المدير الأول - الشراكات الوجهات

• تطوير وقيادة استراتيجية الشراكات التجارية والتوزيع بما يتماشى مع أهداف القدية، وأولويات السياحة الوطنية، ورؤية 2030.
• وضع أهداف تجارية متعددة السنوات، وأولويات الشراكة، وخطط تطوير خط الأنابيب.
• وضع القدية كشريك وجهة رائد للمنظمات التجارية للسفر الدولية والمحلية.
• تطوير نماذج تجارية مبتكرة، بما في ذلك ترتيبات تقاسم الإيرادات، واتفاقيات المخزون المضمون، ومساهمات التسويق المشتركة، وبرامج حوافز الشركاء.
• تزويد الإدارة العليا بتحديثات منتظمة حول الأداء التجاري، وتطورات السوق، والمخاطر، والفرص.
• ترجمة الاستراتيجية التجارية إلى خطط وأهداف ومسؤوليات واضحة لفرق الشراكات والتوزيع.
• تحديد والتفاوض وتأمين شراكات عالية القيمة مع وكالات السفر، ومنظمي الرحلات، ووكالات السفر عبر الإنترنت، وشركات الطيران، ومجموعات الضيافة، وشركاء السفر للشركات.
• بناء وإدارة العلاقات مع الشركاء المحليين والإقليميين والدوليين الرئيسيين.
• تطوير نموذج تصنيف ومستويات منظم للشركاء مع مزايا محددة بوضوح، والوصول، والحوافز، ومستويات الاستثمار المشترك.
• الإشراف على اتفاقيات الشراكة، ومذكرات التفاهم، والعقود التجارية.
• إنشاء دورة حياة منظمة للشركاء تغطي التحديد، والتقييم، والتأهيل، والتفعيل، ومراقبة الأداء، والتجديد، والإغلاق.
• الحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في المنظمات الشريكة الرئيسية.
• ضمان أن تحقق اتفاقيات الشراكة قيمة تجارية وزوار وعلامة تجارية قابلة للقياس.
• قيادة تطوير وتحسين شبكة التوزيع بين الشركات والمستهلكين في القدية.
• الإشراف على العلاقات والاتصال مع وكالات السفر عبر الإنترنت وأنظمة التوزيع العالمية مثل أماديوس، وسابر، وجاليليو.
• تطوير سياسات التسعير للقنوات، وإدارة المخزون، وتكافؤ الأسعار، والعمولات عبر قنوات التوزيع.
• قيادة تطوير بوابة شركاء تجاريين تقدم أدوات الحجز، والمخزون الحي، والمواد التسويقية، وتتبع العمولات.
• تقييم وإدخال محركات حجز مناسبة، وأنظمة الحجز المركزية، ومديري القنوات، وتقنيات التوزيع.
• التعاون مع فرق الرقمية والتقنية لتحسين رحلات العملاء والتحويل عبر قنوات التوزيع الرقمية.
• ضمان أن تكون منصات وعمليات التوزيع قابلة للتوسع ومتكاملة مع أنظمة تشغيل القدية.
• إدارة الإيرادات التجارية والميزانية لوظيفة الشراكات والتوزيع.
• إنشاء لوحات معلومات تجارية لمراقبة قيمة خط أنابيب الشراكة، وتقدم الصفقات، ومعدلات التحويل، وأداء القنوات، والإيرادات مقابل الأهداف.
• تنفيذ حوكمة منظمة لخط الأنابيب ومراجعات منتظمة للصفقات التجارية.
• العمل مع فرق المنتجات والمالية لتطوير أساليب التسعير وإدارة العائد عبر فترات الذروة وخارجها.
• مراقبة الأداء التجاري للشركاء والقنوات والمنتجات والقطاعات السوقية الفردية.
• إجراء قياس مرجعي للسوق والمنافسين مقارنة بالوجهات المماثلة.
• تحديد مخاطر الإيرادات، وفجوات الأداء، والفرص التجارية الجديدة والتوصية بالإجراءات المناسبة.
• قيادة وتطوير فريق من كبار المديرين والمديرين والمتخصصين عبر الشراكات والتوزيع.
• وضع مسؤوليات واضحة، وتوقعات أداء، وخطط تطوير لأعضاء الفريق.
• بناء ثقافة عمل تجارية موجهة نحو الشركاء وقائمة على البيانات.
• تحديد فجوات القدرات ومعالجتها من خلال التوظيف والتدريب والتدريب وتبادل المعرفة.
• دعم الفريق في إدارة المفاوضات المعقدة، وعلاقات الشركاء، والتحديات التجارية.
• تعزيز قيم القدية والمعايير المتوقعة عبر العمليات الداخلية والمشاركات الخارجية مع الشركاء.
• العمل كممثل تجاري رئيسي لشؤون الشراكات والتوزيع مع الجهات الحكومية ذات الصلة، وهيئات السياحة، وأصحاب المصلحة في القدية.
• العمل الوثيق مع التسويق لتقديم حملات مشتركة، ورحلات تعريفية، وأنشطة تجارية، وتفعيلات بقيادة الشركاء.
• التنسيق مع المالية والقانونية والمشتريات والعمليات والمنتجات والرقمية والتقنية لضمان أن الاتفاقيات التجارية متوافقة وقابلة للتنفيذ تشغيليًا.
• تمثيل القدية في المعارض التجارية الكبرى للسفر المحلية والدولية والأحداث الصناعية.
• بناء علاقات فعالة مع الهيئة السعودية للسياحة، ووزارة السياحة، ومنظمات تجارة السفر، والهيئات الصناعية السياحية.
• ضمان حصول أصحاب المصلحة الداخليين على تحديثات واضحة وفي الوقت المناسب حول الأولويات التجارية والالتزامات والأداء.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة السياحة، أو إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة.
• درجة الماجستير أو ماجستير إدارة الأعمال في تخصص ذي صلة مفضلة بشدة.
• شهادات مهنية في السياحة، أو إدارة الوجهات، أو...

المهارات المطلوبة