المدير الإقليمي - مبيعات المؤسسات (السعودية)
Regional Director - Enterprise Sales (Saudi Arabia)
سيتولى مدير مبيعات المؤسسات لدينا تقديم الاستراتيجية والإرشاد والتوجيه لفريق من منفذي مبيعات المؤسسات المسؤولين عن تحقيق أعمال جديدة عبر دورة البيع الكاملة.
في Datadog، نولي قيمة لثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي يبنيه والإبداع الذي يقدمه. نعمل كمكان عمل هجين لضمان تحقيق التوازن بين العمل والحياة لموظفينا.
ما الذي ستفعله
- إدارة وتوظيف وتدريب وتهيئة فريق من منفذي مبيعات المؤسسات المسؤولين عن الحجوزات الجديدة والتوسعية
- تحقيق حصة الحجوزات السنوية للمؤسسات مع أهداف شهرية وربع سنوية
- تطوير وإدارة منفذي مبيعات المؤسسات على مقاييس الإنتاجية مثل حجم الصفقة ومعدل الفوز ودقة التوقعات بالإضافة إلى كيفية قيادة العميل خلال دورة بيع استباقية
- تدريب منفذي المبيعات على بناء علاقات تنفيذية مع حسابات المؤسسات المسماة في مناطقهم ومن خلال صفقات وتفاوضات معقدة للمؤسسات
- تشكيل اتجاه استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لمنطقتك
- العمل بشكل تعاوني مع التسويق والمنتج والنجاح لبناء رسائل ومواد مستهدفة، ورسم رحلة العميل للاحتياجات التجارية المحددة لمنطقتك
- عقد اجتماعات توقعات أسبوعية
- دعم التقارير المباشرة من خلال المشاركة والقيادة في اجتماعات العملاء والعملاء المحتملين. إشراك الموارد المؤسسية الأخرى حسب الحاجة
من أنت
تقيّم Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نتفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وتريد تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.
- ذو خبرة في إدارة فريق مبيعات مؤسسات عالي الأداء لشركة تكنولوجيا B2B
- مُقيم علاقات قوي مع 5+ سنوات من الخبرة الإجمالية في مبيعات المؤسسات مع شركات Fortune 1000
- واثق في إدارة عمليات البيع المعقدة مع أصحاب المصلحة المتعددين والتفاوض على التسعير بناءً على القيمة التجارية والقانونية والمشتريات
- ملم بالبيع لكبار المسؤولين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات
- ذو خبرة في تحديد الحصص وإدارة الأشخاص مقابل تلك الحصص
- شغوف بتدريب الآخرين مع سجل حافل كمساهم فردي ويمكنه مشاركة خبرة إغلاق معقدة وذات صلة مع فريق متنامٍ
- يتطلب الدور سفرًا منتظمًا إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل نقل مختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل.
المزايا والنمو
قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه حسب بلد توظيفك وطبيعة عملك مع Datadog.
- فرص دخل مرتفعة بناءً على الأداء الذاتي
- أسهم جديدة (RSU) وخطة شراء أسهم للموظفين (ESPP)
- تطوير مهني مستمر، وتدريب على المنتج، ومسار وظيفي
- تدريب على المبيعات في MEDDIC وCommand of the Message
- برنامج مرشد وصديق داخل القسم للتواصل الداخلي
- ثقافة شركة شاملة، فرصة للانضمام إلى نقابات المجتمع
- حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية
- مطابقة مدخرات التقاعد
- برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين
حول Datadog
Datadog هي المنصة الرائدة في المراقبة والأمان لعصر الذكاء الاصطناعي، مما يوفر للشركات رؤية موحدة عبر مجموعة التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. تجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. موثوق بها عالميًا من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي سريعي النمو، تمكن Datadog الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعلم المزيد عن #DatadogLife على Instagram وLinkedIn ومركز تعلم Datadog.
تكافؤ الفرص في Datadog
تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متكافئة للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحاربين القدامى أو الخصائص الأخرى المحمية بموجب القانون. كما نأخذ في الاعتبار المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها.
تبذل Datadog قصارى جهدها لجعل صفحة الوظائف متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بشأن إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى إكمال هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.
إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي
ستتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية لمقدم الطلب والمرشح من Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي لمقابلات Datadog.