مندوب مبيعات داخلي II - CCC - سعودي فقط
Inside Sales Rep II - CCC - Saudi National Only
المستقبل هو ما نصنعه.
عندما تنضم إلى Honeywell، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.
من خلال تغيير طريقة طيراننا، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة، والحفاظ على ذكاء المباني وسلامتها، وحتى جعل التنفس على المريخ ممكنًا.
اصنع أفضل نسخة منك.
يلعب المبيعات الداخلية دورًا حاسمًا في تعزيز مشاركة العملاء ورضاهم ونمو ما بعد البيع المربح عبر القاعدة المثبتة لشركة CCC داخل المنطقة المخصصة. يعمل هذا المنصب كواجهة تجارية رئيسية بين CCC وعملائها، مما يضمن حصول العملاء على دعم استثنائي لما بعد البيع مع تعظيم قيمة وموثوقية وأداء دورة حياة أنظمة التحكم في التوربينات.
المبيعات الداخلية مسؤولة عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو لمحفظة ما بعد البيع لشركة CCC، بما في ذلك اتفاقيات الخدمة وعقود الخدمة طويلة الأجل وقطع الغيار وخدمات دورة الحياة ومشاريع التحديث وحلول الأمن السيبراني والخدمات الأخرى ذات القيمة المضافة. من خلال الفهم العميق لعمليات العملاء وتحديات الصيانة وأهداف العمل، يحدد الدور بشكل استباقي الفرص لتوسيع حضور CCC وزيادة الاحتفاظ بالعملاء ودفع نمو الإيرادات المستدام.
بالتعاون الوثيق مع مديري الحسابات والهندسة والخدمة والفرق الوظيفية الأخرى، سيقوم المبيعات الداخلية بتطوير خطط نمو خاصة بالعملاء، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتقديم حلول قائمة على القيمة تلبي احتياجات العملاء مع دعم الأهداف الاستراتيجية لشركة CCC. يتطلب الدور نهج مبيعات استشاريًا وفطنة تجارية قوية والقدرة على إشراك أصحاب المصلحة على جميع المستويات، من موظفي المصنع إلى القيادة التنفيذية.
المسؤوليات الرئيسية
إدارة وتنمية حسابات CCC الاستراتيجية لما بعد البيع في أعمال التحكم في التوربينات.
المشاركة في تطوير وتنفيذ خطط حسابات CCC لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات لأعمال ما بعد البيع.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وفهم احتياجات أعمالهم وتقديم حلول مخصصة.
تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية والعمل مع الفرق الوظيفية عبر المؤسسة.
تقديم حلول ذات قيمة مضافة.
توجيه مفاوضات عقود ما بعد البيع وضمان رضا العملاء من خلال إدارة الحسابات الفعالة.
قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء على أفضل وجه، مع تنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة اللازمين.
تحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات المربح والأهداف الاستراتيجية في الحسابات المخصصة، من خلال الفوز بالطلبات والقضاء على التهديدات ودعم فريق المشاريع الجديدة في مراحل المشروع.
من المتوقع السفر المتكرر داخل المملكة العربية السعودية ودوليًا حسب الحاجة.
المتطلبات الأساسية
حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في أعمال التحكم في التوربينات أو الأتمتة الصناعية كمهندس مشروع أو مهندس تطبيقات أو مهندس خدمة ميدانية أو في قدرة مماثلة.
2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال.
خبرة في مجال النفط والغاز أو التعدين أو الطاقة أو الصناعات البتروكيماوية.
مهارات عرض وتواصل استثنائية.
القدرة على إجراء عروض مبيعات عالية المستوى وعروض مبيعات تقنية.
ذكاء عاطفي عالي والقدرة على قراءة الموقف وتعديل أسلوب التواصل وفقًا لذلك.
ما نقدره
الفطنة التجارية، وفهم احتياجات العملاء، وكيف يكسب العملاء المال، وكيفية ربط ذلك بالاحتياجات التي يمكننا تلبيتها.
درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الأتمتة أو الروبوتات أو الكيميائية/المعالجة أو هندسة الطيران أو ما يعادلها.
الفطنة التجارية، ومعرفة كيفية وضع أنفسنا مقابل المنافسة، وكيفية التسعير للفوز، وكيفية هيكلة الصفقة للفوز، وكيفية تقليل المخاطر أثناء الفوز.
معرفة عملية بيع الحلول عالية القيمة.
خبرة في التخطيط والميزنة والتنبؤ وأدوات الإدارة الأخرى لتحليل وتخطيط وتوجيه برامج الأعمال.
سجل حافل بالنجاح في الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
القدرة المثبتة على استخدام جميع منتجات Microsoft Office ونظام CRM بكفاءة.
نقدم لك
فرصة العمل في أكثر المشاريع إثارة في العالم، وتحويل المدن التي نعيش فيها، والمباني التي نعمل فيها، والمركبات التي تنقلنا.
ثقافة تعزز الشمول والتنوع والابتكار.
تدريب خاص بالسوق وتطوير شخصي مستمر.
إذا كان هذا هو دور أحلامك، فنحن نود أن نسمع منك.
نحن صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.
سنضمن توفير ترتيبات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة، وأداء وظائف العمل الحاسمة، والحصول على مزايا وامتيازات أخرى للتوظيف. يرجى الاتصال بنا لطلب الترتيبات.