مدير حسابات رئيسي
Key Account Manager
غير محدد دوام كامل 6-7 سنوات بكالوريوس
الغرض من الوظيفة: الوظائف في هذا المستوى مسؤولة عن إدارة مبيعات حسابات STC واسعة النطاق والمساهمة في تطوير استراتيجية موحدة لإدارة الحسابات، وذلك لتحقيق أهداف الربح الإجمالية لـ STC. كما أنهم مسؤولون عن مراقبة والتحكم في ميزانيات تطوير الحسابات وإدارة العلاقات مع الحسابات الكبيرة لـ STC.
مسؤوليات الوظيفة
- المساهمة في تطوير وإدارة العلاقات مع الحسابات المتوسطة عبر القطاعات.
- العمل مع الحسابات المتوسطة الحالية وتحديد فرص الأعمال الجديدة والمحتملة، لزيادة إيرادات STC.
- دعم عملية التفاوض وإغلاق الفرص لزيادة إيرادات STC وخفض التكاليف.
- الإشراف على وحدات العمل ضمن مجال العمل المحدد، لضمان تدفقات عمل فعالة ومخرجات دقيقة.
- العمل مع الإدارات/القطاعات المعنية لفهم استراتيجية المبيعات والأهداف التجارية، والمشاركة في تطوير الخطط قصيرة وطويلة الأجل المتعلقة بإدارة الحسابات.
- تحديث خطط الحسابات بناءً على احتياجات العملاء ومتطلباتهم.
- تقديم حلول مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء وضمان رضا العملاء عن الخدمات.
- الإشراف على مشاريع ومبادرات تحسين العمليات الداخلية، كما قد يطلب من الرئيس المباشر.
- الإشراف على أداء فريق وإدارته، وضمان توصيل أهداف الربح وأهداف المبيعات وتنفيذها بشكل فعال.
- العمل كمنسق مشاريع لمشاريع المبيعات المتوسطة الحجم والمناقصات وإدارة علاقات العملاء مع الحسابات المعينة بشكل فعال.
- العمل مع زملاء المنطقة في الأمور المتعلقة بمراجعة أهداف المبيعات وإدارة الحسابات في STC.
- مراجعة التقارير الفنية والتنبؤات المتعلقة بالحسابات، لإطلاع الإدارة العليا على حالة مبيعات حسابات STC.
- الشراكة مع أصحاب المصلحة في التسويق لضمان التحديث على جميع متطلبات العملاء الحالية/المستقبلية وضمان أخذها في الاعتبار لتطوير المنتجات/الخدمات.
- الإشراف على ميزانيات إدارة الحسابات وضمان استخدامها بشكل فعال لزيادة مبيعات STC.
مسؤوليات الوظيفة (تابع)
سنوات الخبرة: 6-7 سنوات من الخبرة
طبيعة الخبرة: العمل في المبيعات أو إدارة الحسابات المتوسطة/الرئيسية في صناعة التكنولوجيا/الاتصالات
النطاق الوظيفي: محترف
- المساهمة في إدارة عمليات المناقصات المتوسطة وإنشاء اتفاقيات تعاقدية مناسبة بالتنسيق مع قطاع الشؤون التنظيمية والشركات والإدارة العامة القانونية.
- مراجعة الوثائق المتعلقة بتطوير المقترحات متوسطة الحجم، وضمان مراعاة المدخلات من جميع الأفراد المعنيين، لتعظيم معدل الفوز.
- تطوير خطط مفصلة قصيرة وطويلة الأجل بالتنسيق مع وحدات العمل ذات الصلة، بناءً على الاحتياجات الحالية والمستقبلية لمنتجات/خدمات STC.
- إدارة حسابات STC المتوسطة الحجم المعينة وتقديم الخبرة الفنية للفريق في تحقيق وتجاوز أهداف الربح/المبيعات المحددة.
- مراجعة تقارير التقدم وأداء المبيعات للحسابات المعينة بشكل منتظم لتحديث الإدارة حول التقدم.
- تقديم التدريب اللازم لموظفي المبيعات المعنيين والشركاء.
- الإشراف على موظفي العمل، حسب الحاجة، لضمان استمرارية العمل.
المهارات
التعليم: درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق
الشهادات الإضافية: لا يوجد
- كفاءة متوسطة في الفطنة التجارية
- كفاءة متقدمة في منتجات/خدمات STC
- كفاءة متوسطة في تخطيط وعمليات المبيعات
- كفاءة متقدمة في التعرف على احتياجات العملاء واستهدافهم
- إتقان متوسط لتطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات/إدارة الحسابات
المهارات المطلوبة
إدارة الحساباتالمبيعاتالتفاوضالتخطيط الاستراتيجيإدارة علاقات العملاءتحليل التقاريرالتدريبإدارة الميزانيةالتواصلالقيادة
شارك هذه الوظيفة
تنبيهات ذكية
اختر متى نخبرك. · 1 مفعّل
كل وظائف stc
جميع الوظائف الجديدة
وظائف المبيعات وتطوير الأعمال
وظائف في نفس المجال