أخصائي مبيعات
SPECIALIST, SALES
الرياض دوام كامل 2-4 سنوات بكالوريوس
الغرض من الوظيفة: تعزيز وبيع المنتجات لتجار التجزئة والموزعين وغيرهم من الشركات. تطوير والحفاظ على العلاقات مع عملاء التجزئة الخارجيين. التركيز على عرض منتجاتنا في صالات عرض العملاء من خلال تقديم القيمة المضافة.
مجالات المساءلة الرئيسية
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين: وضع خطة أسبوعية لزيارة العملاء بناءً على أهداف عمل محددة.
- استخدام إدارة الوقت الإقليمي (TTM) لتحقيق زيارات يومية منتجة.
- زيادة عدد العملاء المشترين من خلال العمل على التغطية.
- فهم احتياجات العملاء والبناء على تقديم حلول مع منتجاتنا وخدماتنا من خلال التأكيد على القيمة المضافة.
- فهم المنافسين الرئيسيين (SWOT).
- الامتثال للسياسات والإجراءات.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- بناء والحفاظ على علاقة قوية مع العملاء الحاليين.
- فتح أبواب جديدة بإضافة عملاء إلى المنصة لتوليد المزيد من الإيرادات.
- معالجة احتياجات ومخاوف العملاء بعد فهم طلباتهم.
- تثقيف عملائنا حول القيمة المضافة لمنتجاتنا وخدماتنا.
- استهداف المساحة في صالات عرض تجار التجزئة لدينا لعرض منتجاتنا بأفضل طريقة ممكنة.
- التحكم في عملية التحصيل.
- مراقبة أرصدة ائتمان العملاء مع تحصيل جيد للديون في الوقت المناسب وفقًا لسياسة الشركة.
- تخطيط مكالمات المبيعات بأهداف التحصيل والمدفوعات.
- العمل على اقتراح حلول لتأخير وفشل المدفوعات والتحصيل.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتفضيلات العملاء لتحديد فرص تحسين المنتج والتوسع.
- التفاوض على الأسعار والشروط والعقود مع العملاء لضمان المنفعة المتبادلة.
- خلق فرص بيع جديدة من خلال توسيع شبكة التوزيع.
- العمل على اقتراح جميع منتجات الشركة على العملاء.
- الاستفادة من إثراء المحفظة لتحفيز الفرص للحفاظ على العملاء الحاليين وإضافة عملاء جدد.
- تقديم تحديثات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب للمشرف / مدير القسم.
- إبراز التحديات والحلول مع قائد الفريق.
- طلب التدريب الميداني وإجراء مكالمات مشتركة مع قائد الفريق.
- تقديم بيانات السوق وتجارب العملاء لقائد الفريق.
- الحفاظ على عرض قياسي في متاجر تجار التجزئة.
- توفير مجموعات / بلاطات مطورة حديثًا للعرض عند الحاجة.
- إثراء منطقة العرض بما هو مطلوب بناءً على احتياجات صالة عرض التاجر، من خلال توفير عينات من البلاط.
- تجهيز صالة عرض التاجر بجميع تصاميم العرض اللازمة لتعزيز المبيعات وتعزيز العلاقات.
- متابعة مستمرة مع قسم التصميم بشأن التغييرات في العروض والحفاظ على التواصل الجيد.
- الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.
- الامتثال للسياسات والإجراءات والنماذج المعتمدة.
- الاهتمام المستمر بمتابعة التحديثات والتعديلات على سياسات الشركة بالتنسيق مع القسم الإداري.
- تقديم مقترحات لتطوير الإجراءات والعمليات.
المساءلة الوظيفية
المؤهل الأكاديمي: درجة البكالوريوس.
الخبرة العملية: 2 إلى 4 سنوات.
- الكفاءة في الموارد البشرية: القدرة على اكتساب المهارات الناعمة والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة. أن يكون لديك رؤية وخطة للمسار الوظيفي وكيفية تحقيقه.
- التسليم: تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقًا لجداول التسليم. استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف في حدود التكلفة والوقت المناسبين. تقديم تقرير دوري مفصل يوضح الانحراف وتنفيذ المهام المخطط لها.
- حل المشكلات: حل أي مشاكل ذات صلة تطرأ وتصعيد أي قضايا تشغيلية معقدة.
- الجودة: ضمان متطلبات الجودة لتطوير رقابة جودة وعمليات فعالة بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
- تحسينات العمليات التجارية: تنسيق أنظمة وسياسات وإجراءات مكتوبة محددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
- الامتثال: الامتثال للسياسات والإجراءات ذات الصلة وتعليمات العمل.
- الصحة والسلامة والبيئة: ضمان الامتثال لإجراءات وسياسات السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن مجال العمل المحدد لضمان السلامة والامتثال التشريعي وتقديم منتجات / خدمات عالية الجودة.
الكفاءات الفنية / الوظيفية
- التنبؤ بالمبيعات
- عروض المبيعات
- الترويج للمبيعات
- أدوات المبيعات
- تحليل اتجاهات المبيعات
المهارات المطلوبة
Sales ForecastingSales PresentationsSales PromotionsSales ToolsSales Trend Analysis
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف الفنار
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال