مدير الإيرادات
Mgr-Revenue
ملخص الوظيفة
يحافظ على مخزون الغرف المؤقتة للفندق (الفنادق) ويكون مسؤولاً عن تعظيم الإيرادات المؤقتة. يقوم مدير الإيرادات بإعادة الغرف الجماعية إلى المخزون العام ويضمن فترات حجز نظيفة للعملاء. يوصي المنصب بالتسعير وتحديد المواقع للعقارات المجمعة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها.
ملف المرشح
التعليم والخبرة
أو
أنشطة العمل الأساسية
تحليل بيانات إدارة الإيرادات والإبلاغ عنها
تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات
بناء علاقات ناجحة
مسؤوليات إضافية
في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لزملائنا والاحتفاء بها. تكمن قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لزملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
حيث تتشابك الكلاسيكيات الخالدة مع التفاصيل الحديثة. حيث يلتقي العمل بالمتعة. حيث حتى عندما يكون المسافرون عالميين، يمكنهم تجربة المحلي. كعضو في الفريق، ستصبح جزءًا من مجتمع فور بوينتس باي شيراتون الموحد حيث الجميع مرحب به، وندعم بعضنا البعض، وكل فندق مهم. نحن نوفر بالضبط ما يحتاجه الضيوف بطريقة غير معقدة. إذا كنت تبحث عن فرص لوضع الضيوف في راحة في بيئة ودية وحقيقية وسهلة الوصول، انضم إلى فريقنا. بالانضمام إلى فور بوينتس، تنضم إلى مجموعة علامات تجارية تابعة لماريوت الدولية. ...
- شهادة سنتان من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة 3 سنوات في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
- درجة البكالوريوس (4 سنوات) من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة سنة واحدة في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
- يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
- يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الأساسية للمعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
- استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة أو كتابة البرامج أو إعداد الوظائف أو إدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
- يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير أو عروض تقديمية وما إلى ذلك.
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع العقارات.
- يحافظ على معلومات دقيقة لنظام الحجز.
- يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- يولد تحديثات حول الشريحة المؤقتة كل فترة.
- يساعد في عملية تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
- يحدث المعرفة بالسوق ويوائم الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.
- يحقق الأهداف ويتجاوزها بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وما إلى ذلك.
- يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
- يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
- يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
- يظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
- يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك والشركات والضيوف وما إلى ذلك).
- يستكشف الفرص التي تدفع الربح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ ويتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
- يوفر الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات لمديري العموم للمجموعة وفرق القيادة وقادة المبيعات في السوق.
- يضمن أن استراتيجيات الفنادق تتوافق مع فلسفات العلامة التجارية ومبادراتها.
- يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
- يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة.
- يتواصل بشكل استباقي مع العقارات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.
- يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
- يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات بشأن توصيات تقييم الأعمال.
- يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب المبيعات الجماعية.
- يدعم مبادرات البيع للمجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.
- يستخدم نظام الحجز وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.
- يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد موقع الفندق ودقة المعلومات وموقع المنافسين.
- يضمن استخدام عمليات تشخيص العقار (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
- يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
- يتواصل مع مبادرات العلامة التجارية وتحليل الطلب والسوق للفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/الملاك.
- يفهم ويوصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.
- يعزز ويحمي حقوق ملكية العلامة التجارية.
- يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بطريقة استباقية.
- يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين دعم أنظمة العقار والإقليمي/الشركات.
- يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
- يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/طويلة المدى كما تطلبها العقارات.