مدير حسابات رئيسي - حلول أغذية يونيليفر

حول حلول أغذية يونيليفر (UFS)

تصرف كمؤسس، وكن جزءًا من فريق فائز، وعجّل نموك، وابقَ في الطليعة، واستمتع بالرحلة: انضم إلى UFS

حلول أغذية يونيليفر (UFS) هي ثاني أكبر وحدة أعمال في يونيليفر، وهي واحدة من العلامات التجارية الثلاث القوية في مجموعة أعمال الأغذية، ورائدة السوق العالمية في خدمات الأغذية. نحن وحدة أعمال عالمية مستقلة تعمل في أكثر من 76 دولة، ونحقق إيرادات تبلغ حوالي 3 مليارات يورو، ونوظف حوالي 4000 موظف. لدينا نموذج أعمال فريد من نوعه B2B يركز على خدمة الطهاة، وهدفنا هو تحريرهم ليعشقوا ما يفعلون.

لدينا في UFS طموح واستراتيجية واضحان وجريئان للوصول إلى 5 مليارات يورو بحلول عام 2030 مع ربحية متزايدة، من خلال كوننا أفضل مزود حلول لخمسة ملايين مشغل. نخطط للقيام بذلك عبر التركيز على المنتج أولاً لتحقيق التفوق، ومن خلال أن نصبح رائدين في تجربة العملاء المدعومة بالذكاء الاصطناعي، ومن خلال رعاية ثقافة الفوز. لدينا تاريخ من تحقيق التميز والأداء المرن في السنوات القليلة الماضية. كما نسعى جاهدين للبقاء متقدمين بثلاث خطوات في الصناعة. على سبيل المثال، يحدد تقرير قوائم المستقبل لدينا الاتجاهات الطهوية الناشئة، مما يجعلنا روادًا في إلهام الحلول المبتكرة للطهاة في جميع أنحاء العالم.

لدينا ثقافة الاهتمام العميق ليس فقط بأعمالنا ولكن أيضًا بأفرادنا. نحن نعزز ثقافة ريادة الأعمال القائمة على السرعة والبساطة والثقة والرغبة العميقة في النمو. يزدهر أفرادنا في أدوارهم المتمكنة والشاملة - عبر جميع الوظائف. كما نستثمر بكثافة في بناء المهارات والقادة المستقبليين. تساعدنا أجندة الأفراد لدينا المتمثلة في «تسريع-نمو-ازدهار» باستمرار على الريادة في مشاركة الموظفين، مع تجاوز نتائج Univoice لنتائج يونيليفر في جميع الأبعاد، وكوننا واحدة من أكثر الفرق تفاعلاً في يونيليفر.

هنا، ستتعلم باستمرار، وتتخلص من التعلم، وتتعلم من جديد، وتتحدى نفسك لتسريع تطورك في عمل شامل وفي أدوار شاملة. إذا كنت تحلم بالمساهمة في ثاني أكبر وحدة أعمال في يونيليفر، وهي شركة سريعة النمو، حيث يتم تمكينك لتلعب للفوز وتزدهر كجزء من فريق واحد بهدف واحد، فتعال وانضم إلينا!

الغرض من الوظيفة

يونيليفر هي المكان الذي يمكنك فيه إحياء هدفك من خلال العمل الذي تقوم به - خلق أعمال أفضل وعالم أفضل. إذا كان لديك شغف بإدارة الحسابات الرئيسية في صناعة خدمات الأغذية، فهذا الدور مناسب لك تمامًا!

ما هي مسؤولياتك الرئيسية

زيارات يومية وجهًا لوجه للحسابات الرئيسية النشطة والجديدة.

امتلاك وإدارة وتحقيق جميع أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (حجم الأعمال، قاعدة العملاء، التوقعات، مسار الفوز والاحتفاظ، خطط الأعمال السنوية للحسابات الرئيسية... إلخ).

تنمية الوصول والانتشار (تنمية قاعدة العملاء وعدد وحدات SKU لكل عميل).

إدارة وبناء العلاقات وخدمة العملاء الحاليين والمحتملين في قناة خدمات الأغذية (المطاعم - السلاسل المحلية والدولية تحت QSR و FSR، ووحدات الإنتاج المركزية، وقسم التموين).

أن تصبح مستشارًا موثوقًا من خلال تقديم حل طهوي كامل بناءً على فهم واضح لأعمال العملاء واحتياجاتهم.

المخاطرة المحسوبة للفوز الكبير مع الحسابات الرئيسية.

إجراء عروض توضيحية لوحدات SKU الخاصة بـ UFS للعملاء باستخدام أفضل التطبيقات.

القدرة على التعامل مع البيانات (تحليلها) لإنشاء روتينك/أنشطتك اليومية بطريقة أكثر منهجية وفقًا لمتطلبات يونيليفر، مثل برنامج CRM (Salesforce).

إنشاء عروض LTO جديدة وابتكارات مع عملائنا الرئيسيين بالتعاون مع فرق التسويق والطهي لدينا.

ما تحتاجه للنجاح

الخبرات والمؤهلات

خبرة قوية لا تقل عن 4 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية في صناعة خدمات الأغذية / HORECA، وتحديدًا في المملكة العربية السعودية.

خبرة قوية في إدارة ورعاية العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية.

فهم قوي لسوق خدمات الأغذية السعودي، بما في ذلك الاتجاهات والتحديات والفرص.

قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ خطط سنوية استراتيجية لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف العمل.

مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.

عقلية موجهة نحو النتائج مع التركيز على تقديم رضا العملاء الاستثنائي والنمو.

قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء عبر جميع أصحاب المصلحة (الشيف، المشتريات، التشغيل... إلخ).

الفطنة التجارية

تطوير العملاء

إدارة الحسابات الرئيسية

مهارات التواصل

مهارات العرض التقديمي

مهارات التفاوض

مهارات البيع

مهارات الطهي الأساسية

القيادة

أنت مفعم بالطاقة لتحقيق نتائج رائعة. أنت قدوة للآخرين - سواء في نتائجك أو في مرونتك. أنت دائمًا في البحث عن طرق أفضل للقيام بالأشياء، وتتفاعل وتتعاون مع الآخرين على طول الطريق.

كفرد، أنت مسؤول عن رفاهيتك وتقديم معايير عالية من العمل. يجب عليك أيضًا التركيز على المستهلك وما يحتاجه. أنت متواضع وترفع رأسك وتنظر حولك لتفسير الأدلة والبيانات بذكاء، وتحديد المشكلات والفرص لتحسين الأمور.

يونيليفر منظمة ملتزمة بالمساواة والشمول والتنوع لدفع نتائج أعمالنا وخلق مستقبل أفضل، كل يوم، لموظفينا المتنوعين والمستهلكين العالميين والشركاء والمجتمعات. نعتقد أن القوى العاملة المتنوعة تسمح لنا بمطابقة طموحاتنا في النمو ودفع الشمولية في جميع أنحاء الأعمال. في يونيليفر، نحن مهتمون بأن يقدم كل فرد «ذاته الكاملة» إلى العمل، وهذا يشمل أنت! لذلك إذا كنت بحاجة إلى أي دعم أو متطلبات وصول، نشجعك على إبلاغنا في وقت تقديم طلبك حتى نتمكن من دعمك خلال رحلتك في التوظيف.