مدير حسابات رقمي - السعودية
Digital Account Executive - Saudi Arabia
للحصول على أفضل تجربة للمرشح، يرجى النظر في التقديم على 3 وظائف كحد أقصى خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.
الفئة الوظيفية
المبيعات
تفاصيل الوظيفة
حول Salesforce
Salesforce هي نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الرائد المعتمد على الذكاء الاصطناعي، حيث يعمل البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء معًا. هنا، يلتقي الطموح بالعمل. وتلتقي التكنولوجيا بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة رنانة - بل هو أسلوب حياة. إن عالم العمل كما نعرفه يتغير، ونحن نبحث عن رواد (Trailblazers) شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، وقيادة الابتكار، والحفاظ على القيم الأساسية لشركة Salesforce في قلب كل ذلك.
هل أنت مستعد للارتقاء بمستوى حياتك المهنية في الشركة الرائدة في تحول القوى العاملة في عصر الوكلاء؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل Salesforce.
مدير حسابات رقمي - السعودية
هذا المنصب مقره في المملكة العربية السعودية وسيتم تقديمه مبدئيًا بعقد عمل إماراتي مؤقت (أثناء التواجد في المملكة العربية السعودية). بمجرد أن يصبح الكيان القانوني السعودي لدينا جاهزًا للعمل، سيتم نقل المرشح الناجح إلى عقد عمل سعودي يخضع للوائح السعودة.
(يرجى ملاحظة أنه بسبب لوائح الهجرة الحالية، قد تكون هناك قيود على أهلية المرشح)
نحن Salesforce، شركة العملاء، نلهم مستقبل الأعمال باستخدام الذكاء الاصطناعي + البيانات + إدارة علاقات العملاء (CRM). بقيادة قيمنا الأساسية، نساعد الشركات في كل صناعة على شق مسارات جديدة والتواصل مع العملاء بطريقة جديدة تمامًا. ونحن نمكّنك من أن تكون رائدًا أيضًا - لقيادة أدائك ونموك الوظيفي، ورسم مسارات جديدة، وتحسين حالة العالم. إذا كنت تؤمن بأن الأعمال هي أعظم منصة للتغيير وبأن الشركات تعمل بشكل جيد وتفعل الخير - فأنت في المكان الصحيح. نحن الأسرع نموًا بين أفضل 10 شركات برمجيات مؤسسية، والشركة الأكثر ابتكارًا في العالم وفقًا لمجلة فوربس، وواحدة من أفضل 100 شركة للعمل فيها وفقًا لمجلة فورتشن. ثقافتنا الأكثر إنسانية مبنية على القيام بعمل مهم، والفوز كفريق، والاحتفال بالنجاح. نحن Salesforce Marketing Cloud. في عالم اليوم المترابط، كل تفاعل مع العملاء مهم. تساعد Salesforce Digital عملاءنا على تحقيق أقصى استفادة من كل نقطة اتصال، مما يمكنهم من امتلاك رحلة العميل الفردية عبر جميع القنوات وتحقيق التسويق في الوقت الفعلي. نحن مدفوعون بفهم عميق لاحتياجات المسوقين - لأننا مسوقون أيضًا. لا توجد شركة تسويق رقمي أخرى تستثمر في ابتكار المنتجات بالطريقة التي نستثمر بها، مما يمنح عملائنا إمكانية الوصول إلى تكنولوجيا رائدة حقًا.
المسؤوليات الأساسية
متطلبات المنصب
- تحقيق إيرادات جديدة بشكل أساسي من الأعمال الرقمية الجديدة ضمن حسابات الشركات وفقًا لخطة العمل
- تطوير الشراكات بنشاط في النظام البيئي للشركاء لدفع الأعمال الجديدة
- القدرة على إجراء عرض توضيحي أولي لقدرات Marketing Cloud وCommerce Cloud
- وضع منتجات وخدمات Marketing Cloud وCommerce Cloud وتحسين تأثير العميل
- التفاوض وإنشاء أوامر المنتجات والخدمات والإضافات التعاقدية والتجديدات
- قيادة وتطوير جهات الاتصال الحالية وإنشاء سفراء
- توقعات دقيقة أسبوعية لإدارة المبيعات
- إنشاء خطة عمل بالتعاون مع الفريق الموسع لدفع الإيرادات الجديدة وضمان نجاح العملاء
- فهم بيئة المبيعات مع خبرة في تحقيق الأهداف الربعية و/أو السنوية
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع حلول البرمجيات
- القدرة على التفاوض على العقود التجارية والحفاظ على أسعار تنافسية
- معرفة شاملة ببرامج Microsoft Office بما في ذلك Project وAccess وVisio وExcel وWord وPowerPoint
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة
- درجة علمية أو خبرة معادلة مطلوبة
المتطلبات المفضلة
نقاط القوة والكفاءات الرئيسية
- مهارات استثنائية في العرض والتواصل مع خبرة في التعامل مع المديرين التنفيذيين من المستوى C
- القدرة والخبرة في التفكير النقدي واتخاذ القرارات المعقدة
- سجل حافل من تجاوز حصص المبيعات (يفضل حلول SaaS للتسويق الرقمي)
- القدرة على التفاوض على العقود التجارية والحفاظ على أسعار تنافسية
- نجاح تجاري مؤكد في العمل مع المديرين التنفيذيين ونواب الرئيس والمستوى C
- القدرة والخبرة المؤكدة في التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المعقدة
- عملية/منهجية المبيعات
- إعداد ورش العمل وتنفيذها
- التنبؤ والمهارات التشغيلية للأعمال
- توليد خط الأنابيب وإدارة المنطقة
- الفطنة التجارية ونقطة الاهتمام القائمة على العائد على الاستثمار
التنوع والشمول
المساواة هي مبدأ أساسي في كيفية إدارة أعمالنا، ونعتقد أن المساواة والتنوع يجعلاننا شركة ومجتمعًا أفضل. نحن نحترم ونقدر الموظفين من كل الخلفيات، ونزدهر نتيجة لذلك. نعتقد أن الأعمال هي أعظم منصة للتغيير، وأن جميع الشركات لديها الفرصة لتكون منصة للتغيير. نحن ملتزمون بإحداث تأثير في مجتمعنا.
مزايانا. احصل على الرعاية
عندما تنضم إلى Salesforce، فإنك تنضم إلى عائلة عالمية ونحن نعتني ببعضنا البعض. تحمي مزاياانا الرائعة وتحسن حياة موظفينا وعائلاتهم. إنها تعزز الرفاهية اليومية، وتساعدك على الادخار الآن ولاحقًا، وتشجعك على أخذ إجازة من العمل، وتوفر خصومات مذهلة.
*LY-I
أطلق العنان لإمكاناتك
عندما تنضم إلى Salesforce، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزاياانا ومواردنا لإيجاد التوازن وتكون أفضل ما لديك، وتعمل وكلاء الذكاء الاصطناعي لدينا على تسريع تأثيرك حتى تتمكن من تقديم أفضل ما لديك. معًا، سنجلب قوة Agentforce إلى المؤسسات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مذهلة يحبها العملاء. تقدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل - ولكن لإعادة تعريف ما هو ممكن - لنفسك وللذكاء الاصطناعي وللعالم.
التسهيلات
إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة أثناء عملية التقديم أو التوظيف، فيرجى تقديم طلب عبر نموذج طلب التسهيلات هذا.
يرجى ملاحظة أن...