مستشار إداري، تطوير أعمال الأمن السيبراني، الخدمات
Managing Consultant, Cybersecurity Business Development, Services
هدفنا
تمكّن ماستر كارد الاقتصادات وتمكّن الأفراد في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. بالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع الازدهار فيه. نحن ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمية، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وسهلة الوصول. تجمع تقنيتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
العنوان والملخص
مستشار إداري، تطوير أعمال الأمن السيبراني، الخدمات
نظرة عامة
تطورت ماستر كارد إلى منصة شاملة للتقنية والخدمات. من خلال التوسع في مجالات مثل منع الاحتيال والولاء والتخصيص وتحليلات البيانات، تدعم ماستر كارد الآن البنوك والتجار والحكومات في تقديم تجارب عملاء أكثر ذكاءً وأمانًا وتخصيصًا.
ومع نمو التجارة الرقمية، زادت التحديات الأمنية. تمتد التهديدات السيبرانية الآن إلى ما هو أبعد من المعاملات الفردية إلى النظم البيئية الرقمية بأكملها، مما يتطلب نهجًا أوسع للحماية. وإدراكًا لذلك، عززت ماستر كارد قدراتها في الأمن السيبراني من خلال عمليات استحواذ استراتيجية، بدءًا من RiskRecon في عام 2019 ومؤخرًا Recorded Future، الشركة الرائدة عالميًا في استخبارات التهديدات. تمكن هذه الإضافات ماستر كارد من تقديم تقييم متقدم لمخاطر الأمن السيبراني وكشف التهديدات في الوقت الفعلي، مما يساعد العملاء على حماية بصمتهم الرقمية بالكامل - وليس فقط المدفوعات.
حول الدور
سيتولى المستشار الإداري - قائد تطوير أعمال الأمن السيبراني - قيادة نمو أعمال الأمن السيبراني في ماستر كارد في هذا القطاع الرئيسي. بصفته مالك الأرباح والخسائر لأعمال الأمن السيبراني في ماستر كارد ضمن القطاع، ستقود النمو الاستراتيجي والنجاح التجاري لأعمال الأمن السيبراني، مما يزيد الإيرادات من خلال المشاركة المباشرة في المبيعات والتنسيق مع أي فرق مواجهة للعملاء ذات الصلة لتعظيم مبيعات الأمن السيبراني.
تشمل المسؤوليات
تنسيق التنفيذ الداخلي عبر الفرق
مبيعات سيبرانية متخصصة
تحديد المشكلات واتخاذ إجراءات التحسين والتواصل بشأن التقدم
سيتم قياس النجاح من خلال أداء المبيعات وتأثير العملاء والمساهمة في توسيع نطاق حلول الأمن السيبراني لماستر كارد.
المؤهلات المطلوبة
- تسهيل المقدمات الرئيسية للعملاء عبر الأعمال (فرص البيع المتبادل بين Recorded Future وRisk Recon والاستشارات السيبرانية)
- الإشراف على تمكين المبيعات، خاصة لقادة أعمال الخدمات (المواد البيعية، عروض العروض التقديمية، التدريب، رؤية خط الأنابيب)
- مواءمة فرق المنتجات والمبيعات والاستشارات والتسويق حول الإطلاقات وأهداف الإيرادات
- الملكية الكاملة للمبيعات، مع التركيز على حزم الاستشارات
- إحالات Recorded Future وRisk Recon وتوليد العملاء المحتملين للحسابات المُدارة من ماستر كارد
- الإبلاغ بوضوح عن تقدم التكامل التجاري
- تتبع صحة قمع العملاء المحتملين وكفاءة التحويل: واتخاذ إجراءات التحسين
- تقديم المشورة بشأن مخاطر التكامل
خبرة في الأمن السيبراني
إدارة أصحاب المصلحة المتنوعين
الخبرة التجارية
المؤهلات المفضلة
مسؤولية الأمن المؤسسي
جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول ومعلومات وشبكات ماستر كارد تنطوي على مخاطر كامنة على المنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يقوم كل شخص...
- خبرة عمل 5+ سنوات تشمل وقتًا في استشارات الأمن السيبراني أو مبيعات التقنية، مع مسؤولية إدارة الفريق.
- فطنة صناعية، وفهم الاتجاهات السيبرانية الناشئة والاستفادة الإبداعية من فرص السوق.
- خبرة عمل في بيع الخدمات الأمنية والاستشارات و/أو التقنيات مثل استخبارات التهديدات السيبرانية، والتوعية والتدريب الأمني، وأمن السحابة، وإدارة الاستجابة للأزمات والحوادث، وإدارة مخاطر الطرف الثالث، وإدارة التهديدات والثغرات، والأمن في التقنيات التخريبية مثل الذكاء الاصطناعي، وتحديد المخاطر السيبرانية، وجدار الحماية لتطبيقات الويب، وحماية سرقة الهوية.
- خبرة مثبتة في إدارة المبادرات متعددة الوظائف ومواءمة أصحاب المصلحة المتنوعين نحو أهداف مشتركة
- مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع نهج قائم على البيانات لاتخاذ القرار والتحسين المستمر
- مهارات اتصال استثنائية، قادرة على التأثير على القادة التنفيذيين ودفع المواءمة دون سلطة رسمية
- سجل حافل في تحقيق النتائج من خلال التخطيط المنظم والتنفيذ الصارم والاهتمام بالتفاصيل
- الراحة في التعامل مع الغموض والتكيف السريع مع الأولويات التجارية المتطورة وديناميكيات السوق
- القدرة على موازنة التفكير الاستراتيجي مع مهارات التنفيذ التكتيكي المفصلة لدفع التأثير العام على العملاء والقدرة على اتخاذ قرارات سريعة في المواقف الصعبة والغامضة.
- خبرة في بيئة سريعة الخطى وديناميكية مع مرونة للقيام بمهام متعددة والتعامل مع طلبات متعددة بدرجات متفاوتة من الأولوية في وقت واحد.
- خبرة في هياكل تنظيمية معقدة، وإدارة وبناء علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- مهارات اتصال وعرض ممتازة، قادرة على سرد القصص بوضوح وترجمة المفاهيم المعقدة إلى روايات مقنعة تلقى صدى لدى العملاء.
- خبرة بيع مباشر أو مواجهة العملاء، وتحديد احتياجات العملاء وبناء مقترحات الأمن السيبراني.
- القدرة على تحديد فرص تطوير أعمال جديدة وخبرة في صياغة المقترحات وتحديد نطاق الفرص الجديدة.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات قائمة على الثقة مع عملاء من المستوى المتوسط والتنفيذي
- ملاحظة: لا توجد اتفاقيات عدم منافسة تمنع تفاعلات المبيعات مع العملاء في قطاع الخدمات المالية.
- خبرة في تطبيق معايير وممارسات أمن المعلومات الجيدة (مثل PCI-DSS وHIPAA وISO27001 وNIST وCIS وCSA).
- خبرة في أمن النظام البيئي للمدفوعات: فهم الاحتياجات الأمنية للعملاء المحتملين ضمن قطاعك (منطقة المبيعات)