مدير مبيعات الشركات (سعودي الجنسية)
Corporate Sales Manager (Saudi National)
وصف الوظيفة
يتضمن الوصف الوظيفي على سبيل المثال لا الحصر ما يلي
المسؤول عن زيادة إيرادات أعمال الشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من الشركات وتنمية أعمالهم.
تطوير وتنفيذ استراتيجية استباقية لمبيعات الشركات بما يتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق الشاملة للفندق.
تحديد واستهداف والبحث عن حسابات شركات جديدة وبناء علاقات معها.
العمل عن كثب مع الإدارات الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وتعظيم الربحية.
حضور فعاليات الصناعة والمعارض التجارية والجولات الترويجية وزيارات العملاء والزيارات الميدانية للترويج للفندق وتأمين الأعمال.
الحفاظ على قائمة مبيعات قوية من العملاء المحتملين المؤهلين؛ وإدارة المتابعة والعروض والتفاوض وإبرام العقود.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد قطاعات الفرص الجديدة.
تطوير ورعاية العلاقات مع عملاء الشركات الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات.
تقديم مراجعات حسابات منتظمة وتوقعات واجتماعات متابعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والباقات والعائد لأعمال الشركات.
إنشاء وتقديم العروض والعقود والتعديلات؛ وضمان توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتحويلها إلى العمليات.
ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات وحالة الصفقات والتوقعات والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا.
التنسيق مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد بيعية لقطاع الشركات.
العمل بشكل مشترك مع إدارتي الأغذية والمشروبات والإدارات الأخرى لتخصيص العروض لعملاء الشركات.
تمثيل الفندق خارجياً (جمعيات الصناعة، فعاليات التواصل للشركات) لرفع مستوى الظهور والعلامة التجارية في السوق.
مواكبة اتجاهات صناعة الضيافة في قطاع الشركات وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية.
الحفاظ على مظهر احترافي ومستوى عالٍ من التوجه نحو الخدمة والالتزام بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق.
المؤهلات
سعودي الجنسية
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الشركات في فندق فاخر
إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي للتعامل مع عملاء من المستوى التنفيذي وصناع القرار.
مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات تحليلية قوية، ودافع ذاتي، وقادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الخطى.
معلومات إضافية
فهم توقعات الضيوف في فئة الفخامة الفائقة ومواءمة العلامة التجارية.
خبرة في تنسيق المشاريع والجدولة ومراقبة المستندات.
نهج استباقي وتوقعي مع إحساس قوي بالملكية والمساءلة.
مظهر شخصي لا تشوبه شائبة يتوافق مع معايير الفخامة.