مدير نمو الأعمال والمبيعات

المسؤوليات الرئيسية

• خط أنابيب B2B واكتساب المؤسسات

• بناء وإدارة وتنفيذ خط أنابيب تجاري قوي عبر المملكة العربية السعودية، مستهدفًا شرائح العملاء التي تتراوح من الشركات الصغيرة والمتوسطة عالية النمو إلى المقرات الإقليمية المتعددة الجنسيات (RHQs)، والجهات الحكومية، ومقاولي المشاريع العملاقة.
• قيادة دورات المبيعات الشاملة من التواصل الأولي والعروض التقديمية رفيعة المستوى للعملاء إلى التفاوض وإبرام اتفاقيات التنقل المؤسسي طويلة الأجل.

• المناقصات وطلبات تقديم العروض (RFPs)

• قيادة إعداد وهيكلة تجارية وتقديم طلبات تقديم العروض الرسمية (RFPs) والمناقصات الحكومية عبر الكيانات العامة ومطوري المشاريع العملاقة.

• استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) وإطلاق المنتجات

• تطوير استراتيجيات GTM محلية لإطلاق وتوسيع منتجات J4B الجديدة، والباقات المؤسسية المخصصة، ومستويات الخدمة المتخصصة (بما في ذلك تنقل الموظفين، والخدمات اللوجستية للفعاليات، وحلول السائق التنفيذي).
• تحديد الفجوات السوقية غير المستغلة في قطاع النقل المؤسسي في المملكة العربية السعودية وترجمة ملاحظات العملاء إلى خارطة طريق قابلة للتنفيذ للمنتج/التقنية.

• إدارة الحسابات ونمو الحجم

• الشراكة الوثيقة مع مديري الموارد البشرية والمالية ومديري سفر الشركات لدى العملاء لضمان الانضمام السلس إلى بوابة J4B.
• مراقبة صحة الحساب، ودفع اعتماد المنصة عبر موظفي العملاء، وبيع حلول نقل إضافية لزيادة حجم الرحلات الشهرية والقيمة الدائمة (LTV).

• إطار التسعير

• هيكلة بطاقات أسعار تنافسية للشركات، وخصومات على الحجم، وشروط ائتمانية مخصصة مع الحفاظ على اقتصاديات وحدة سليمة.

• التوافق التشغيلي والوظيفي

• التعاون المباشر مع مديري عمليات الأعمال (BizOps) لضمان الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) للشركات، ومعدلات تلبية السائقين، ومعايير الجودة عبر رحلات الشركات التنفيذية.
• العمل مع فرق المالية لضمان إصدار الفواتير للشركات في الوقت المناسب، وتحصيل المدفوعات، وتسوية الحسابات، وإدارة حدود الائتمان عبر جميع حسابات J4B.
• العمل مع فرق المنتج/التقنية لترجمة ملاحظات العملاء والفجوات السوقية إلى ميزات بوابة قابلة للتوسع، وأدوات تقارير محسنة، وتكاملات تقنية سلسة للمؤسسات.

• التقارير والرؤى

• تتبع والإبلاغ عن مقاييس الأداء الأساسية، بما في ذلك إجمالي قيمة البضائع (GMV)، والمستخدمين النشطين للشركات، وصحة خط الأنابيب.
• تقديم تحديثات تجارية أسبوعية، وتوقعات الإيرادات، ورؤى السوق الاستراتيجية.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B سريعة الخطى أو تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية، مع سجل حافل في بيع الخدمات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات والقطاع العام.
• قدرة مثبتة على البحث والتفاوض وإغلاق صفقات مؤسسية عالية القيمة بنجاح مع تجاوز أهداف الإيرادات الطموحة باستمرار.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية والتفوق في بناء علاقات قوية وطويلة الأجل مع صناع القرار لدى العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• التعاون المريح عبر فرق العمليات والمالية والمنتج/التقنية لضمان انضمام العملاء بسلاسة والامتثال التعاقدي وتقديم الخدمات.
• إظهار مبادرة عالية، وحل التحديات التشغيلية والتجارية بشكل استباقي، وتحمل المسؤولية الكاملة عن عملك ونتائجك.

التفضيلات

• شبكة قائمة بين صناع القرار في سفر الشركات والإدارة والمشتريات في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في الرد على المناقصات الحكومية أو عمليات الشراء للمشاريع العملاقة.
• امتثالاً للوائح العمل المحلية ومتطلبات السعودة، هذا الدور مخصص حصريًا للسعوديين.
• كن جزءًا من واحدة من منصات التنقل الرائدة في المنطقة.
• اعمل في بيئة ديناميكية وتعاونية.
• فرصة لقيادة مبادرات مالية مؤثرة وتحسينات في العمليات.
• فرص النمو المهني والتطوير الوظيفي.

المهارات المطلوبة