ممثل مبيعات سادس

نظرة عامة

المسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة من خلال أبحاث السوق، والتنقيب عن العملاء، والاتصال البارد، والتواصل، والتفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء الحاليين والمحتملين، والاستشاريين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات، والمقاولين من الباطن، وأصحاب المصلحة الآخرين في المشروع طوال جميع مراحل المشروع.
• إجراء تقييم لاحتياجات العملاء وأبحاث السوق لتحديد فرص المبيعات، ومراقبة أنشطة المنافسين، وتتبع اتجاهات التسعير، وتقديم تقارير عن معلومات السوق.
• إعداد وتقديم عروض المبيعات، وعروض الأسعار، وتقديم العطاءات، مع ضمان المتابعة في الوقت المناسب للاستفسارات والمقترحات لتعظيم فرص التحويل.
• دعم دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى تأكيد الطلب، بما في ذلك المساعدة في المفاوضات، وتأمين التزامات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات/مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة.
• إدارة والحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة للعملاء المحتملين، وتفاعلات العملاء، والاستفسارات، وعروض الأسعار، وأنشطة المبيعات، والفرص باستخدام أنظمة الشركة وأدوات إدارة علاقات العملاء.
• التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والمالية والمشاريع لضمان تقديم الخدمات بسلاسة، ورضا العملاء، والتنفيذ الناجح للمشاريع الممنوحة.
• دعم الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات من خلال معالجة مخاوف العملاء، وتحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي، والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات لتحقيق نتائج أفضل وزيادة العملاء المحتملين.
• المسؤولية المشتركة عن ضمان تحصيل ديون العملاء.
• الامتثال للسياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمعايير الجودة والصحة والسلامة والبيئة، ومعايير ISO، والمتطلبات القانونية/التنظيمية.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس أو الدبلوم في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو غيرها.
• خبرة لا تقل عن سنتين مع درجة البكالوريوس أو 8 سنوات مع الدبلوم.

المهارات

• الفعالية الشخصية.
• قدرة قوية على البيع بين الشركات والتفاوض.
• تحديد نطاق المبيعات وتأهيلها.
• معرفة الصناعة والسوق والمنتجات.
• إعداد عروض المبيعات والعروض التقديمية.
• إغلاق المبيعات والاتفاقيات.
• الوعي باحتياجات العملاء.
• الوعي بخط الإنتاج.
• مهارات العرض.
• التواصل الفعال باللغة الإنجليزية (كتابيًا وشفهيًا).
• معرفة ممتازة بتطبيقات MS Office (Word وExcel وPower Point وOutlook وغيرها).

المهارات المطلوبة