المدير التجاري - الشرق الأوسط
Commercial Director - Middle East
المواقع: الرياض | دبي
من نحن
تتعاون مجموعة بوسطن الاستشارية مع قادة الأعمال والمجتمع لمواجهة أهم التحديات واغتنام أفضل الفرص. كانت مجموعة بوسطن الاستشارية رائدة في استراتيجية الأعمال عندما تأسست في عام 1963. واليوم، نساعد العملاء على التحول الشامل - إلهام التغيير المعقد، وتمكين المؤسسات من النمو، وبناء ميزة تنافسية، وتحقيق تأثير على النتائج النهائية.
لتحقيق النجاح، يجب على المؤسسات دمج القدرات الرقمية والبشرية. تقدم فرقنا العالمية المتنوعة خبرة صناعية ووظيفية عميقة ومجموعة من وجهات النظر لإحداث التغيير. تقدم مجموعة بوسطن الاستشارية حلولاً من خلال الاستشارات الإدارية المتطورة جنبًا إلى جنب مع التكنولوجيا والتصميم والمشاريع الرقمية للشركات - وهدف الأعمال. نحن نعمل بنموذج تعاوني فريد عبر الشركة وعلى جميع مستويات مؤسسة العميل، مما يحقق نتائج تسمح لعملائنا بالازدهار.
ما الذي ستفعله
ملخص المنصب
هذا المنصب هو دور حاسم كجزء من الفريق الإقليمي الذي يقدم الدعم التجاري لمسؤولي تنسيق العملاء (CCOs) والمديرين الإداريين والشركاء (MDPs) والشركاء لإعداد والتفاوض على العقود الإطارية والصفقات الكبيرة / المعقدة لعملائنا الرئيسيين.
هذا دور تجاري أول يتطلب خبرة كبيرة وحكماً تجارياً ومصداقية للعمل عن كثب مع كبار قادة مجموعة بوسطن الاستشارية في ترتيبات العملاء المعقدة والمهمة استراتيجياً.
الدول ضمن نطاق الدعم هي جزء من أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأمريكا الجنوبية، المعروفة مجتمعة باسم منطقة إيميسا (EMESA). ضمن ذلك، سيكون تركيز هذا المنصب على الشرق الأوسط بشكل خاص، مع توفير الدعم أيضًا لكبار المديرين التجاريين في إيميسا عبر بقية الدول حسب الحاجة. سيقوم هذا الفرد بتقديم التقارير إلى المدير التنفيذي لتطوير الأعمال في إيميسا، كجزء من فريق تطوير الأعمال في إيميسا. سيكون لهذا المنصب أيضًا تفاعل قوي مع بقية أعضاء وظيفة تطوير الأعمال / فريق العملاء، على المستوى العالمي والإقليمي والمحلي.
على أساس يومي، يتطلب هذا المنصب العمل عن كثب مع فرق المالية والقانونية والمخاطر داخل مجموعة بوسطن الاستشارية، بالإضافة إلى شبكة إدارة الإيرادات العالمية لدعم عمليات التفاوض وإدارة العقود.
نبحث عن محترف تجاري ومشتريات «عملي» يتمتع بخبرة كبيرة في التفاوض على فئات الخدمات غير المباشرة بما في ذلك الإنفاق الاستشاري، بالإضافة إلى الخبرة ذات الصلة في بيئة الخدمات المهنية أو الاستشارية. ستحتاج إلى إظهار مهارات تفاوض قوية، وفطنة تجارية، وحكم تجاري سليم، والثقة والمصداقية للعمل مع أصحاب المصلحة الكبار في الأمور التجارية المعقدة. ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على العمل تحت الضغط مع مواعيد نهائية قصيرة للتعامل مع أصحاب المصلحة المتطلبين وتقديم التوجيه لضمان عقود واتفاقيات تجارية قوية.
المسؤوليات الرئيسية
ما الذي ستقدمه
أنت جيد في
الخبرة والمؤهلات
- دعم المفاوضات التجارية للعقود الإطارية والصفقات الكبيرة / المعقدة، بما في ذلك مشاريع VBP، وتقديم التوجيه لضمان إعداد قوي - الشروط التجارية (في المقام الأول) والشروط القانونية (ثانويًا)
- إجراء تحليل الأسعار ومراجعة العقود الرئيسية والاتفاقيات الإطارية في المنطقة
- تتبع حالة المفاوضات، وضمان الاحتفاظ بنظرة ملخصة للشروط النهائية
- تنسيق تنفيذ العقود المتفاوض عليها مع الشؤون القانونية والمالية
- بناء المعرفة والقدرات في التفاوض التجاري حول التعاقد وإعداد المشاريع والتفاوض والتسعير وإدارة المخاطر. مشاركة المعرفة التفاوضية التجارية المطورة مع أصحاب المصلحة الداخليين لتحسين مهاراتهم التجارية
- دعم تطوير أدوات وقوالب التسعير لاستخدامها في تصميم بطاقات الأسعار وجداول الخصم على الكميات لضمان التطبيق المتسق للمبادئ التوجيهية الداخلية
- فضولي ومبدع وفريق قوي
- قادر على تكييف أسلوب الإدارة حسب الأشخاص والسياق، ومهارات شخصية قوية
- قادر على إيجاد طرق لتغيير قواعد اللعبة في عملائنا وتطوير حجج ذكية لوضع قيمة مجموعة بوسطن الاستشارية في المفاوضات
- مهارات تحليلية ممتازة وتفكير قائم على الفرضيات بالإضافة إلى مهارات تخطيط وتنظيم جيدة
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض والاستماع والتأثير
- مهارات قوية في PowerPoint و Excel؛ كفاءة عامة في استخدام الكمبيوتر
• خبرة مهنية ذات صلة تزيد عن 10 سنوات مفضلة، مع مزيج من
o خبرة قيادية في المشتريات لصالح لاعب رئيسي في السوق، بما في ذلك خبرة كمشترٍ أو بائع لخدمات استشارية استراتيجية
o وخبرة ذات صلة في شركة خدمات مهنية رائدة؛ الخبرة الاستشارية مفضلة.
- درجة الماجستير (أو ما يعادلها) في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA) مفضل.
- إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية، بما في ذلك اللغات ذات الصلة بالشرق الأوسط، ستكون ميزة.
- خبرة مثبتة في التفاوض على ترتيبات تجارية معقدة، مع فطنة تجارية قوية وحكم تجاري سليم، بما في ذلك القدرة على إدارة الطوارئ والمخاطر التجارية وتطوير حجج مقنعة تضع قيمة مجموعة بوسطن الاستشارية بشكل فعال.
• قدرة مثبتة على
o العمل بشكل مستقل في بيئة معقدة وغامضة وسريعة الخطى، وممارسة الحكم السليم والمبادرة أثناء إدارة أولويات متعددة.
o العمل عن كثب وفعالية مع كبار الشركاء بطريقة تعاونية
o العمل بنجاح كفريق داخل منظمة مصفوفية معقدة تمتد عبر ثقافات متعددة
o التطور والتقدم في بيئة سريعة الخطى وعالمية ومكثفة فكريًا وموجهة نحو الخدمة
مجموعة بوسطن الاستشارية هي صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين...
- مهارات قيادية قوية: مؤثرة ورشيقة وقادرة على التعلم بسرعة وتكون استباقية لدفع جبهات متعددة بالتوازي.
- مرونة السفر (حتى 20٪)