قائد فريق توسيع المبيعات
Sales Expansion Team Leader.
من نحن؟
نحن فودكس! منصة رائدة لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست في عام 2014 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض ولديها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات ومصر والأردن والكويت. نخدم حالياً العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة حول العالم. لقد نجحت منتجاتنا المبتكرة في معالجة أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف الباء) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطوراً في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويل، كان آخرها جمع 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لشركات SaaS في المنطقة، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل.
الوظيفة باختصار
يقود قائد فريق توسيع المبيعات فريق مبيعات خارجياً يركز على زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين. هذا الدور مسؤول عن توجيه توليد العملاء المحتملين ضمن قاعدة العملاء الحالية، وتدريب الممثلين على البيع الإضافي والبيع المتقاطع لمنتجات جديدة، وتنفيذ استراتيجيات تزيد مباشرة من متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU).
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• إدارة مبيعات التوسع
- التعامل مع طلبات مبيعات الفروع الجديدة الواردة من العملاء الحاليين.
- إنشاء وإرسال عروض الأسعار بسرعة، مع ضمان الدقة ومواءمتها مع احتياجات العملاء.
- تتبع طلبات التوسع وضمان المتابعة في الوقت المناسب لإغلاق الصفقات بكفاءة.
• التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع الجديدة من العملاء الحاليين من خلال الأنشطة الخارجية.
- تحديد والتوصية بمنتجات إضافية لتعظيم الإيرادات من صفقات التوسع.
- ضمان أن يتضمن كل عرض توسع منتجات البيع الإضافي/المتقاطع ذات الصلة قبل إرساله إلى العميل.
• عملية المبيعات والتنسيق
ما الذي نبحث عنه؟
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان معالجة سلسة لمبيعات التوسع.
- التواصل بفعالية مع العملاء بشأن احتياجات التوسع والحلول المتاحة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لطلبات التوسع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الخبرة
- خبرة سنتين أو أكثر في المبيعات أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
- خبرة في التعامل مع طلبات المبيعات وإنشاء عروض الأسعار.
- خبرة في العمل مع أنظمة CRM لإدارة وتتبع أنشطة المبيعات.
• المهارات
ماذا نقدم لك؟
نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس!
- عقلية مبيعات قوية مع التركيز على البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
- الاهتمام بالتفاصيل مع قدرات تنظيمية قوية.
- القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية.
- الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا ميزة إضافية.
- المعرفة بمنتجات فودكس وقيمتها لنماذج الأعمال المختلفة.
- نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم.
- نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريباً منتظماً وبدل تعلم سنوي لمواجهة التحديات الجديدة وتنمية مسيرتك المهنية في بيئة سريعة النمو.
- انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة.
- نقدم الاستقلالية والإرشاد والأهداف الصعبة التي تخلق فرصاً لا تصدق لك وللشركة.