مدير مبيعات الفروع - الجملة
Branch Sales Manager, Wholesales | alfanar Electric
معرف الطلب: 29343
فروع مدينة WS
نظرة عامة على المجموعة: يقع مقرنا الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، ونعمل في مجالات البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، والعديد من المرافق في الشرق الأوسط ودول أخرى. تشارك الفنار في:
- الإنشاءات الكهربائية والكهروميكانيكية والمدنية
- تصنيع وتسويق المنتجات الكهربائية للإنشاءات
- الخدمات الهندسية المساندة
أقسامنا الرئيسية
- الفنار للكهرباء
- الفنار للإنشاءات
- الفنار لأنظمة المباني
الفنار للكهرباء
الفنار للكهرباء هي الذراع الصناعي لمجموعة الفنار، وتصنع مجموعة متنوعة من المنتجات الكهربائية للإنشاءات ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي. تعمل الفنار للكهرباء في:
لدى الفنار مركز تطوير وهندسة في تشيناي، الهند.
- الرياض والجبيل، المملكة العربية السعودية
- دبي، الإمارات العربية المتحدة
- لندن، المملكة المتحدة
المجمع الصناعي، الرياض
مركز الأنشطة الصناعية للفنار هو مجمع الفنار الصناعي الواقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. يمتد المجمع على مساحة 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار. يحتوي المجمع على بنية تحتية شاملة تشمل مركز بيانات واتصالات بالإضافة إلى منطقة تجارية.
الغرض من الوظيفة
قيادة وإدارة جميع الأنشطة التجارية والتشغيلية للفرع لتحقيق نمو مستدام للأعمال، ورضا العملاء، والتميز التشغيلي. مدير الفرع مسؤول عن قيادة فريق الفرع، ودفع أداء المبيعات، وتطوير علاقات العملاء، وتنفيذ استراتيجية الشركة، وضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والحوكمة. في الواقع، يحمل الدور ملكية شاملة للأعمال في الفرع.
المسؤوليات الوظيفية
القيادة وإدارة الأفراد
- قيادة وتدريب وتطوير فريق الفرع لتحقيق أهداف العمل والحفاظ على ثقافة الأداء العالي.
- الإشراف المباشر على متخصصي المبيعات ومديري الحسابات الرئيسيين وفريق دعم المبيعات.
- تحديد أهداف الأداء الفردية، وإجراء مراجعات الأداء، ووضع خطط التطوير.
- إجراء زيارات مشتركة للعملاء وتقديم التدريب أثناء العمل لفريق المبيعات.
- توزيع المسؤوليات والموارد لتحسين الإنتاجية والكفاءة التشغيلية.
- تعزيز مشاركة الموظفين والمساءلة والتعاون وتركيز العملاء والسلوك الأخلاقي.
القيادة التجارية
- إدارة الأداء التجاري للفرع، بما في ذلك المبيعات والتحصيلات ومزيج المنتجات وحصة السوق.
- تطوير ومراقبة خطة عمل الفرع والخطط السنوية والربع سنوية والشهرية للمبيعات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير العملاء الحاليين واكتساب حسابات جديدة.
- قيادة تنفيذ الحملات البيعية والبرامج الاستراتيجية والمبادرات ذات الصلة.
- دفع اختراق السوق عبر المنطقة المخصصة.
- تحليل نشاط المنافسين وتطورات السوق واتجاهات الأعمال والتوصية بالإجراءات التجارية المناسبة.
إدارة علاقات العملاء
- إنشاء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الموزعين الرئيسيين والعملاء وصناع القرار.
- إجراء مراجعات أعمال منتظمة مع العملاء الاستراتيجيين وتتبع الأهداف المتفق عليها ومؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف.
- قيادة المفاوضات للاتفاقيات التجارية الكبرى.
- الحفاظ على رضا العملاء وولائهم من خلال حل المشكلات في الوقت المناسب والحلول ذات القيمة المضافة ومعايير الخدمة المتسقة.
- إدارة عقود العملاء والاتفاقيات والتجديدات لضمان الامتثال والاستمرارية وحماية القيمة.
- ضمان رؤية فعالة للمنتجات والعروض واللافتات والمواد الترويجية في صالات عرض العملاء.
إدارة المبيعات والتنفيذ
- قيادة عملية إدارة خط أنابيب المبيعات للحفاظ على تدفق مستدام لفرص الأعمال.
- مراقبة زيارات العملاء وعروض الأسعار والفرص وأنشطة المبيعات من خلال الاستخدام الدقيق والمنضبط لنظام CRM C4C.
- مراقبة أداء مبيعات الفرع ومؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ خطط عمل لمعالجة فجوات الأداء.
- دفع البيع المتبادل وتوسيع محفظة المنتجات الاستراتيجية.
- ضمان دقة توقعات المبيعات وتخطيط الطلب.
الإدارة المالية والتشغيلية
- إدارة التعرض الائتماني للعملاء وأداء التحصيل.
- تحسين الأداء المالي للفرع وكفاءة التكاليف.
- التنسيق مع سلسلة التوريد للحفاظ على مستويات مخزون صحية وتدوير المخزون.
- الحفاظ على سيطرة فعالة على أصول الفرع والموارد التشغيلية.
- تقديم تحديثات أداء منتظمة للإدارة، وذكاء السوق، وتوصيات الأعمال.
التنسيق عبر الوظائف
- التعاون مع عمليات المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية والائتمان وخدمة العملاء وإدارة المنتجات لدعم متطلبات العملاء والأعمال.
- التنسيق مع المكتب الرئيسي بشأن أولويات الفرع والسياسات ومتطلبات التنفيذ.
الامتثال والحوكمة
- ضمان الامتثال لسياسات التسعير والضوابط التجارية وإجراءات الشركة والمعايير الأخلاقية.
- الحفاظ على بيئة عمل آمنة ومأمونة ومتوافقة في الفرع.
- ضمان إعداد تقارير وتوثيق دقيق للأنشطة التجارية والتشغيلية.
- تعزيز الوعي بالمخاطر وحوكمة الأعمال السليمة في جميع أنحاء الفرع.
المسؤوليات العامة
- الكفاءة في الموارد البشرية: القدرة على توظيف وتقدير وتطوير أصحاب الأداء العالي وتعريضهم لإنشاء خط إدارة ثانٍ قوي. القدرة على التعرف على أصحاب الأداء المنخفض وتوجيههم للتحسن أو الاستغناء عنهم. القدرة على معاملة المرؤوسين بالتساوي دون أي تمييز. معيار تقييم المرؤوسين هو الأداء الذي يؤدي إلى نتائج مخططة. ضمان توفر مصفوفة تفويض الصلاحيات للحصول على تفويضات كافية وفقًا لسياسة الشركة.
- المسؤولية: يجب أن يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملياته وفقًا للوصف الوظيفي والمخرجات المطلوبة من هذا المنصب، مع مراعاة الإرشادات العامة للشركة. القدرة على توقع المشكلات واتخاذ الخطوات الاستباقية اللازمة لمنعها. القدرة على اتخاذ القرارات المناسبة والسليمة في الوقت المناسب.
- التسليم: تسليم النتائج المطلوبة في الوقت المناسب...