مدير تجاري

نظرة عامة

يقود المدير التجاري جميع الوظائف التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر برنامج أعمال رأسمالي رئيسي نيابة عن شركة إدارة المشاريع (PMC). يوفر الدور قيادة تجارية استراتيجية، مما يضمن إدارة عقود قوية، ومراقبة فعالة للتكاليف، وحوكمة تجارية، وإدارة المخاطر، وتحقيق نتائج تجارية ناجحة طوال دورة حياة المشروع. يعمل الدور كمستشار تجاري موثوق للعميل، ويدير العقود بموجب شروط FIDIC ويدير الواجهة التجارية بين العملاء والمقاولين والاستشاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

المدير التجاري مسؤول عن إنشاء السياسات التجارية، واستراتيجيات إدارة المطالبات، وعمليات ضمان التكاليف، والإشراف على المشتريات، والامتثال التعاقدي، والأداء التجاري للبرنامج.

دورك

القيادة التجارية

تقديم قيادة تجارية استراتيجية عبر مشاريع التطوير متعددة الاستخدامات واسعة النطاق.

تطوير وتنفيذ أطر الإدارة التجارية والضوابط وإجراءات الحوكمة.

تقديم المشورة لكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركة وفرق قيادة المشروع بشأن المخاطر والفرص التجارية.

قيادة المفاوضات التجارية مع المقاولين والموردين وأصحاب المصلحة.

إنشاء وصيانة أنظمة إعداد التقارير التجارية وقياس الأداء للمشروع.

قيادة أفضل الممارسات التجارية ومبادرات التحسين المستمر.

إدارة العقود (FIDIC)

قيادة إدارة العقود بموجب الكتاب الأحمر والكتاب الأصفر والكتاب الفضي لـ FIDIC والشروط المخصصة.

تقديم تفسير موثوق للأحكام والالتزامات التعاقدية.

إدارة المراسلات والإشعارات التعاقدية.

الإشراف على التغييرات وأوامر التغيير وتمديدات الوقت (EOT) وأحداث التعويض.

ضمان الامتثال لشروط العقد ومتطلبات حوكمة المشروع.

تقييم تقديمات المقاولين والمطالبات ومواقف الاستحقاق.

دعم مجالس تجنب المنازعات (DAB) وعمليات حل النزاعات.

إعداد استراتيجيات تجارية للتخفيف من التعرض التعاقدي.

إدارة الواجهات التعاقدية بين حزم المشاريع المتعددة.

إدارة التكاليف

توجيه جميع أنشطة تخطيط التكاليف والتقدير وإعداد الميزانية والتنبؤ وإعداد التقارير.

إنشاء وصيانة أنظمة مراقبة التكاليف على مستوى البرنامج.

مراقبة أداء التكاليف مقابل الميزانيات المعتمدة.

قيادة مبادرات هندسة القيمة وتحسين التكاليف.

مراجعة طلبات الدفع من المقاولين والتصديق على توصيات الدفع.

ضمان تنفيذ ضوابط إدارة التغيير القوية.

قيادة التنبؤ بالتدفقات النقدية وتقييمات مخاطر التكاليف.

تطوير تقارير التكاليف على المستوى التنفيذي لقيادة العميل.

إدارة المطالبات والنزاعات

قيادة تقييم والدفاع عن مطالبات المقاولين.

إعداد مراجعات الاستحقاق التفصيلية والتوصيات التجارية.

دعم تقييمات التأخير والكمية الجنائية.

قيادة حل النزاعات التجارية من خلال التفاوض والتسوية.

التواصل مع مستشاري المطالبات والمستشارين القانونيين والمتخصصين الخارجيين.

تطوير استراتيجيات لتجنب النزاعات والتدخل المبكر.

المشتريات وسلسلة التوريد

دعم تطوير استراتيجية المشتريات وتجميع العقود.

قيادة التقييمات التجارية وتقييمات العطاءات.

المشاركة في اختيار المقاولين وتوصيات الترسية.

ضمان توافق أنشطة المشتريات مع الأهداف التجارية للبرنامج.

إدارة الإدارة التجارية بعد الترسية.

إدارة المخاطر

تحديد وقياس وتخفيف المخاطر التجارية.

الحفاظ على سجلات المخاطر التجارية.

تقييم الآثار التعاقدية والمالية لقرارات المشروع.

تقديم المشورة لكبار القادة بشأن التعرض للمخاطر واستراتيجيات التخفيف.

ضمان الامتثال لحوكمة الشركات ومتطلبات العملاء.

القيادة وإدارة الفريق

قيادة فرق تجارية متعددة التخصصات وفرق الكميات.

توجيه وتطوير المديرين التجاريين ومديري العقود ومستشاري التكاليف.

إنشاء ثقافة إدارة تجارية عالية الأداء.

إدارة تخطيط الموارد وتطوير القدرات.

دعم أنشطة التوظيف والتخطيط للخلافة.

الواجهات الرئيسية لأصحاب المصلحة

الإدارة التنفيذية للعميل

مدير البرنامج

مديرو المشاريع

فرق الهندسة والتصميم

مديرو الإنشاءات

المقاولون والمشاريع المشتركة

المستشار القانوني

الجهات الحكومية

المراقبون الماليون

الاستشاريون الخارجيون

عنك

درجة البكالوريوس في مسح الكميات أو الإدارة التجارية أو إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو أي تخصص ذي صلة.

يفضل درجة الماجستير.

العضويات المهنية

MRICS / FRICS

MCIOB / FCIOB

AACE International

RIBA (حيثما ينطبق)

مساح كميات معتمد

أكثر من 20 عامًا من الخبرة في الإدارة التجارية.

خبرة كبيرة في تسليم مشاريع رأسمالية كبرى تتجاوز قيمتها 500 مليون دولار أمريكي.

أدوار سابقة كمدير تجاري أو رئيس قسم تجاري داخل مؤسسات PMC أو مؤسسات العملاء.

يفضل خبرة واسعة في الشرق الأوسط.

خبرة مثبتة في إدارة عقود FIDIC.

سجل حافل في إدارة المطالبات والنزاعات وإدارة التغيير في البرامج المعقدة.

خبرة في قيادة فرق تجارية كبيرة عبر حزم مشاريع متعددة.

الكفاءات الفنية

التعاقدية

إدارة عقود FIDIC

التغييرات وإدارة التغيير

تمديدات الوقت (EOT)

المطالبات وحل النزاعات

إدارة المخاطر التجارية

التفاوض على العقود

استراتيجية المشتريات

إدارة التكاليف

تخطيط التكاليف

مراقبة التكاليف

إدارة الميزانية

التنبؤ

تحليل التدفقات النقدية

هندسة القيمة

إدارة القيمة المكتسبة

ضمان التكاليف

الأنظمة التجارية

Oracle Primavera Unifier

Oracle P6

SAP

Power BI

CostX

CEMAR

Aconex

الكفاءات القيادية

إدارة أصحاب المصلحة التنفيذيين

الفطنة التجارية

التفكير الاستراتيجي

التفاوض والتأثير

اتخاذ القرار

قيادة الفريق

حل النزاعات

إدارة علاقات العملاء

مؤشرات الأداء الرئيسية النموذجية

أداء التكاليف مقابل الميزانية المعتمدة

مقاييس تقليل المخاطر التجارية

قيمة المطالبات التي تم حلها بنجاح

دقة...