجية واضحة ومقنعة، مع القدرة على ترجمة الموضوعات المعقدة للحوكمة وأصحاب المصلحة والتشغيلية إلى مواد جاهزة للتنفيذ.
- قدرة متقدمة على تصميم أطر الحوكمة وهياكل الأهلية وعمليات الامتثال.
- مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.
- مهارات استثنائية في إدارة المشاريع وتخطيط الأحداث.
- مهارة في حل النزاعات واتخاذ القرارات تحت الضغط العالي وإدارة الأزمات.
- القدرة على العمل عبر سياقات ثقافية متنوعة ودعم الدول بمستويات متفاوتة من نضج الرياضات الإلكترونية.
المزايا
إخلاء مسؤولية التنوع
مهمتنا هي بناء منظمة متنوعة حيث يشعر أعضاؤنا، بغض النظر عن الخلفية أو الهوية، بالانتماء. نؤمن حقًا أنه بفضل خلق بيئة تعاونية حيث يتم تقدير وجهات النظر المختلفة، يمكننا تحقيق المزيد. معًا، نريد إعادة تشكيل حدود ما يمكن تحقيقه في مجال الرياضات الإلكترونية.
- دعم الانتقال
- بدل نقل
- تعويض تنافسي
- بدل سكن
- تأمين طبي VIP
- فرصة للعمل على مشروع جديد مثير مع مجموعة من المحترفين المتحمسين. ستحصل على الحرية للتفوق وتحقيق تأثير حقيقي
إشعار الامتثال
تعمل Elevate Talent بالشراكة مع كأس العالم للرياضات الإلكترونية في عملية التوظيف هذه. من خلال تقديم طلبك، فإنك تقر بأن بياناتك الشخصية سيتم جمعها وإدارتها والتحكم فيها وتخزينها من قبل كل من Elevate Talent وكأس العالم للرياضات الإلكترونية وفقًا لقوانين ولوائح حماية البيانات المعمول بها.