مدير تجاري
Commercial Director
الوصف الوظيفي
نبحث عن مدير تجاري صاحب رؤية وقادر على تحقيق النتائج للانضمام إلى مؤسستنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور القيادي المحوري، ستقود التميز التجاري عبر جميع الوظائف المدرة للإيرادات، وتقود المبادرات الاستراتيجية التي تزيد الربحية والحصة السوقية والنمو التنظيمي. ستعمل بشكل تعاوني مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية مبتكرة تتماشى مع رؤية علامتنا التجارية وأهداف العمل، مع الحفاظ على نهج يركز على العملاء ويقدم قيمة استثنائية.
قم بقيادة وتوجيه جميع الأنشطة التجارية بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات وتطوير الأعمال لتحقيق أهداف المؤسسة ودفع النمو المستدام
تطوير وتنفيذ خطط تجارية استراتيجية تعمل على تحسين تدفقات الإيرادات وتعزيز المكانة السوقية وتحسين الربحية الإجمالية عبر جميع وحدات الأعمال
تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لتحديد فرص الابتكار والتميز التنافسي في سوق الرياض
إدارة مسؤوليات الأرباح والخسائر والإشراف على الميزانيات وضمان تخصيص الموارد بكفاءة مع الحفاظ على الانضباط المالي والمساءلة
بناء وتوجيه وتحفيز الفرق التجارية عالية الأداء وتعزيز ثقافة تعاونية تشجع التطوير المهني والتميز
إنشاء ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليل بيانات الأداء وتقديم تقارير شفافة إلى القيادة العليا حول المقاييس والنتائج التجارية
التفاوض وإدارة الشراكات الاستراتيجية وعلاقات الموردين والعقود التجارية لتعظيم القيمة ودعم أهداف العمل
قيادة المبادرات التي تركز على العملاء والتي تعزز سمعة السوق وتدفع ولاء العملاء وتخلق مزايا تنافسية مستدامة
ضمان توافق جميع الأنشطة التجارية مع معايير العلامة التجارية للمؤسسة ومتطلبات الامتثال وديناميكيات السوق الإقليمية
قيادة مبادرات إدارة التغيير ودفع التحول التنظيمي للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وأولويات العمل
المؤهلات
**المهارات والكفاءات المطلوبة:**
التخطيط الاستراتيجي للأعمال وتطوير الاستراتيجية التجارية
قيادة المبيعات وتحسين الإيرادات
استراتيجية التسويق وخبرة التسويق الرقمي
الفطنة المالية مع قدرات قوية في إدارة الأرباح والخسائر
تحليلات البيانات وتحليل ذكاء الأعمال
مهارات التفاوض وإدارة العقود
إدارة أصحاب المصلحة وبناء العلاقات
قيادة الفريق وتطوير المواهب
مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين
مهارات إدارة الوقت والتنظيم
**الخبرة المطلوبة:**
الحد الأدنى 8-10 سنوات من الخبرة القيادية التجارية في مؤسسة ديناميكية موجهة نحو النتائج
سجل حافل في دفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتحسين الربحية
خبرة في إدارة الفرق متعددة الوظائف وقيادة المبادرات المشتركة بين الإدارات
نجاح مثبت في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية التي تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس
خبرة في تحليل السوق التنافسي وتحديد المواقع الاستراتيجية
**التعليم المطلوب:**
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو التسويق أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة
**المؤهلات المفضلة:**
درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
خبرة في سوق الشرق الأوسط أو الإلمام بالممارسات التجارية الإقليمية
معرفة أنظمة التوزيع العالمية ومنصات التسويق الرقمي
خبرة في قطاعات الخدمات الفاخرة أو المتميزة
شهادة في إدارة الإيرادات أو القيادة التجارية
**الخبرة المجالية:**
إدارة الإيرادات وتحسينها
تحليل السوق والاستخبارات التنافسية
استراتيجية العلامة التجارية ومواءمتها
إدارة الميزانية والتنبؤ المالي
تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية وتتبع الأداء
إدارة التغيير والتطوير التنظيمي
معلومات إضافية
فريقك وبيئة عملك
في 1-2 جملة، قدم الفريق أو الفندق أو مكان العمل بطريقة تعكس الثقافة.
ملاحظة: قد يتم إجراء تعديلات وفقًا للمتطلبات المحلية أو القانونية المحددة، مثل تصاريح العمل.
التزامنا بالتنوع والشمول
نحن شركة شاملة، وهدفنا هو جذب،