قائد مبيعات القنوات - أنظمة إدارة المباني - السعودية

الغرض من الدور

نبحث عن قائد مبيعات قنوات أعمال ذو رؤية وموجه نحو النتائج لقيادة استراتيجية الذهاب إلى السوق غير المباشرة وتسريع نمو الإيرادات عبر أنظمة إدارة المباني لتقنيات Honeywell. ستقود فريقًا عالي الأداء من 10 موظفين (HC) موزعين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على توسيع نظام الشركاء وتحقيق مبيعات سنوية تزيد عن 20 مليون دولار أمريكي. مهمتك الأساسية هي توسيع بصمتنا في السوق من خلال ثلاث ركائز استراتيجية: التوسع الجغرافي، واختراق القطاعات الرأسية، وتوسيع محفظة العروض.

المسؤوليات الرئيسية: النمو الاستراتيجي والتوسع

التوسع الجغرافي: توسيع التواجد في السوق إلى ما بعد المراكز الرئيسية (الرياض/جدة) إلى مدن المستوى الثاني والثالث في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

التوسع الرأسي: تحديد واختراق القطاعات الصناعية غير المستغلة (مثل مراكز البيانات، الضيافة، الحكومة، الرعاية الصحية، النفط والغاز، الطاقة) من خلال مواءمة الشركاء المتخصصين.

توسيع العروض: قيادة تمكين الشركاء لزيادة المبيعات والبيع المتبادل لمحفظتنا الكاملة، وضمان اعتماد العروض الجديدة وخدمات السحابة/الاشتراك.

استراتيجية الذهاب إلى السوق: تصميم وتنفيذ خطة عمل القنوات السنوية بما يتماشى مع الاتجاهات الاقتصادية الكلية الإقليمية ومبادرات رؤية 2030.

قيادة الفريق وإدارة الأفراد

إدارة الموظفين: توجيه وتدريب وإرشاد فريق عن بعد مكون من 10 مديري قنوات ومتخصصي شركاء مقيمين في المملكة العربية السعودية.

تتبع الأداء: وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة وحصص وخطط تطوير لتعظيم إنتاجية الفريق والاحتفاظ به.

تطوير المواهب: بناء قدرات محلية ودعم أهداف السعودة من خلال التوظيف المستهدف والتدريب على المهارات.

إدارة نظام الشركاء

تنمية العلاقات: إدارة العلاقات على المستوى التنفيذي مع الموزعين من المستوى الأول، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs).

تنفيذ البرامج: تحسين هيكل برنامج شركاء القنوات، بما في ذلك المزايا المتدرجة، وتسجيل الصفقات، وأموال التسويق المشترك (MDF).

حل النزاعات: التوسط في تداخلات تسجيل الصفقات ونزاعات القنوات بشكل محايد للحفاظ على ثقة النظام البيئي.

القيادة: خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في مبيعات القنوات، مع 3-5 سنوات على الأقل في قيادة فريق مبيعات.

الخبرة الإقليمية: فهم عميق للسوق السعودي وثقافة الأعمال المحلية والأطر التنظيمية.

المعرفة بالمجال: سجل حافل في النظم البيئية لتقنية B2B (SaaS، برمجيات المؤسسات، السحابة، أو البنية التحتية لتقنية المعلومات).

التفكير الاستراتيجي: نجاح مثبت في توسيع النطاق الجغرافي، أو إطلاق عروض جديدة، أو دخول قطاعات جديدة.

التواصل: إجادة اللغة الإنجليزية؛ إجادة اللغة العربية المهنية ميزة قوية.

المهارات التحليلية: إتقان قوي لمقاييس المبيعات وبيانات خط الأنابيب والتنبؤ بالسوق.

إذا كان هذا هو دور أحلامك، فنحن نود أن نسمع منك.

نحن صاحب عمل يتيح فرصًا متكافئة ونقدر التنوع في شركتنا. لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.

سنضمن توفير ترتيبات تيسيرية معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للمشاركة في عملية التقديم أو المقابلة، ولأداء وظائف العمل الحاسمة، وللحصول على مزايا وامتيازات التوظيف الأخرى. يرجى الاتصال بنا لطلب التيسير.