مدير حسابات مبيعات
Sales Account Manager
ماستر وركس هي شركة سعودية رائدة في مجال التكنولوجيا والتحول الرقمي، تساعد المؤسسات على تسريع الابتكار من خلال التكنولوجيا والبيانات والحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والحلول الرقمية.
نبحث عن مدير حسابات مبيعات طموح وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية والمساعدة في تنمية علاقات العملاء الاستراتيجية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة، وزيادة الإيرادات عبر محفظتنا من حلول التكنولوجيا والتحول الرقمي.
سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات المؤسسية والاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور فهماً قوياً للتكنولوجيا والتحول الرقمي، ومهارات ممتازة في بناء العلاقات، والقدرة على إدارة دورة البيع الكاملة من تحديد الفرص إلى التفاوض والإغلاق.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو المحددة.
- إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والحسابات الاستراتيجية.
- تحديد وتأهيل وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات والأسواق المحددة.
- بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات وصناع القرار الرئيسيين.
- فهم التحديات التجارية للعملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية وحلول تحول رقمي ذات صلة.
- قيادة دورة البيع الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والاكتشاف، وتحديد موضع الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، والإغلاق.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع والاستشارات والتسليم والتقنية لتطوير حلول وعروض مقنعة للعملاء.
- إعداد وتقديم العروض التقديمية والمقترحات والعروض التجارية للعملاء.
- تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات دقيق وتقديم توقعات منتظمة للإدارة.
- تحديد فرص توسيع الحسابات والبيع المتبادل والبيع الإضافي عبر محفظة خدمات ماستر وركس.
- مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء ونشاط المنافسين والتقنيات الناشئة.
- المشاركة في اجتماعات العملاء وورش العمل والفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل.
- الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة.
- ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء والعمل عن كثب مع فرق التسليم لدعم تنفيذ المشاريع بنجاح.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات والربحية المحددة.
المتطلبات
الكفاءات الرئيسية
موقع الوظيفة: المقر الرئيسي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
- خبرة 5+ سنوات في مبيعات تكنولوجيا B2B / المؤسسات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك داخل المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
- الخبرة في بيع التكنولوجيا أو التحول الرقمي أو الحوسبة السحابية أو البيانات والتحليلات أو الذكاء الاصطناعي أو البرمجيات أو الأمن السيبراني أو الخدمات المهنية مرغوبة للغاية.
- فهم قوي لدورات البيع المؤسسية والبيع الاستشاري.
- خبرة في إدارة الحسابات الكبيرة والاستراتيجية.
- مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل والتعامل مع الآخرين.
- القدرة على التعامل بثقة مع كبار المسؤولين التنفيذيين وصناع القرار.
- وعي تجاري قوي وعقلية تطوير الأعمال.
- مهارات ممتازة في التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.
- شبكة علاقات وعلاقات قائمة داخل سوق المؤسسات السعودي مرغوبة للغاية.
- معرفة قوية بالمشهد التجاري والتكنولوجي السعودي.
- المبيعات المؤسسية
- إدارة الحسابات
- تطوير الأعمال
- البيع الاستشاري
- إدارة العلاقات الاستراتيجية
- التفاوض والإغلاق
- إدارة خط الأنابيب
- التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين
- الفطنة التجارية
- التركيز على العملاء
- التواصل والعرض
- التفكير الاستراتيجي
- التوجه نحو النتائج