مدير مبيعات وإدارة الحسابات لقطاع الأعمال الحرجة

المسؤوليات الوظيفية الرئيسية

• قيادة تطوير استراتيجية مبيعات الأعمال الحرجة وخطط مبيعات الحسابات التفصيلية.
• قيادة توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع المستفيدين المحتملين من خلال التواصل وأنشطة تطوير الأعمال والفعاليات الصناعية بالتنسيق مع التسويق والاتصال.
• قيادة أساليب البيع الاستشارية لفهم احتياجات العملاء وضمان تقديم حلول مخصصة.
• الإشراف على تطوير أساليب البيع الإضافي والبيع المتبادل لتوسيع الحسابات القائمة.
• مراقبة أداء المبيعات وضمان تحديد واغتنام فرص البيع المتبادل والإضافي.
• قيادة التفاوض على الشروط التجارية، بما في ذلك الخصومات والصفقات بالجملة، بما يتماشى مع إرشادات المالية وتطوير المنتجات.
• إدارة المفاوضات المعقدة لضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين بالتنسيق مع الفريق القانوني.
• قيادة وضع وعرض حلول الأعمال الحرجة وتحديد فرص الأعمال الإضافية مع عملاء المؤسسات.
• ضمان تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات صحي لدعم نمو الأعمال المستمر.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية لخط الأنابيب وضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية لتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع المستفيدين وأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التواصل على مستوى الإدارة العليا، وضمان رضا العملاء العالي.
• الإشراف على أنشطة إدارة الحسابات، وضمان إدارة العقود الفعالة والتجديدات في الوقت المناسب.
• ضمان التوافق مع عمليات الأعمال لتسليم الحلول في الوقت المناسب وفقًا للتصاميم والجداول الزمنية المتفق عليها.
• تقديم مدخلات الطلب على المبيعات لدعم عمليات التنبؤ السنوي وإعداد الميزانية بالتنسيق مع عمليات الأعمال والمالية.
• تقديم مدخلات حول أداء المبيعات لتطوير المنتجات وإدارتها ودعم تحسينات المنتج/الخدمة بما يتماشى مع طلب العملاء.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس؛ درجة الماجستير

المهارات المطلوبة