مدير مبيعات الخدمات - وحدة الخدمات المحلية

الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية

R0130820

2026-05-20

هيتاشي للطاقة المحدودة

المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات

دوام كامل

لا

الفرصة

مدير مبيعات الخدمات في وحدة الخدمات المحلية مسؤول عن تحديد وقيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية. يقود هذا الدور فريق مبيعات الخدمات في الدولة ويطوره، مما يحقق نموًا مربحًا عبر دورة حياة الخدمة بأكملها. يضمن هذا المنصب توافقًا قويًا مع استراتيجيات الخدمات العالمية والإقليمية لشركة هيتاشي للطاقة مع معالجة احتياجات السوق المحلية واتجاهات السوق المتطورة بشكل فعال. يتمثل التركيز الرئيسي في تعظيم اختراق القاعدة المركبة، وتوليد وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز علاقات العملاء طويلة الأجل.

كيف ستحقق تأثيرًا

قيادة وتدريب وتطوير منظمة مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية، وضمان الأداء العالي والمشاركة والتطوير المستمر للقدرات.

دفع التعاون الفعال عبر منظمة المصفوفة، ومواءمة أصحاب المصلحة في الدولة والمركز ووحدة الأعمال والعالم.

إظهار وترسيخ نهج هيتاشي للطاقة الواحد، وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.

تحديد وتوليد ومتابعة فرص وشراكات أعمال الخدمات الجديدة عبر السوق السعودي.

دفع توليد العملاء المحتملين لمبيعات الخدمات المنظمة من خلال التحليل التفصيلي لإمكانات القاعدة المركبة.

العمل عن كثب مع فرق المبيعات المحلية في الدولة ومديري الحسابات وفرق مبيعات الخدمات في وحدات الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ خطط حسابات موجهة نحو الخدمات للدولة.

امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في الدولة، وضمان تحقيق أهداف استلام الطلبات والإيرادات والهامش والنمو.

المسؤولية عن ميزانية وحدة الخدمات المحلية وتخطيط المبيعات والعمليات، بالتنسيق الوثيق مع مدير التسويق والمبيعات في المركز ومدير مجموعة المنتجات العالمية ومراقب المركز.

قيادة تحليل القاعدة المركبة وتقسيمها لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمة والترقيات والتعديلات التحديثية وقطع الغيار والخدمات الرقمية والمتقدمة.

إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار في المملكة العربية السعودية، بالعمل المشترك مع مديري الحسابات وفريق المبيعات في الدولة.

إجراء تحليل مفصل للسوق والمنافسة لدعم التسعير وتحديد المواقع والقرارات التجارية.

دفع كفاءة المبيعات من خلال ضمان امتلاك فريق مبيعات الخدمات للمهارات والتنظيم والقدرة المناسبة لتحقيق النمو المستدام.

ضمان التدريب المستمر والتدريب وبناء القدرات عبر المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.

تدريب الفريق على تخطيط المبيعات والتفاوض وتقسيم العملاء والبيع على أساس القيمة.

موازنة طموحات النمو مع حماية الهامش وإدارة المخاطر.

المسؤولية عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الخارجية والداخلية المعمول بها.

العيش بقيم هيتاشي للطاقة الأساسية للسلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك مع الاهتمام بزملائك والأعمال.

خلفيتك

درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.

10 سنوات على الأقل في إدارة وظيفة مبيعات الخدمات.

خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمات في بيئة الشركة المصنعة للمعدات الأصلية مع إدارة قاعدة مركبة كبيرة.

خبرة مثبتة في قيادة وتدريب وتطوير فرق مبيعات وتسويق الخدمات لتحقيق أهداف النمو.

خبرة في إدارة محافظ متعددة المنتجات والخدمات عبر دورة حياة الخدمة.

خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك مشاريع المرافق والصناعة والبنية التحتية.

معرفة بمتطلبات التوطين السعودي والتعاقد والتنظيم.

فهم قوي لمنتجات وأنظمة هيتاشي للطاقة (أو ما يعادلها).

إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوب.

إمكانية الوصول والتسهيلات المعقولة

يجوز للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة طلب تسهيلات معقولة إذا كانوا غير قادرين أو محدودين في قدرتهم على استخدام أو الوصول إلى موقع هيتاشي للطاقة الوظيفي بسبب إعاقتهم. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق إكمال نموذج استفسار عام على موقعنا الإلكتروني. يرجى تضمين معلومات الاتصال الخاصة بك وتفاصيل محددة حول التسهيلات المطلوبة لدعمك أثناء عملية التقديم على الوظيفة.

هذا مخصص فقط للباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة الذين يحتاجون إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات في عملية التقديم على الوظيفة. لن تتلقى الرسائل المتروكة لأغراض أخرى ردًا.

استخدام الذكاء الاصطناعي والأدوات الآلية في التوظيف

كجزء من عملية التوظيف لدينا، تستخدم هيتاشي للطاقة أدوات رقمية وآلية، بما في ذلك الحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، للمساعدة في أنشطة مثل فحص الطلبات ومطابقة الوظائف وجدولة المقابلات. تم تصميم هذه الأدوات لدعم مسؤولي التوظيف لدينا ولا تحل محل اتخاذ القرار البشري. تتم معالجة بيانات المرشحين وفقًا لقوانين حماية البيانات والتوظيف المعمول بها بالإضافة إلى إشعار الخصوصية العالمي للبيانات الخاص بهيتاشي.

فحص الخلفية والفحوصات الأمنية

كجزء من عملية التوظيف، تجري هيتاشي للطاقة فحوصات خلفية قبل التوظيف قد تشمل التحقق من تاريخ التوظيف والتعليم والسجلات الجنائية وغيرها من المعلومات ذات الصلة، وفقًا للقوانين المعمول بها.

بالنسبة لبعض الأدوار - خاصة تلك التي تنطوي على الوصول إلى معلومات حساسة أو مسؤوليات مالية أو بيانات العملاء أو البيئات الخاضعة للتنظيم أو الوظائف الحساسة أمنيًا - قد تكون هناك حاجة إلى فحوصات خلفية أو أمنية إضافية أو أكثر شمولاً. قد تشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر، فحوصات تاريخ جنائي معززة، ومراجعات تاريخ الائتمان (حيثما يسمح القانون بذلك)، وفحص العقوبات، أو إجراءات العناية الواجبة الأخرى المتوافقة مع مسؤوليات المنصب.

سيتم تحديد نطاق وعمق أي مراجعة خلفية أو أمنية بناءً على طبيعة الدور ...