أخصائي مبيعات المشاريع | الفنار بريكاست
Specialist, Project Sales | alfanar Precast
الرياض دوام كامل 2-4 سنوات بكالوريوس
الغرض الوظيفي: تطوير وتأمين فرص مبيعات المشاريع في سوق الخرسانة مسبقة الصب من خلال تحديد المشاريع المحتملة، وإدارة علاقات العملاء، والتنسيق بين العروض الفنية والتجارية، ومتابعة الفرص حتى الترسية والتنفيذ والتحصيل لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
المسؤوليات الوظيفية
تطوير فرص المشاريع
- تحديد وتطوير فرص مبيعات مشاريع جديدة في سوق الخرسانة مسبقة الصب.
- توليد العملاء المحتملين من خلال زيارات السوق، والتواصل، والإحالات، والاستخبارات المتعلقة بالمشاريع.
- متابعة المشاريع القادمة، واتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء.
- إجراء زيارات منتظمة للاستشاريين والمقاولين والمطورين وأصحاب المشاريع ومواقع المشاريع.
إدارة العملاء والاستشاريين
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين والمطورين وأصحاب المشاريع.
- فهم متطلبات المشروع والتنسيق لحلول فنية وتجارية مناسبة.
- الترويج لمنتجات الشركة وقدراتها في الخرسانة مسبقة الصب خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات المشاريع.
إدارة العروض والتجارة
- استلام استفسارات المشاريع والتنسيق مع فرق الفنية والتقدير لإعداد عروض أسعار تنافسية.
- متابعة عروض الأسعار المقدمة والتوضيحات الفنية والمقترحات التجارية حتى ترسية المشروع.
- التفاوض على الأسعار وشروط الدفع وشروط التسليم والشروط التجارية الأخرى ضمن الصلاحيات المعتمدة.
- متابعة أوامر الشراء والعقود والمستندات والموافقات من العملاء.
التنسيق مع المشاريع
- التنسيق مع التصميم والإنتاج والتخطيط والمشاريع والمالية والوظائف الأخرى ذات الصلة بعد ترسية العقد.
- متابعة الإنتاج والتسليم والموافقات والتقدم العام للمشروع.
- معالجة مخاوف العملاء والتنسيق داخليًا لحل المشكلات التجارية أو المتعلقة بالتنفيذ.
التحصيل ومتابعة الحسابات
- متابعة العملاء فيما يتعلق بجداول الدفع والمستحقات القائمة.
- التنسيق مع المالية لدعم تحصيل المدفوعات المستحقة في الوقت المناسب.
- إبراز الحسابات المتأخرة ومخاطر التحصيل لاتخاذ الإجراءات المناسبة.
أداء المبيعات وإعداد التقارير
- الحفاظ على سجلات دقيقة لفرص المشاريع وعروض الأسعار وتفاعلات العملاء وخط أنابيب المبيعات.
- إعداد تقارير دورية تغطي زيارات العملاء والفرص وحالة عروض الأسعار والمشاريع الممنوحة وتقدم التحصيل.
- مراقبة تحويل الفرص وأداء مبيعات المشاريع.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة واستلام الطلبات والتحصيل.
المسؤوليات العامة
المؤهل: بكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة: من 2 إلى 4 سنوات.
المهارات: إدارة المبيعات، تخطيط المبيعات، أدوات المبيعات، تحليل اتجاهات المبيعات.
- الكفاءة في الموارد البشرية: القدرة على اكتساب المهارات الشخصية والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
- التسليم: تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية والتطويرية وفقًا لجداول التسليم. استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف بتكلفة ووقت مناسبين. تقديم تقرير دوري يوضح الانحراف وتنفيذ المهام المخطط لها.
- حل المشكلات: حل أي مشكلات تنشأ وتصعيد أي قضايا تشغيلية معقدة.
- الجودة: ضمان متطلبات الجودة لتطوير مراقبة جودة وعمليات فعالة بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
- تحسين العمليات التجارية: التنسيق مع الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
- الامتثال: الامتثال للسياسات والإجراءات ذات الصلة وتعليمات العمل.
- الصحة والسلامة والبيئة: ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط السلامة والجودة والإدارة البيئية ذات الصلة ضمن مجال نشاط العمل المحدد لضمان السلامة والامتثال التشريعي وتقديم منتجات/خدمات عالية الجودة.
المهارات المطلوبة
Sales ManagementSales PlanningSales ToolsSales Trend Analysis
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف الفنار
جميع الوظائف الجديدة
وظائف في الرياض
وظائف جديدة في هذه المدينة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال