تنفيذي توسع المبيعات
Sales Expansion Executive
من نحن؟❓
نحن فودكس! منصة رائدة لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف الباء) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً التي ظهرت من منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، كان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لشركات SaaS في المنطقة، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار💡
تنفيذي توسع المبيعات مسؤول عن إدارة طلبات توسع المبيعات من العملاء الحاليين مع دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. يضمن هذا الدور معالجة صفقات التوسع بكفاءة مع تعظيم الإيرادات من خلال مبيعات المنتجات الإضافية. نظراً لأن إيرادات التوسع عادة ما تكون مدفوعة ذاتياً بطلبات العملاء، يركز التنفيذي على تعزيز قيمة الصفقة من خلال تضمين منتجات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استراتيجي.
ماذا ستفعل؟❓
إدارة مبيعات التوسع
- التعامل مع طلبات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة والمواءمة مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الصادرة.
- تحديد والتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- ضمان أن كل عرض سعر للتوسع يتضمن منتجات البيع الإضافي/المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل.
عملية المبيعات والتنسيق
ما الذي نبحث عنه؟❓
ماذا نقدم لك؟❗
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل بفعالية مع العملاء بشأن احتياجاتهم التوسعية والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- خبرة سنتين أو أكثر في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
- الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا تعتبر ميزة إضافية.
- المعرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة تعتبر ميزة إضافية.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعلم سنوي لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو.
- انضم إلى فريق موهوب من أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصاً لا تصدق لك وللشركة.