مدير حسابات رئيسي

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين في المقر الرئيسي لمجموعة الصيدليات.
• العمل كنقطة الاتصال الأساسية للحساب، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• فهم استراتيجية مجموعة الصيدليات وأولوياتها ونقاط الألم لتكييف عروض الشركة وفقًا لذلك.
• قيادة المفاوضات السنوية حول الشروط التجارية والخصومات ومساحة الرفوف والدعم الترويجي.
• إدارة خطة العمل المشتركة (JBP) مع الحساب، وتحديد أهداف واضحة للنمو وحصة السوق وإدراج المنتجات الجديدة.
• التفاوض وتأمين إدراج المنتجات (بما في ذلك منتجات OTC والأدوية التي تستلزم وصفة طبية ومنتجات صحة المستهلك) في تشكيلة سلسلة الصيدليات.
• ضمان الالتزام بالعقود وتجديدها في الوقت المناسب.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات وأهداف حصة السوق وأهداف الربحية لمجموعة الصيدليات المخصصة.
• مراقبة بيانات المبيعات ومستويات المخزون ومعدلات الدوران في كل من المستودع المركزي ومستوى الفروع الفردية.
• التنسيق مع فريق سلسلة التوريد لضمان تنفيذ الطلبات بدقة وفي الوقت المناسب، وتقليل نفاد المخزون.
• تحديد فرص لتوسيع التوزيع عبر شبكة فروع المجموعة.
• إدارة فريق من منشطي المبيعات ومندوبي المبيعات لتحقيق ميزانيتهم.
• مهام أخرى تُسند ضمن نطاق الوظيفة.

متطلبات الوظيفة والمهارات والقدرات

• مهارات قوية في إدارة العلاقات والتواصل الموجه نحو العملاء.
• مهارات قوية في التفاوض والتخطيط التجاري (JBP، الشروط التجارية، الإدراجات).
• القدرة على تحليل أداء المبيعات ومستويات المخزون وبيانات الدوران.
• مهارات تنسيق قوية مع الفرق الداخلية (سلسلة التوريد، المبيعات، التسويق).
• القدرة على قيادة وإدارة فرق الميدان لتحقيق الأهداف.

الخبرة

• 5+ سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات أو الأدوار التجارية.
• يفضل في بيئات سلاسل الصيدليات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة أو صحة المستهلك أو الأدوية.

التعليم

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الصيدلة أو مجال ذي صلة.

اللغة

• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا.

التراخيص / الشهادات

• لا يوجد

المهارات المطلوبة