أخصائي مبيعات - الجملة | الفنار للكهرباء
Sales Specialist - Wholesales | alfanar Electric
معرف الطلب: 25467
فروع مدينة WS
نظرة عامة على المجموعة: يقع مقرنا الرئيسي في الرياض، المملكة العربية السعودية، ونعمل في مجالات البناء والتصنيع، ومراكز التصميم والتطوير، والعديد من المرافق في الشرق الأوسط ودول أخرى. تشارك الفنار في:
- الإنشاءات الكهربائية والكهروميكانيكية والمدنية
- تصنيع وتسويق منتجات البناء الكهربائية
- خدمات الهندسة المساندة
أقسامنا الرئيسية
- الفنار للكهرباء
- الفنار للإنشاءات
- الفنار لأنظمة المباني
الفنار للكهرباء
الفنار للكهرباء هي الذراع الصناعي لشركة الفنار، وتصنع مجموعة متنوعة من منتجات البناء الكهربائية ذات الجهد المنخفض والمتوسط والعالي. تعمل الفنار للكهرباء في:
لدى الفنار مركز تطوير وهندسة في تشيناي، الهند.
- الرياض والجبيل، المملكة العربية السعودية
- دبي، الإمارات العربية المتحدة
- لندن، المملكة المتحدة
المجمع الصناعي، الرياض
مركز الأنشطة الصناعية للفنار هو مجمع الفنار الصناعي الواقع في المنطقة الصناعية الثالثة على طريق الخرج، الرياض. يمتد المجمع على مساحة 700,000 متر مربع، ويضم مرافق الفنار. يحتوي المجمع على بنية تحتية شاملة تشمل مركزًا للبيانات والاتصالات بالإضافة إلى منطقة تجارية.
الهدف الوظيفي
المسؤولية الكاملة عن تحقيق خطة المبيعات المستهدفة لكل موزع، بما في ذلك إدارة حساب الموزع وخدمتهم من خلال المبيعات والتسليم والتحصيل وإدارة الائتمان، وفقًا للوائح والضوابط المعمول بها. وهذا يضمن تلبية مصالح الموزع، والحفاظ على حقوقه، واستمرار علاقته التجارية مع الشركة في سوق الجملة. المسؤولية الكاملة عن تمثيل الفنار أمام موزعيها وحماية حقوقهم، وضمان استمرارية العلاقة التجارية مع الموزع وتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية في المبيعات والتسويق في سوق الجملة.
مجالات المساءلة الرئيسية
إدارة المبيعات
- تحقيق خطة المبيعات المستهدفة لكل موزع.
- إدارة حسابات الموزعين، بما في ذلك المبيعات والتسليم والتحصيل وإدارة الائتمان.
- ضمان الامتثال للوائح والضوابط المعمول بها.
إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين لضمان رضاهم وتعزيز الولاء.
- تمثيل الفنار أمام موزعيها، وحماية حقوقهم، وضمان استمرارية العلاقة التجارية.
- إجراء تفاعلات دورية مع الموزعين لجمع الملاحظات وفهم احتياجاتهم.
نمو الأعمال
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل ضمن حسابات الموزعين لدفع النمو.
- البحث في اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء لتحديد فرص البيع المحتملة.
حل المشكلات والدعم
- معالجة مخاوف الموزعين وحل المشكلات على الفور للحفاظ على علاقات إيجابية.
- توصيل متطلبات وتحديات الموزعين إلى الفرق الداخلية لحلها.
- مراقبة تقديم الخدمات لضمان رضا الموزعين والوفاء بالالتزامات في الوقت المناسب.
مراقبة الأداء وإعداد التقارير
- تتبع أنشطة المبيعات ومقاييس تفاعل الموزعين.
- إعداد ومشاركة ملخصات الأداء مع فريق المبيعات أو الإدارة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات الموزعين وأنشطة المبيعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
التنسيق الداخلي والتعاون
- العمل مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك خدمة العملاء والمنتجات والتسويق، لتلبية احتياجات الموزعين.
- مشاركة ملاحظات الموزعين مع أصحاب المصلحة الداخليين لدعم التحسين المستمر.
- المساعدة في تنسيق الجهود لتنفيذ متطلبات أو مبادرات محددة للموزعين.
مساءلة الدور
الكفاءة في الموارد البشرية
- القدرة على اكتساب المهارات الشخصية والتقنية المحدثة المتعلقة بالوظيفة.
التسليم
- تنفيذ الأنشطة المخطط لها لتحقيق الأهداف التشغيلية وأهداف التطوير وفقًا لجداول التسليم.
- استخدام الموارد بفعالية لتحقيق الأهداف ضمن تكلفة ووقت فعالين.
- تقديم تقرير دوري مفصل يوضح الانحراف وتنفيذ المهام المخطط لها.
حل المشكلات
- حل أي مشكلات ذات صلة تنشأ وتصعيد أي مشكلات تشغيلية معقدة.
الجودة
- ضمان متطلبات الجودة لتطوير عمليات وضوابط جودة فعالة بما في ذلك المواصفات للمنتجات أو العمليات أو الأنشطة ذات الصلة.
تحسينات العمليات التجارية
- تنسيق الأنظمة والسياسات والإجراءات المكتوبة المحددة جيدًا، والبحث عن فرص الأتمتة قدر الإمكان.
الامتثال
- الامتثال للسياسات والإجراءات وتعليمات العمل ذات الصلة.
الصحة والسلامة والبيئة
- ضمان الامتثال لإجراءات وضوابط إدارة السلامة والجودة والبيئة ذات الصلة ضمن مجال نشاط العمل المحدد لضمان السلامة والامتثال التشريعي وتسليم منتجات/خدمات عالية الجودة.
المؤهل الأكاديمي
درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو معهد.
الخبرة العملية
من 2 إلى 4 سنوات.
الكفاءات الفنية / الوظيفية
- تخطيط المبيعات
- عروض المبيعات
- أبحاث المبيعات
- الدعم الفني للمبيعات
- أدوات المبيعات
- تحليل اتجاهات المبيعات
- مبيعات الحلول
- التحليل التنافسي