مدير أول، حلول مخاطر وأمن المعلومات (RAS) بائع متخصص، السعودية والبحرين وعمان
Sr. Manager, Risk and Security Intelligence Solutions (RAS) Specialist Seller, KSA, Bahrain and Oman
الرياض دوام كامل 8+ سنوات بكالوريوس
نبذة عنا
فيزا هي شركة رائدة عالمياً في تكنولوجيا المدفوعات، حيث تسهل المعاملات بين المستهلكين والتجار والمؤسسات المالية والجهات الحكومية في أكثر من 200 دولة ومنطقة، وهي ملتزمة بالارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي الدفع.
في فيزا، ستتاح لك الفرصة لتحقيق تأثير على نطاق واسع — معالجة التحديات الهادفة، وتنمية مهاراتك، ورؤية مساهماتك تؤثر على حياة الناس حول العالم.
انضم إلى فيزا وقم بعمل مهم – لك، ولمجتمعك، وللعالم. التقدم يبدأ معك.
الوصف الوظيفي
نبحث عن مدير أول ذو خبرة عالية وتحفيز ذاتي، بائع متخصص في حلول RAS، كجزء من وظيفة مبيعات الخدمات ذات القيمة المضافة الأوسع، مع تركيز متوقع على بيع الخدمات المتعلقة بـ RAS في أسواق السعودية والبحرين وعمان (KBO). داخلياً، يتطلب الدور التعاون مع مجموعة واسعة من الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر البائعون العامون، وعمليات المبيعات، والمنتجات، وهندسة المبيعات، والاستراتيجية، وخدمة العملاء، والذهاب إلى السوق، والتسويق.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلاك وبناء وتحسين خط أنابيب مؤهل بشكل مستمر لحلول الاحتيال والمخاطر (RaS)، مع التركيز على حالات استخدام المصدرين عالية القيمة (الاحتيال في التفويض، ومنع الاحتيال، ومراقبة المعاملات، ومخاطر الهوية).
- إدارة وتحقيق أهداف مبيعات VAS لـ RaS في KBO سواء على الإيرادات الجديدة الإضافية أو الإيرادات الحالية.
- قيادة دورة حياة المبيعات الكاملة (الاكتشاف ← الحلول ← الهيكلة التجارية ← الإغلاق) مع تركيز قوي على توضيح القيمة والعائد على الاستثمار (تقليل الاحتيال، وزيادة معدل الموافقة، وتحسين التكلفة).
- قيادة جلسات اكتشاف معمقة مع العملاء لتشخيص تحديات الاحتيال لدى المصدرين (مثل النتائج الإيجابية الخاطئة، ورفض التفويض، وكشف الحسابات الوهمية، ومخاطر التسجيل الرقمي). ترجمة نقاط الألم لدى العملاء إلى بنى حلول مخصصة تستفيد من قدرات فيزا للمخاطر والهوية.
- تطوير علاقات مع فرق الاحتيال والمخاطر والرقمية داخل مؤسسات المصدرين. التواصل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وكبار مسؤولي المخاطر باستخدام رؤى مدعومة بالبيانات ومعايير الصناعة.
- إظهار الخبرة والفهم لمنصات الاحتيال والمخاطر للبطاقات والمدفوعات.
- إظهار فهم عميق لنظام المدفوعات، وتحديداً احتياجات المصدرين، والاتجاهات الناشئة، والمدفوعات في الوقت الفعلي، والتغييرات التنظيمية، والتحديات التشغيلية المحددة التي يواجهها اللاعبون في نظام المدفوعات.
- ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات في Microsoft Dynamics، وتقديم رؤى حول اتجاهات السوق والتحليل التنافسي.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء/العملاء المحتملين من خلال التواصل الاستباقي مع الرؤى ذات الصلة والمتابعة المنتظمة.
- الشراكة مع فريق المبيعات العام لإعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد البيعية الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات التقنية لحلول فيزا ومزاياها لتلبية احتياجات العملاء.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة للمصدرين تتماشى مع هدف فيزا للارتقاء بالجميع في كل مكان من خلال كونها أفضل وسيلة للدفع وتلقي الدفع.
