مدير - أخصائي مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
Manager - SME Sales Specialist
هدفنا
تمكّن ماستر كارد الاقتصادات وتمكن الأفراد في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. بالتعاون مع عملائنا، نساعد في بناء اقتصاد مستدام يمكن للجميع أن يزدهر فيه. ندعم مجموعة واسعة من خيارات الدفع الرقمي، مما يجعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وسهلة الوصول. تجمع تقنيتنا وابتكاراتنا وشراكاتنا وشبكاتنا لتقديم مجموعة فريدة من المنتجات والخدمات التي تساعد الأفراد والشركات والحكومات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
العنوان والملخص
مدير - أخصائي مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة
من هي ماستر كارد؟
ماستر كارد هي شركة تكنولوجيا عالمية في صناعة المدفوعات. مهمتنا هي ربط وتمكين اقتصاد رقمي شامل يفيد الجميع في كل مكان من خلال جعل المعاملات آمنة وبسيطة وذكية وسهلة الوصول. من خلال البيانات الآمنة والشبكات والشراكات والابتكار، نساعد الأفراد والمؤسسات المالية والحكومات والشركات على تحقيق أقصى إمكاناتهم.
معامل الحشمة لدينا، أو DQ، يشكل ثقافتنا وطريقة عملنا، داخل الشركة وخارجها. مع اتصالات في أكثر من 210 دولة ومنطقة، نبني عالمًا أكثر استدامة يفتح إمكانيات لا تقدر بثمن للجميع.
نظرة عامة على الدور
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
المؤهلات المطلوبة
مسؤولية الأمن المؤسسي
جميع الأنشطة التي تنطوي على الوصول إلى أصول ومعلومات وشبكات ماستر كارد تحمل مخاطر كامنة على المنظمة، وبالتالي، من المتوقع أن يكون كل شخص يعمل لدى ماستر كارد أو بالنيابة عنها مسؤولاً عن أمن المعلومات ويجب عليه:
- قائد الشركات الصغيرة والمتوسطة في المملكة العربية السعودية مقره في الرياض ويقدم تقاريره إلى قائد مجموعة الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- يتطلب هذا الدور عقلية مبيعات واستشارية قوية، مع القدرة على فهم احتياجات العملاء، وتحديد موضع بطاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة وحلول الدفع، ومساعدة العملاء على تحويل الفرص إلى نتائج تجارية عملية.
- قيادة نمو مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحديد فرص العملاء، وتطوير المقترحات، واستخدام فهم قوي للبطاقات والمدفوعات للتوصية بحلول تدعم إيرادات العملاء وربحيتهم واحتياجات عملائهم.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي مع إشراك العملاء من خلال نهج عملي واستشاري، بما في ذلك التفاعلات الميدانية مع العملاء، وتقييم الاحتياجات، وتشكيل الفرص، وتحديد موضع الحلول عبر المؤسسات المالية وشركاء غير المؤسسات المالية.
- تحديد وإنشاء وتحويل فرص الأعمال الجديدة، وتطوير أنظمة بيئية للشركات الصغيرة والمتوسطة، وقيادة تسويق الصفقات الموقعة لتحقيق نتائج إيرادات قابلة للقياس.
- المساهمة في تحقيق أهداف الربح والخسارة للشركات الصغيرة والمتوسطة عبر العملاء الرئيسيين وبشكل عام في المملكة العربية السعودية مع دعم أولويات المبيعات الخبيرة الإقليمية الأوسع المتوافقة مع أهداف أعمال المملكة العربية السعودية.
- تحديد فرص ابتكار المنتجات والمقترحات والأعمال عبر قطاعات مدفوعات الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- العمل كاستشاري بطاقات ومدفوعات للشركات الصغيرة والمتوسطة موجه للعملاء، والعمل مع العملاء والشركاء الداخليين لتشخيص الاحتياجات، وتشكيل التوصيات، ودعم تصميم الحلول، وتمكين التنفيذ عبر فرق المبيعات والمنتجات والسوق.
- هذا دور مساهم فردي بدون مسؤولية إدارة أفراد مباشرة؛ يعتمد النجاح على مشاركة قوية مع العملاء، وتعاون عبر الوظائف، وتنفيذ مبيعات منضبط.
- معرفة قوية بالبطاقات والمدفوعات التجارية ومقترحات الإصدار والحلول ذات الصلة، مع خبرة عملية في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- خبرة أعمال متقدمة مع سجل حافل في صناعة المدفوعات وفهم قوي للمدفوعات التجارية والاستهلاكية.
- تفكير استراتيجي قوي وقدرات استشارية، بما في ذلك القدرة على تقييم احتياجات العملاء، وترجمة رؤى السوق إلى توصيات قابلة للتنفيذ، والتأثير في صنع القرار على المستويات العليا.
- خبرة في الاستشارات أو بيع الحلول أو إدارة العملاء القائمة على الاستشارات، مع سجل حافل في العمل مباشرة مع العملاء في بيئات ميدانية لتشكيل الفرص وتوجيه التنفيذ وتحقيق نتائج الأعمال.
- مهارات تفاوض وتأثير قوية، مع القدرة على تحقيق النتائج من خلال أصحاب المصلحة والشركاء الذين قد لا يقدمون تقارير مباشرة إلى الدور.
- قدرة مثبتة على التأثير بدون سلطة، والعمل من خلال فرق الحسابات والمتخصصين في المنتجات والشركاء لتقدم الفرص وتحقيق نتائج العملاء.
- تحيز عالٍ للعمل، مع نهج منضبط وموجه نحو النتائج لتحقيق أهداف المبيعات والأهداف التجارية.
- مهارات تحليلية وحل مشكلات قوية، مع القدرة على تحديد المشكلات مبكرًا وحلها مباشرة أو من خلال التصعيد الفعال.
- مهارات شخصية وتواصل وكتابة وعرض ممتازة، مع الحضور التنفيذي المطلوب لإشراك كبار أصحاب المصلحة، وتسهيل المناقشات الاستراتيجية، وتمثيل ماستر كارد بشكل موثوق في البيئات الموجهة للعملاء.
- الالتزام بسياسات وممارسات الأمن في ماستر كارد؛
- ضمان سرية وسلامة المعلومات التي يتم الوصول إليها؛
- الإبلاغ عن أي انتهاك أو خرق لأمن المعلومات مشتبه به، و
- إكمال جميع التدريبات الأمنية الإلزامية الدورية وفقًا لإرشادات ماستر كارد.