مدير حسابات المبيعات التجارية
Commercial Sales Account Manager
الوظيفة
مبيعات أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
شركتنا
نحن هيتاشي فانتارا، الأساس الموثوق للبيانات الذي يعتمد عليه المبتكرون في العالم. بنيتنا التحتية للبيانات عالية الأداء والمرنة تعني أن العملاء – من البنوك إلى المتنزهات الترفيهية – يمكنهم التركيز على تحقيق المذهل بالبيانات.
إذا كنت قد رأيت كرة لاس فيغاس، فقد رأيت مثالاً واحداً فقط على كيف نمكّن الشركات من الأتمتة والتحسين والابتكار – وإبهار عملائهم. الآن، نحن نضع الأساس لموجتنا القادمة من النمو. نحن نبحث عن أشخاص يحبون أن يكونوا جزءاً من فريق عالمي متنوع – والذين يتحمسون لتحقيق تأثير حقيقي في العالم بالبيانات.
وصف الوظيفة
المبيعات التجارية – أعمال جديدة
شركتنا
نحن هيتاشي فانتارا، الأساس الموثوق للبيانات الذي يعتمد عليه المبتكرون في العالم. بنيتنا التحتية للبيانات عالية الأداء والمرنة تعني أن العملاء – من البنوك إلى المتنزهات الترفيهية – يمكنهم التركيز على تحقيق المذهل بالبيانات.
إذا كنت قد رأيت كرة لاس فيغاس، فقد رأيت مثالاً واحداً فقط على كيف نمكّن الشركات من الأتمتة والتحسين والابتكار – وإبهار عملائهم. الآن، نحن نضع الأساس لموجتنا القادمة من النمو. نحن نبحث عن أشخاص يحبون أن يكونوا جزءاً من فريق عالمي متنوع – والذين يتحمسون لتحقيق تأثير حقيقي في العالم بالبيانات.
الفريق
مديرو الحسابات لدينا هم مجموعة من محترفي مبيعات التكنولوجيا ذوي الخبرة والنجاح. يقومون ببناء علاقات عمل وفهم تحديات العملاء حتى نتمكن من تحقيق أعمال مربحة لمنتجات وخدمات وحلول هيتاشي.
نحن نبحث عن متخصص في اكتساب أعمال جديدة، شخص لديه الطاقة والقيادة لكسب عملاء جدد.
الدور
بناء علاقات قوية وثقة مع عدد صغير من الحسابات الاستراتيجية. توضيح محفظة البنية التحتية الرقمية الرائدة في الصناعة والحلول ذات الصلة، والتي تشمل التخزين الكائني، المتقارب، شديد التقارب، السحابة الهجينة والبنية التحتية كخدمة. سيشمل ذلك على سبيل المثال لا الحصر:
تأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين الرئيسيين من مجموعة أولية من أكثر من 10 حسابات. تطوير وصيانة خطط حسابات مفصلة تتضمن فهماً عميقاً للأعمال والهيكل التنظيمي ونموذج التشغيل لـ 3-5 حسابات رئيسية. تحديد والتفاعل مع شركاء القنوات وشركاء التكنولوجيا ومتكاملي الأنظمة ذوي الصلة بحساب العميل المحتمل لدفع النشاط المؤدي إلى فرص إضافية. قيادة فريق حسابات افتراضي، بما في ذلك متخصصي المبيعات ومستشاري المبيعات الفنيين والإدارة الوظيفية، لتطوير وبيع حلول هيتاشي التجارية والتقنية المثلى.
ما الذي ستقدمه
خبرة قوية في مبيعات البنية التحتية مع فهم عميق للتحديات والاتجاهات والمبادرات التكنولوجية الرئيسية داخل قاعدة عملائنا من المؤسسات الدولية. تركيز على الأعمال الجديدة مع القدرة على العمل باستمرار لتحديد وتطوير وإغلاق الفرص مع العملاء المحتملين، بالاستفادة من الفرق الافتراضية. ستكون قادراً على مشاركة أمثلة محددة لتوضيح أين وكيف قمت بذلك. سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات طوال مسيرتك المهنية في المبيعات، مما يوضح تركيزك المستمر على دعم العملاء لتحقيق النتائج التجارية المطلوبة. أمثلة على القيادة بنتائج الأعمال بدلاً من ميزات المنتج. ميل قوي نحو شخصية المتحدي كما حددها CEB ضمن منهجية مبيعات المتحدي.
عنّا
نحن فريق عالمي من المبتكرين. معاً، نستغل التميز الهندسي والشغف بالبصيرة لإنشاء حلول ذات معنى للتحديات المعقدة. نحول المؤسسات إلى قادة يعتمدون على البيانات يمكنهم إحداث تأثير إيجابي على صناعاتهم والمجتمع. إذا كنت تؤمن أن الابتكار يمكن أن يلهم المستقبل، فهذا هو المكان لتحقيق هدفك وإمكاناتك.
LI-TV1
عنّا
نحن فريق عالمي من المبتكرين. معاً، نستغل التميز الهندسي والشغف بالبصيرة لإنشاء حلول ذات معنى للتحديات المعقدة. نحول المؤسسات إلى قادة يعتمدون على البيانات يمكنهم إحداث تأثير إيجابي على صناعاتهم والمجتمع. إذا كنت تؤمن أن الابتكار يمكن أن يلهم المستقبل، فهذا هو المكان لتحقيق هدفك وإمكاناتك.
تعزيز الابتكار من خلال وجهات نظر متنوعة
هيتاشي شركة عالمية تعمل عبر مجموعة واسعة من الصناعات والمناطق. أحد الأشياء التي تميز هيتاشي هو تنوع أعمالنا وأفرادنا، مما يدفع ابتكارنا ونمونا.
نحن ملتزمون ببناء ثقافة شاملة قائمة على الاحترام المتبادل والأنظمة القائمة على الجدارة. نعتقد أنه عندما يشعر الناس بالتقدير والاستماع والأمان للتعبير عن أنفسهم، فإنهم يقومون بأفضل أعمالهم.
كيف نعتني بك
نساعد في رعاية حاضرك ومستقبلك مع مزايا ودعم وخدمات رائدة في الصناعة تعتني بصحتك ورفاهيتك الشاملة. نحن أيضاً أبطال توازن الحياة ونقدم ترتيبات مرنة تناسبك (حسب الدور والموقع). نحن نبحث دائماً عن طرق جديدة للعمل تبرز أفضل ما لدينا، مما يؤدي إلى أفكار غير متوقعة. لذا، هنا ستشعر بالانتماء، وتكتشف الاستقلالية والحرية والملكية أثناء العمل مع أشخاص موهوبين تستمتع بمشاركة المعرفة معهم.
نحن فخورون بأننا صاحب عمل يتيح فرصاً متساوية ونرحب بجميع المتقدمين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الخبرة أو العمر أو حالة الإعاقة أو أي خاصية محمية أخرى. إذا كنت بحاجة إلى ترتيبات معقولة أثناء عملية التوظيف، فيرجى إخبارنا حتى نتمكن من بذل قصارى جهدنا لإعدادك للنجاح.