- العمل بشكل تعاوني مع فرق مختلفة، بما في ذلك المنتجات وخدمة العملاء والمالية والتكنولوجيا، لضمان تجربة عملاء مثالية وتحسين المنتج المستمر.
- تعزيز فهم عوامل النجاح الحرجة لتحقيق أهداف إيرادات الحلول المخصصة.
- تقديم مدخلات في تصميم وتنفيذ المواد البيعية والأنشطة والمواد التسويقية والترويجية العامة لضمان زيادة الوعي بأهداف وأولويات VAS.
الوظائف الأساسية
هذا منصب هجين. سيتم تأكيد توقع أيام العمل في المكتب من قبل مدير التوظيف الخاص بك.
- المساءلة عن قيادة وتحقيق أهداف المبيعات لحلول RaS VAS، والتي قد تشمل خدمات إصدار أخرى ذات قيمة مضافة بمرور الوقت، وتحقيق خطوط الإيرادات من خلال التعاون والشراكة مع مديري الحسابات من خلال اكتساب عملاء جدد أو بيع إضافي للعملاء الحاليين.
- اكتساب عملاء جدد والاحتفاظ/تنمية العملاء الحاليين بالشراكة مع فرق المنتجات في السوق.
- فهم التحديات/المشاكل المعقدة للعملاء واستخدام تكنولوجيا فيزا لدفع الحلول بهذه التكنولوجيا.
- الدفاع والقيادة من الأمام بمنهجية المبيعات القائمة على القيمة من فيزا، والتسويق بعد البيع، وتخطيط النجاح المتبادل مع العملاء وعبر فيزا لضمان نتائج العملاء وتحقيق إيرادات فيزا.
- الشراكة مع فرق المنتجات وهندسة المبيعات لإعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد البيعية الأخرى التي تسلط الضوء على القدرات التقنية للحلول ومزاياها.
- التواصل مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف بما في ذلك إدارة المنتجات وتطوير المنتجات وهندسة المبيعات ودعم العملاء وتسويق المنتجات لنقل ملاحظات السوق وتقديم مدخلات في تصميم حلول جديدة.
- تحديد وتأهيل وقياس الفرص الخاصة بالسوق بالتعاون الوثيق مع فرق إدارة العلاقات المحلية وفرق المنتجات.
المؤهلات
المؤهلات الأساسية
- 8+ سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ودرجة البكالوريوس.
المؤهلات المفضلة
- 10 أو أكثر من سنوات الخبرة العملية ذات الصلة مع درجة البكالوريوس أو 8 أو أكثر من سنوات الخبرة ذات الصلة مع درجة متقدمة (مثل الماجستير، ماجستير إدارة الأعمال، دكتوراه في القانون، دكتوراه في الطب، دكتوراه).
- المعرفة والفهم لمعالجة المدفوعات بما في ذلك المنتجات والخدمات وأنظمة الأعمال والعمليات.
- معرفة وخبرة خبير بحلول ومنصات المخاطر والاحتيال المتعلقة بالمصدرين. بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المنصات التي توفرها الأنظمة الدولية ومنصات إدارة الاحتيال على مستوى المؤسسة.
- خبرة في قطاع إصدار البطاقات/الخدمات المصرفية/الخدمات المصرفية للأفراد/الخدمات المالية أو أعمال المدفوعات.
- خبرة مباشرة في إدارة خطوط أنابيب المبيعات.
- مهارات بيع ممتازة.
- مهارات ممتازة في إدارة الوقت والقدرة على تحقيق الأهداف بأقل إشراف إداري.
- مهارات تقنية قوية جداً.
- فهم خبير والتأثير في الاتجاه في السعودية والبحرين وعمان من خلال بيع...
المهارات المطلوبة
SalesPipeline ManagementFraud & Risk SolutionsPaymentsIssuer BankingMicrosoft DynamicsValue-Based SellingROI AnalysisStakeholder ManagementTechnical Sales
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف فيزا
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف الأمن السيبراني
وظائف في نفس المجال