مدير إدارة الإيرادات - مجموعة فنادق
Dir-Revenue Management-Cluster
ملخص الوظيفة
مسؤول عن تحقيق التوازن بين الأهداف المالية لمنتجات الإقامة المختلفة لتعظيم إجمالي الإيرادات. يتولى المنصب مسؤولية التسعير وتحديد المواقع والمخزون لجميع الفنادق داخل السوق. يشرف على جميع العمليات المرتبطة بالطلب والإيرادات والمخزون والتنبؤ وتحليل الفرص. يساهم في استراتيجية المبيعات ويوصي بها لتسعير العملاء المؤقتين. يعمل كجهة اتصال أساسية ويحافظ على علاقات منتجة مع جميع أصحاب المصلحة، بما في ذلك مديري الفنادق وقادة المبيعات وأصحاب الامتياز والمالكين والفريق الإقليمي.
ملف المرشح
التعليم والخبرة
أو
الأنشطة الأساسية للعمل
تحليل بيانات إدارة الإيرادات والإبلاغ عنها
إدارة مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات
بناء علاقات ناجحة
مسؤوليات إضافية
في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الاحتفاء بالخلفيات الفريدة لزملائنا. تكمن قوتنا الأعظم في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات لزملائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى أو أي أساس آخر يحميه القانون المعمول به.
في لو ميريديان، نحن مستوحون من عصر السفر الساحر، ونحتفل بكل ثقافة من خلال الروح الأوروبية المميزة للاستمتاع بالحياة. ضيوفنا فضوليون ومبدعون، وباحثون عن الثقافة العالمية الذين يقدرون لحظات التواصل والتباطؤ للاستمتاع بالوجهة. نحن نقدم خدمة أصيلة وأنيقة ولا تُنسى إلى جانب تجارب تلهم الضيوف للاستمتاع بالحياة. نحن نبحث عن أشخاص فضوليين ومبدعين للانضمام إلى فريقنا. إذا كنت تقدر التواصل مع ضيوف متشابهين في التفكير ولديك رغبة عميقة في خلق تجارب لا تُنسى، فنحن ندعوك لاستكشاف الفرص الوظيفية مع لو ميريديان. بانضمامك إلى لو ميريديان، فأنت تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية...
- درجة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ وخبرة سنة واحدة في إدارة الإيرادات أو المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
- درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو المالية والمحاسبة أو الاقتصاد أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ دون الحاجة إلى خبرة عمل.
- يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الأساسية للمعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.
- يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير وعروض تقديمية وما إلى ذلك.
- يُظهر معرفة بالقضايا والمنتجات والأنظمة والعمليات ذات الصلة بالوظيفة.
- يحلل المعلومات، ويحدد المشكلات الحالية والمحتملة ويقترح الحلول.
- يلاحظ ويتلقى ويحصل على المعلومات من جميع المصادر ذات الصلة.
- يقدم التقارير في الوقت المناسب، مما يضمن الوفاء بالمواعيد النهائية للتسليم.
- يحافظ على معلومات دقيقة في نظام الحجوزات.
- يقدم الدعم لمبادرات البيع الجماعية لجميع مراكز الحجز.
- يحلل بيانات نهاية الفترة والبيانات المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف.
- يولد تحديثات حول شريحة العملاء المؤقتين كل فترة ويحلل باستمرار أنماط الحجز المؤقت.
- يعمل مع نائب رئيس السوق ومدير عام السوق ومديري العموم للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق.
- يساعد في عملية تشخيص الحسابات والتحقق من الاستنتاجات.
- يتبنى استراتيجية محددة مسبقًا ويساهم في تنفيذ تلك الاستراتيجية.
- يعمل مع الآخرين لجمع المعلومات اللازمة لإدارة المشاريع وتحقيق الأهداف وحل المشكلات.
- يوفر الخبرة الوظيفية والقيادة في إدارة الإيرادات لمديري العموم وفرق قيادة الممتلكات وقادة مبيعات السوق.
- يقدم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية مبيعات الممتلكات والسوق بشكل عام.
- يضمن أن استراتيجيات الفنادق تتوافق مع فلسفات العلامة التجارية ومبادراتها.
- يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلب ظروف السوق.
- يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات والوثائق الداعمة ويقود اجتماعات الممتلكات و/أو المجموعة.
- يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويحسنها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.
- يساعد في تطوير خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات المجموعة المؤقتة.
- يدير المخزون لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.
- يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات بشأن توصيات تقييم الأعمال.
- يقدم توصيات للممتلكات بشأن استراتيجيات حسابات مبيعات الأعمال المؤقتة.
- يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعة.
- يفحص قنوات التوزيع بانتظام لتحديد مواقع الفنادق ودقة المعلومات وتحديد مواقع المنافسين.
- يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.
- يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.
- يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.
- يبلغ مبادرات العلامة التجارية والطلب وتحليل السوق للفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.
- يبلغ اتجاه السوق لقادة إدارة الإيرادات والمبيعات والفنادق.
- يطور علاقات عمل بناءة وتعاونية مع الآخرين ويحافظ عليها بمرور الوقت.
- يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين.
- يوفر تواصلاً مستهدفًا وفي الوقت المناسب للنتائج والإنجازات والتحديات لأصحاب المصلحة.
- يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين والأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
- يدخل أو ينسخ أو يسجل أو يخزن أو يحافظ على المعلومات في شكل مكتوب أو إلكتروني.