مدير إيرادات واستراتيجية المجموعة

• درجة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو مجال ذي صلة؛ خبرة 6 سنوات في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو مجال ذي صلة؛ خبرة 4 سنوات في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.
• يحدد المبادئ الأساسية أو الأسباب أو الحقائق من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
• يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة أو كتابة البرامج أو إعداد الوظائف أو إدخال البيانات أو معالجة المعلومات.
• يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.
• يوفر الخبرة الوظيفية والقيادة في استراتيجية الإيرادات والتحليل للمديرين العامين وفرق قيادة الفنادق وقادة مبيعات السوق.
• يترجم أو يشرح معنى المعلومات وكيفية استخدامها.
• يقيم فعالية مشاركة الفنادق في قنوات البيع الإلكترونية.
• يحلل المجموعات التنافسية وتحديد الأسعار والموسمية والمزيج والإزاحة بشكل مستمر.
• يعد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف والمساحات المخصصة للفعاليات – لمدة 3 أشهر و6 أشهر وطويلة المدى والميزانية.
• يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات بشأن توصيات تقييم الأعمال.
• يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
• يولد تحديثات حول قطاع العابرين كل فترة.
• يعمل مع نائب رئيس السوق والمدير العام للسوق والمديرين العامين للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق.
• يساعد في عمليات تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
• يستخدم مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يدافع عن اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الصدق والنزاهة؛ يقود بالقدوة.
• يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (الملاك والشركات والضيوف وغيرهم).
• يحدث معرفة السوق والإيرادات ويوائم الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.
• يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.
• يعمل بشكل وثيق مع المبيعات والتسويق للفرص التجارية، بهدف زيادة ربحية المنظمة.
• يحقق الأهداف ويتجاوزها بما في ذلك أهداف الأداء وأهداف الميزانية وأهداف الفريق وغيرها.
• يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
• يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ خطط عمل جديدة.
• يستكشف الفرص التي تدر الأرباح وتخلق قيمة للعملاء وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.
• يدير جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بالغرف والمساحات المخصصة للفعاليات.
• يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات تحليل الإيرادات.
• يحضر الاجتماعات لتخطيط وتنظيم وترتيب الأولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.
• يطور أهدافًا وخططًا محددة لتحديد الأولويات وتنظيم وإنجاز العمل.
• يطور استراتيجية توقعات الأعمال.
• يحدد استراتيجيات المبيعات ويوصلها إلى قادة مبيعات السوق وفرق الاتصالات التسويقية وقيادة الفنادق.
• ينشئ ويحافظ على استراتيجيات تسعير فعالة وعقلانية للغرف والمساحات المخصصة للفعاليات.
• يطور وينفذ الخطط الاستراتيجية للفنادق.
• يشرف على عملية التسعير السنوية للعابرين والمجموعات والتموين والغرف والمساحات المخصصة للفعاليات والصوتيات والمرئيات.
• يقدم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية المبيعات والإيرادات الشاملة للفنادق.
• يضمن أن استراتيجيات الفنادق تتوافق مع فلسفات العلامة التجارية ومبادراتها.
• يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم توصيلها وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
• يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة ويقود اجتماعات الفنادق و/أو المجموعة.
• يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الاقتضاء لزيادة الحصة السوقية لجميع الفنادق.
• يطور خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات العابرين للمجموعة.
• يدير المخزون لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
• يضمن استخدام عمليات تشخيص الفنادق (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
• يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
• يوفر الخبرة والقيادة في استراتيجية السوق للمديرين العامين وفرق قيادة الفنادق وقادة مبيعات السوق.
• يحدد ويوصل فرص الإيرادات والأرباح إلى فرق قيادة الفنادق ومنظمة المبيعات.
• يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين.
• يوفر تواصلًا مستهدفًا وفي الوقت المناسب للنتائج والإنجازات والتحديات لأصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة