خبير تسويق عنقودي - سعودي الجنسية
Cluster Marketing Executive - Saudi National
خبير تسويق عنقودي
التسويق بين الشركات (B2B)، التسويق التجاري وشركاء السياحة
مجموعة ماريوت الفاخرة – البحر الأحمر وأمالا
ملخص الوظيفة
يدعم خبير التسويق العنقودي – التسويق بين الشركات (B2B)، التسويق التجاري وشركاء السياحة تنفيذ وتنسيق أنشطة التسويق بين الشركات والتسويق التجاري عبر محفظة منتجعات ماريوت الفاخرة في البحر الأحمر وأمالا.
يتبع الدور مدير أول عنقودي – التسويق بين الشركات (B2B)، التسويق التجاري وشركاء السياحة، ويقدم الدعم اليومي عبر حملات التسويق التجاري، وتفعيلات الشركاء، وتمكين المبيعات، والعلاقات العامة التجارية، والفعاليات، ورحلات التعرف (FAM)، وتطوير المحتوى وإعداد التقارير.
يعمل الدور بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق العنقودية، وفرق المنتجعات، وفرق ماريوت الإقليمية، وشركاء الوجهة، والوكالات المعينة لضمان تنفيذ مبادرات التسويق بين الشركات بكفاءة، وبقاء المواد التسويقية محدثة، وتمتع الشركاء التجاريين بإمكانية الوصول إلى معلومات جذابة ومتوافقة مع العلامة التجارية حول المنتجعات والوجهة.
المسؤوليات الرئيسية
تنسيق التسويق بين الشركات (B2B) والتسويق التجاري
محتوى التسويق بين الشركات (B2B) ومواد المبيعات
تمكين المبيعات
الشراكات التجارية ودعم الحملات
العلاقات العامة التجارية والاتصالات
التفاعل التجاري والتعليم
رحلات التعرف (FAM) والفعاليات التجارية
تنسيق الوكالات والمشاريع
إعداد التقارير وإدارة الميزانية
- دعم تنفيذ خطة التسويق السنوية بين الشركات والتسويق التجاري عبر العنقود.
- الحفاظ على تقويم التسويق بين الشركات، بما في ذلك الحملات التجارية، ومهام المبيعات، والمعارض التجارية، وتفعيلات الشركاء، ورحلات التعرف (FAM)، والإطلاقات، والمعالم الرئيسية للوجهة.
- تنسيق الجداول الزمنية والمخرجات والموافقات لمبادرات التسويق بين الشركات.
- التواصل مع فرق التسويق في كل منتجع لجمع التحديثات والعروض والتجارب والصور والمعلومات ذات الصلة للاتصالات التجارية.
- دعم تكييف المبادرات التسويقية لمختلف المنتجعات وأسواق المصدر والجماهير التجارية.
- تنسيق تطوير وتحديث المواد التسويقية والبيعية بين الشركات.
- الحفاظ على عروض المنتجعات، وصحائف الحقائق، ومعلومات الوجهة، وأدلة التجارب، وبرامج الرحلات، والنشرات الإخبارية، ومجموعات الأدوات التجارية.
- دعم تطوير العروض والمواد المخصصة للحسابات الرئيسية والشركاء وفرص المبيعات.
- التنسيق مع الوكالات الإبداعية وفرق التسويق في المنتجعات بشأن تطوير وتكييف أصول التسويق بين الشركات.
- الحفاظ على مكتبة منظمة من صور المنتجعات والفيديوهات والعروض والمواد التسويقية الحالية المعتمدة من العلامة التجارية لاستخدامها من قبل المبيعات والشركاء التجاريين.
- ضمان تحديد واستبدال المعلومات والأصول القديمة بانتظام.
- تقديم الدعم التسويقي اليومي لفرق المبيعات العنقودية لمهام المبيعات، والعروض الجوالة، وورش العمل، والمعارض التجارية، وأنشطة الحسابات الرئيسية.
- تنسيق العروض والدعوات والمواد والأصول الرقمية والمواد الداعمة المطلوبة للأنشطة التجارية.
- المساعدة في إعداد عروض ومواد مخصصة للحسابات ذات الأولوية والفرص التجارية الاستراتيجية.
- دعم الاتصالات قبل وبعد الفعاليات لتعظيم التفاعل مع الشركاء التجاريين.
- تنسيق الطلبات بين المبيعات والتسويق والوكالات والمنتجعات الفردية.
- دعم المدير الأول في تنفيذ أنشطة التسويق المشتركة مع منظمي الرحلات، ومستشاري السفر، والتحالفات، وشركات إدارة الوجهات (DMCs)، وشركات الطيران، وغيرهم من شركاء السفر الاستراتيجيين.
- تنسيق أصول الحملة والجداول الزمنية والموافقات والمخرجات مع الشركاء.
- جمع نتائج حملات الشركاء والبيانات الداعمة لإعداد التقارير.
- الحفاظ على متتبع محدث للشراكات التجارية والحملات والمخرجات والمواعيد النهائية الرئيسية.
- إجراء أبحاث أساسية حول الشركاء المحتملين والمنصات وفرص التسويق التجاري حسب الحاجة.
- دعم التنسيق مع وكالات العلاقات العامة المعينة بشأن نشاط العلاقات العامة التجارية في الأسواق ذات الأولوية.
- تزويد الوكالات بتحديثات المنتجعات والصور والمعلومات التجارية والمواد التسويقية ذات الصلة.
- الحفاظ على التقاويم والمتتبعات لفرص العلاقات العامة التجارية والبيانات الصحفية والمقابلات والفعاليات والمبادرات الصناعية.
- دعم تنسيق زيارات الإعلام التجاري ورحلات التعرف (FAM) المتعلقة بالصناعة.
- المساعدة في مراجعة المعلومات الواقعية للمنتجعات الواردة في الاتصالات التجارية ومواد الإحاطة.
- تتبع تغطية العلاقات العامة التجارية والحفاظ على سجلات التقارير بالتنسيق مع وكالة العلاقات العامة.
- دعم تطوير وتنسيق ندوات الويب لمستشاري السفر وجلسات التدريب ومبادرات تعليم المنتجعات.
- المساعدة في إعداد العروض والمواد الداعمة لتدريب المستشارين والشركاء.
- الحفاظ على قواعد بيانات الشركاء التجاريين وقوائم التوزيع بالتنسيق مع المبيعات.
- دعم الاتصالات مع الشركاء التجاريين بشأن افتتاحات المنتجعات والتجارب الجديدة والبرامج الموسمية والعروض وتطورات الوجهة.
- المساعدة في تطوير وتوزيع النشرات الإخبارية بين الشركات (B2B) واتصالات الشركاء.
- دعم تخطيط وتنسيق رحلات التعرف (FAM) التجارية وزيارات المستشارين وتجارب الشركاء.
- تنسيق برامج الرحلات ومعلومات المنتجعات والمواد وملفات الضيوف والاتصالات الداخلية مع المنتجعات المشاركة.
- دعم التحضير لمعارض السفر الفاخرة والعروض الجوالة وورش العمل ومهام المبيعات.
- تنسيق مواد الفعاليات والعروض والهدايا وغيرها من المتطلبات التسويقية.
- الحفاظ على متتبعات المشاركين والمخرجات وإجراءات المتابعة.
- دعم الاتصالات والتقارير بعد الفعاليات.
- تنسيق المخرجات اليومية مع وكالات العلاقات العامة والإبداع والمحتوى والتسويق المعينة حيثما كان ذلك مناسباً.
- الحفاظ على متتبعات المشاريع والجداول الزمنية وتحديثات الحالة.
- متابعة المخرجات والموافقات المعلقة عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- ضمان حفظ المواد النهائية المعتمدة بشكل صحيح وإتاحتها للفرق ذات الصلة.
- دعم أوامر الشراء وعروض الأسعار والفواتير وغيرها من المتطلبات الإدارية المرتبطة بأنشطة التسويق بين الشركات.
- دعم المدير الأول في الحفاظ على...