مدير حساب
Account Manager
حان الوقت المثالي للانضمام إلى Nozomi Networks بينما نبني مستقبل الأمن السيبراني لتقنيات التشغيل (OT) وإنترنت الأشياء (IoT).
نحن ندافع عن بعض من أكبر المنظمات والبنية التحتية الحيوية في العالم في أكثر من 68 دولة، وما زلنا في البداية. منصتنا للأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي تؤمن البنية التحتية لتقنيات التشغيل (OT) وإنترنت الأشياء (IoT) للمؤسسات والجهات الحكومية في قطاعات الطاقة والتصنيع والنقل والموارد والبنية التحتية الحيوية.
بينما نوسع محفظة منتجاتنا وحضورنا العالمي، يقوم قسم المبيعات لدينا بتعيين مدير حساب. سواء كان عملاؤنا بحاجة إلى تحسينات سريعة للمنتج، أو دعم هندسي في الموقع، أو نشر سريع عبر القارات، فإننا نقدم ذلك. نحن نسرع التحول الرقمي من خلال توفير رؤية استثنائية للشبكة، واكتشاف التهديدات، ورؤى تشغيلية لبيئات OT وIoT.
بصفتك مدير الحساب، ستُؤتمن على بناء وامتلاك علاقات قوية مع الشركاء والعملاء المحتملين والعملاء في منطقة المملكة العربية السعودية، مع الترويج لعرض القيمة الخاص بنا لدى مختلف أصحاب المصلحة. في النهاية، ستكون مسؤولاً عن بناء أعمال عالية النمو وقابلة للتكرار في منطقتك.
هذه فرصة رائعة لمحترف مبيعات صاعد لديه تاريخ في السيطرة الكاملة على منطقته ومسؤولياته ويريد إحداث تأثير في بناء الشركة العظيمة القادمة. بالاستفادة من الشركاء لدفع النمو، ستعمل أيضًا مع مدير المبيعات الإقليمي، وهندسة الأنظمة، ونجاح العملاء، وإدارة المنتجات، والخدمات المهنية، والدعم، وفرق التمويل لفتح وإغلاق صفقاتك.
نبحث عن شخص لديه خبرة مثبتة في مبيعات الأمن السيبراني، ويمتلك طاقة عالية. شخص مرتاح لتعدد المهام من البحث عن العملاء المحتملين خلال دورة حياة العميل ويحقق حجمًا كبيرًا من المعاملات على أساس شهري/ربع سنوي. إذا كان هذا يبدو مثلك، تابع القراءة.
في هذا الدور، ستقوم بـ
- تجسيد الركائز الثقافية لـ Nozomi Networks ورسالتنا لحماية ما هو مهم بشفافية وثقة
- التركيز على تطوير أعمال جديدة وعملاء جدد بالاستفادة من شبكتك وتأهيل العملاء المحتملين لشركات عبر أسواق رأسية متعددة في المنطقة المخصصة لك.
- تحقيق أهداف الحصص بنجاح.
- بناء خط أنابيب قوي من الفرص في منطقتك من كل من العملاء الجدد والتوسع في قاعدة العملاء الحالية.
- توفير توقعات دقيقة للحجوزات الربعية وخطة العمل.
- تطوير علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والترويج لعرض القيمة، وكسب الأعمال المتجددة.
- تقديم تجربة راقية للعملاء. كن مستشارًا موثوقًا للعملاء المحتملين والعملاء حول مجالات المشكلات التي نحلها. تطوير معرفة خبيرة بعرض القيمة لدينا.
- تنسيق جميع أنشطة ومشاركات العملاء بدقة، بما في ذلك القنوات وهندسة الأنظمة وإدارة المنتجات ودعم العملاء والتمويل.
- مشاركة جميع معلومات العملاء على الفور مع الفرق الداخلية باستخدام أدوات CRM الخاصة بنا (SalesForce)
- التعاون مع التسويق للأحداث.
- تأمين حسابات مرجعية رئيسية في القطاعات ذات الصلة.
لتكون ناجحًا في هذه الفرصة، يجب أن تمتلك
- خبرة مثبتة لمدة سنتين أو أكثر في بيئة بائع
- عقلية صياد، مع القدرة على البحث الذاتي وشخصية طموحة
- سجل مثبت من الإنجاز المتسق والربعي
- خبرة في بيع منتجات أمن الشبكات، والراحة في العمل في شركات النمو المبكرة
- فهم بيع SaaS بنموذج اشتراك مع أهداف ACV
- خبرة مبيعات مباشرة، مثاليًا البيع للعملاء في الأتمتة الصناعية أو الضوابط الصناعية و/أو الأمن الصناعي
- معرفة بمبادئ أمن المعلومات وتقنيات الشبكات
- خلفية في OT/IoT مع تركيز صناعي (النفط والغاز، المرافق، التصنيع، إلخ) تعتبر ميزة إضافية
- القدرة على التنقل في حسابات العملاء وجهات الاتصال وعمليات اتخاذ القرار لديهم
- خبرة في إنشاء وتعزيز علاقات شركاء القنوات القوية.
- نزاهة عالية ومهارة في النهج الاستشاري لكسب ثقة العملاء وبيع القيمة.
- فطنة مبيعات مع مهارات جيدة في التواصل والعرض وحل المشكلات والإقناع
- خبرة مثبتة في استخدام الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي كجزء من أنشطة العمل اليومية لتحسين الكفاءة أو الجودة أو اتخاذ القرار.
- القدرة على العمل بفعالية مع الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي مع تطبيق حكم مهني سليم والمساءلة عن المخرجات.
- إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- جواز سفر ساري المفعول مطلوب للسفر
الكفاءات الأساسية
- الاستماع النشط والتواصل
- البيع الاستشاري واكتشاف الاحتياجات
- الدافع لتحقيق النتائج
- الذكاء العاطفي والتعاطف
- معالجة الاعتراضات والتأثير والتفاوض
- التخطيط والتنظيم
- البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين
- عملية البيع وإدارة خط الأنابيب
- العمل الجماعي والتعاون والمواءمة الثقافية
من نحن وماذا نمثل
Nozomi Networks هي الرائدة في أمن OT وIoT السيبراني. نحن نحمي البنية التحتية الحيوية في العالم والمنظمات الصناعية والحكومية من التهديدات السيبرانية من خلال توفير رؤية استثنائية للشبكة واكتشاف التهديدات ورؤى تشغيلية. نحن دائمًا نبتكر ونوظف الأفضل في ما يفعلونه لضمان وصول عملائنا دائمًا إلى تحسينات سريعة للمنتج ودعم هندسي استثنائي ونشر سريع عبر القارات. إذا كنت تحب التحدي وتقدر النزاهة ونجاح العملاء، فنحن ندعوك لمساعدة Nozomi Networks في بناء مستقبل الأمن السيبراني لـ OT وIoT.
التنوع والشمول والانتماء جزء من معتقداتنا الأساسية في Nozomi Networks. تنوع الفكر والخلفية والثقافة يوسع معرفتنا بالعالم ويساعدنا على التعلم والنمو واكتساب وجهات نظر جديدة. ما يجعلنا مختلفين هو ما يجعلنا أقوياء.
مزايانا العالمية
جميع مزايانا مخصصة للبلد الذي تقيم فيه...