مدير حساب (العروض والخدمات) سعودي فقط

نظرة عامة

المسؤوليات

• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية لتعزيز نمو الإيرادات والنجاح المالي.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم ومتطلباتهم.
• تحديد فرص عمل جديدة وتقديم حلول مخصصة لتحقيق نتائج أعمال حقيقية.
• نشر الرسائل الرئيسية والمبادرات المتعلقة بقيمة Honeywell للعملاء على جميع المستويات.
• العمل كشريك أعمال للعميل، وحماية Honeywell من المنافسة، وتعظيم الإمكانات التجارية.
• إدارة العمليات اليومية والاستراتيجية، وضمان خدمة عملاء متميزة.
• التفاوض مع العملاء والحسابات المعقدة للوصول إلى اتفاقيات متبادلة.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء، بما في ذلك صناع القرار والإدارة العليا.
• إدارة 1-10 حسابات عملاء مع إمكانات نمو.

المتطلبات

• 3-6 سنوات من الخبرة في المبيعات في مجال إدارة حسابات المبيعات أو مجال مماثل.
• خبرة في البيع المتبادل والبيع الاستشاري، والتعاون مع العملاء والمؤسسات.
• معرفة واسعة بأنظمة المباني المتكاملة، وأنظمة إنترنت الأشياء، وبيع البرمجيات، وإدارة الطاقة.
• فهم السوق والقطاعات المحتملة واتجاهات السوق.
• القدرة على تفصيل القيمة التي تقدمها Honeywell وتحديد احتياجات العميل.
• إحساس متطور بأعمال العميل ودوافعه وهيكله التنظيمي.
• الفطنة المالية والتجارية، وفهم صناعة العميل والدوافع الاستراتيجية.
• معرفة عمليات اتخاذ القرار لدى العملاء والمشترين.
• معرفة عمليات البيع والشروط التجارية وشروط العقود.
• معرفة تكنولوجيا المعلومات (IT) وتكنولوجيا التشغيل (OT).
• معرفة إنترنت الأشياء وتطبيقاته في تقنيات المباني.
• معرفة برنامج Salesforce.

المهارات

• مهارات التفاوض والتواصل الفعال.
• القدرة على بناء علاقات قوية وإدارة العلاقات مع العملاء.
• مهارات القيادة والإشراف على الفريق.
• القدرة على تحديد فرص عمل جديدة وتقديم حلول مخصصة.
• مهارات تحليلية ومالية قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.
• مهارات إدارة الوقت والتنظيم.

المزايا

• فرص نمو مهني وتطوير داخل الشركة.
• بيئة عمل داعمة ومتنوعة.
• مزايا تنافسية وشاملة.
• فرص للتعاون مع فرق متعددة الوظائف.
• فرص للمشاركة في برامج الإرشاد وزمالة الأقران.

المهارات المطلوبة